L’entreprise toulousaine IMG EAU, spécialiste des pompes de relevage et de l’assainissement, ouvre deux territoires à la franchise : la Gironde et l’Hérault. Un créneau technique que les réseaux nationaux couvrent mal, sur un marché de cinq millions d’installations d’assainissement non collectif.
Installée à Miremont, au sud de Toulouse, IMG EAU intervient depuis une quinzaine d’années sur les équipements électromécaniques de l’eau : pompes de relevage d’eaux usées et d’eaux pluviales, pompes de puits, surpresseurs, micro-stations d’épuration, adoucisseurs. Son périmètre couvre la Haute-Garonne, l’Ariège, le Gers, le Tarn, l’Aude et le Tarn-et-Garonne, avec une clientèle mêlant particuliers, syndics, industriels et tertiaire.
Bordeaux et Montpellier, les deux premières zones proposées
L’enseigne recherche des candidats sur deux secteurs précisément découpés. En Gironde, le territoire annoncé englobe Bordeaux, le bassin d’Arcachon, le Libournais, le Médoc et le sud du département. Dans l’Hérault, c’est Montpellier et son bassin.
Le profil visé apparaît en clair dans la communication du réseau : un professionnel de l’assainissement déjà installé qui veut se développer, ou un entrepreneur prêt à créer une agence spécialisée en pompage, relevage, assainissement et maintenance. Deux portes d’entrée différentes, l’une par le métier, l’autre par la reconversion professionnelle en franchise.
Cinq millions d’installations à entretenir, et un parc vieillissant
Le gisement est là. La France compte près de cinq millions d’installations d’assainissement non collectif, pour 12 à 15 millions de personnes non raccordées à un réseau collectif, essentiellement en zone rurale et périurbaine.
Le nombre d’installations d’assainissement non collectif en France, dont une large part arrive en fin de vie ou doit être mise aux normes. (Sources : Cerema, Centre d’information sur l’eau)
Chacune de ces installations vieillit, tombe en panne et se remplace. À cela s’ajoutent les pompes de relevage des immeubles, des parkings enterrés et des sous-sols, dont la défaillance est une urgence immédiate. C’est une activité de dépannage récurrente, peu sensible à la conjoncture, et qui ne se délocalise pas.
Un segment que les réseaux existants abordent par d’autres angles
Le positionnement d’IMG EAU est plus étroit, et donc plus différenciant, qu’il n’y paraît. La Compagnie des Déboucheurs, forte de près de cent agences, traite le débouchage et l’inspection de canalisations. Aquatiris développe l’assainissement écologique par les plantes, Nexeau le traitement de l’eau et l’assainissement non collectif.
La Compagnie des Déboucheurs
Débouchage, entretien et curage
- Nettoyage – Entretien
- 104 implantations
- Apport personnel: 15000 €
Nexeau
Chercheurs de fuites d'eau
- Nettoyage – Entretien
- 40 implantations
- Apport personnel: 5000 €
- 1 avis
Aquatiris
Assainissement de jardins
- Aménagement extérieur
- 65 implantations
- Apport personnel: 15000 €
Aucun de ces réseaux n’est centré sur l’électromécanique : la pompe, le surpresseur, l’armoire électrique, la télésurveillance. Dans les franchises de l’habitat et du bâtiment, c’est un interstice réel, avec une barrière technique qui décourage les candidats sans compétence électrique.
Un franchiseur au tout début de son développement
Il faut lire l’offre pour ce qu’elle est. IMG EAU exploite aujourd’hui une agence en propre, dans la région toulousaine, et ouvre ses deux premiers territoires. Le réseau n’a pas publié de droit d’entrée, d’apport personnel ni de redevance, et ne communique pas d’objectif chiffré d’ouvertures.
Ce n’est pas anormal à ce stade, mais cela déplace la charge de la vérification vers le candidat. C’est le document d’information précontractuelle qui donnera les comptes de la société, l’ancienneté réelle du concept et l’état du réseau. Un franchiseur qui débute a par ailleurs son propre chantier devant lui : les rôles et obligations du franchiseur supposent de formaliser un savoir-faire jusque-là transmis de vive voix.
Deux métropoles pour valider le modèle
Le choix de Bordeaux et de Montpellier n’est pas neutre. Ce sont deux métropoles en forte croissance démographique, entourées de communes rurales et périurbaines où l’assainissement non collectif domine, et proches de la base toulousaine, ce qui limite les coûts d’accompagnement d’un premier franchisé.
La signature de ces deux premières agences dira si l’enseigne trouve son public, et surtout quel profil elle attire : l’artisan de l’assainissement déjà en activité ou le créateur venu d’un autre métier. Les deux ne demandent pas le même accompagnement, et peu de jeunes réseaux tiennent les deux promesses à la fois.
Questions fréquentes sur la franchise IMG EAU
Le réseau s’adresse aussi bien à des professionnels de l’assainissement déjà installés qu’à des entrepreneurs souhaitant créer une agence. L’activité relève de l’électromécanique et non de la plomberie sanitaire : pompes, surpresseurs, armoires électriques et micro-stations. Les prérequis techniques exacts sont à vérifier auprès de l’enseigne.
IMG EAU ne publie pas ses conditions financières. Dans ce type d’activité sans point de vente, l’investissement porte surtout sur le véhicule aménagé, l’outillage, le stock de pièces et la trésorerie de démarrage, plus le droit d’entrée du réseau. Les montants engageants figurent dans le document d’information précontractuelle.
