L’enseigne KingDultes a inauguré le mercredi 16 septembre 2026, en centre-ville de Nantes, un espace de 80 mètres carrés monté avec The Pokémon Company International, au sein d’une boutique de 200 mètres carrés désormais tournée vers les cartes à collectionner. Plus de 300 personnes attendaient à l’ouverture. Un signal que les commerçants du jouet ont intérêt à lire.
Le premier client s’était posté devant le 1 rue Guépin dès 18 h 30 le mardi 15 septembre. Le lendemain matin, plus de 300 personnes patientaient, selon Télénantes. L’ouverture du Repaire des TCG tombait le jour de la sortie mondiale de l’extension anniversaire des 30 ans du jeu de cartes Pokémon.
Sur un marché du jouet français à 4,7 milliards d’euros en 2025, en progression de 7,1 %, les cartes stratégiques ont bondi de 78 % sur l’année, d’après Circana.
Quatre-vingts mètres carrés sous licence Pokémon dans une boutique de 200 mètres carrés
Le Repaire des TCG ne remplace pas le KingDultes ouvert rue du Calvaire en septembre 2025, il s’installe dedans, et les deux enseignes cohabitent sur le fronton. Sur 200 mètres carrés de surface de vente, 80 reviennent à The Pokémon Company International, sur une charte graphique aquatique qui renvoie à la façade atlantique.
Le reste réunit plus de 600 références Pokémon, Star Wars, One Piece, Lorcana, Magic the Gathering et Dragon Ball, importées de Corée, de Chine et du Japon, plus un bar à cartes où les joueurs échangent et disputent des tournois.
Les cartes stratégiques ont gagné 78 % en 2025, puis 18 % au premier semestre 2026
Le créneau tire la catégorie à lui seul. Après un bond de 78 % en 2025, le chiffre d’affaires des jeux de cartes a encore progressé de 18 % au premier semestre 2026, selon Circana. Les produits sous licence pèsent 30 % des ventes de jouets, en hausse de 19 % sur un an, Pokémon en tête.
Pour un commerçant qui étudie les conditions pour ouvrir un magasin de jouets, le rayon carte a changé de statut : il ne complète plus l’assortiment, il porte le chiffre d’affaires. Le mouvement dépasse les franchises de magasin de jouets, puisque Micromania a réorienté ses 300 magasins vers les cartes à collectionner.
Le kidulte représente un quart du chiffre d’affaires de King Jouet
La part du chiffre d’affaires de King Jouet réalisée auprès d’adultes qui achètent pour eux-mêmes, selon son directeur général adjoint. Au Japon, un jouet sur deux part chez un adulte.
C’est ce segment qui a donné naissance à KingDultes, enseigne lancée à l’été 2025 sur des formats de 200 à 300 mètres carrés, contre 850 pour un King Jouet classique. Marseille et Paris La Défense ont précédé Nantes. Prévus pour un an, les trois baux ont été prolongés, Bordeaux a suivi le 9 juillet 2026, et le groupe isérois annonce Lausanne et Genève.
Le virage suit la même logique que ses espaces de seconde main King’Okaz : capter un client adulte, plus dépensier, moins dépendant de la natalité. « Pokémon sont les premiers, ils ont réussi à attirer les adultes comme les enfants. Ça reste la licence de référence, qui est la plus jouée et la plus collectionnée », explique Simon Vic, en charge de l’offre des magasins KingDultes, dans les colonnes d’actu Nantes.
Un rayon rentable, mais dont les volumes ne se commandent pas
Reste la contrainte que découvrent tous les commerçants entrés sur le TCG : l’approvisionnement ne se pilote pas. Pour Pokémon, les quantités sont allouées par le distributeur, sans précommande, et communiquées une quinzaine de jours avant la sortie, rappelle le Syndicat des revendeurs de TCG. À Nantes, la maison a tranché : « On ne vend pas de cartes à l’unité », précise Simon Vic.
Bon à savoir avant d’ouvrir un rayon cartes à collectionner
Trois contraintes à intégrer au prévisionnel :
- des volumes alloués, jamais garantis, connus quinze jours avant la sortie ;
- un rationnement à un ou deux articles par client pour contenir la revente ;
- des pics de fréquentation qui imposent du personnel et de la sécurité sur une matinée.
King Jouet, qui exploite près de 380 magasins dont une partie en affiliation, annonce un second rendez-vous nantais en novembre, des rencontres entre collectionneurs chaque jeudi soir et de nouveaux coffrets jusqu’à la fin de l’année. Les candidats peuvent situer l’effort d’entrée dans les conditions pour ouvrir une franchise King Jouet. Reste à convertir ces files d’attente en clientèle de semaine.
