La youtubeuse Natoo a lancé le 27 octobre 2026 Michelle Gamelle, sa marque de croquettes pour chiens. Le sac de 2,5 kg est vendu 21,99 euros sur le site de Carrefour, et la marque annonce aussi Leclerc, Intermarché, Auchan, Coopérative U et les supérettes Franprix, tenues à 85 % par des franchisés.
Natoo, de son vrai nom Nathalie Odzierejko, est suivie par 5,2 millions d’abonnés sur YouTube et 3,9 millions sur Instagram. Elle travaille sur ces croquettes depuis plus de deux ans : sept recettes au poulet ou au saumon, pour chiots, adultes, adultes stérilisés et seniors, fabriquées en France par United Petfood et formulées sous contrôle vétérinaire. Les premiers sacs sont arrivés le 26 octobre, la veille de l’annonce, chez Carrefour, l’une des enseignes de supermarché qui recrutent des franchisés.
21,99 euros le sac chez Carrefour, bientôt chez Leclerc, Intermarché et U
Sur le site de Carrefour, le sac de 2,5 kg au poulet pour chien adulte coûte 21,99 euros en drive ou en livraison, soit 8,80 euros le kilo. Le prix de vente conseillé est compris entre 21 et 24 euros. Auchan, Leclerc, Intermarché et Coopérative U doivent référencer la marque progressivement, comme le spécialiste Animalis, et Auchan présente déjà la recette au poulet pour chiot sur son site.
© Site web Michelle Gamelle
Sur chaque sac vendu, Michelle Gamelle promet de reverser 1 % du prix hors taxes à une association de protection animale. Monoprix et Franprix figurent aussi parmi les points de vente annoncés par la marque.
Lola, Gigi et une certaine Michelle
La marque raconte sur son site qu’elle reprend l’héritage de Michelle, fondatrice d’une ancienne marque de croquettes, qui aurait confié à Natoo la mission de la relancer. Les deux chiennes de la youtubeuse, Lola et Gigi, apparaissent dans cette histoire. Chaque recette met en avant trois effets : de l’hydrolysat de poisson pour le bien-être émotionnel, des fibres végétales et des prébiotiques pour la digestion, de la levure de bière, des oméga 3 et 6 et des vitamines B pour la peau et le pelage.
Natoo avait déjà ouvert à Paris Mousse, un salon de coiffure qui fait aussi café. Sur Instagram, elle a présenté ce lancement avec prudence : « Je suis consciente que ce lancement arrive dans un contexte difficile. Ma démarche est sincère, et si vous me suivez, vous connaissez déjà mes convictions. »
Après Mister V et Squeezie, une youtubeuse au rayon des croquettes
Le rayon des aliments pour animaux pèse 5,5 milliards d’euros de chiffre d’affaires, et Michelle Gamelle y arrive face aux marques des industriels comme aux produits vendus par les franchises d’animalerie et de jardinerie. Le projet a été monté avec A&R IP’s, l’agence qui a déjà créé avec Mister V les pizzas Delamama, et Universal Music Group est associé à la marque.
Pour les franchisés, une marque qui arrive en rayon avec ses fans
Franprix compte plus de 900 magasins, dont 85 % tenus en franchise. Pour ces commerçants indépendants, l’arrivée de Michelle Gamelle ne demande ni négociation ni logistique : ce n’est pas le patron du magasin qui négocie avec Natoo ou avec son agence, ni lui qui organise la fabrication, le transport et le stockage des sacs. Dans un réseau, c’est l’enseigne qui référence la marque, et le franchisé la commande par la chaîne d’approvisionnement du groupe, comme le reste de son assortiment.
Natoo fait elle-même la promotion de ses croquettes sur YouTube et sur Instagram, auprès de fans qui viennent chercher la marque parce qu’ils suivent la youtubeuse : le produit arrive en magasin avec sa clientèle. Qu’il tienne un supermarché ou une supérette en franchise, le commerçant profite de ce trafic dès que les sacs sont en rayon, un effet qu’un indépendant sans enseigne aurait du mal à obtenir seul pour un lancement de cette taille.
© YouTube Ciao Kombucha
Les ventes des marques de youtubeurs déjà en rayon donnent une idée de ce trafic. Ciao Kombucha, la boisson lancée par Squeezie, Lena Situations et Inoxtag, a réalisé 23 millions d’euros de chiffre d’affaires en un an, d’après l’institut Circana. InShape Nutrition, la gamme de Tibo InShape, a atteint 7,2 millions d’euros de ventes en grande distribution entre son lancement en juin 2025 et avril 2026.
