Spécialiste de l’adaptation du logement des seniors depuis 2012, DOMetVIE lance Access Pro, un second réseau en franchise entièrement dédié à la mise en conformité des établissements recevant du public. Face à 900 000 ERP encore non conformes en France, l’enseigne vise 20 nouvelles agences par an et cible des profils technico-commerciaux expérimentés, avec un apport d’entrée de 20 000 euros.
Encadrée par la loi depuis près de vingt ans, l’accessibilité des établissements recevant du public reste une obligation largement inappliquée. Fondé en 2012 par Mickaël Cohen et son associé après avoir constaté l’absence d’interlocuteurs capables de gérer un projet d’adaptation de A à Z, DOMetVIE a d’abord construit son réseau sur le marché des particuliers et des seniors. L’enseigne revendique aujourd’hui environ 80 agences en France et près de 20 millions d’euros de chiffre d’affaires annuel. C’est la demande spontanée des professionnels qui a conduit à la création d’Access Pro.
Un vide réglementaire vieux de vingt ans devenu un marché
Selon les estimations de l’enseigne, près de 900 000 établissements seraient encore non conformes aux obligations d’accessibilité, alors que 12 millions de personnes sont concernées par des situations de mobilité réduite, permanentes ou temporaires. « Des commerçants, des restaurateurs ou encore des professionnels de santé nous contactaient, car ils ne savaient pas vers qui se tourner », explique Mickaël Cohen, cofondateur de la franchise DOMetVIE. Access Pro répond à ce besoin en proposant une offre intégrée, du diagnostic réglementaire à la coordination des travaux en passant par les démarches administratives.
Un pivot BtoB né de la demande terrain
L’enseigne a d’abord proposé à ses franchisés existants d’intégrer Access Pro comme activité complémentaire. « Nous avons d’abord proposé à nos franchisés actuels de se diversifier en ajoutant cette nouvelle activité. Une dizaine d’entre eux se sont déjà lancés en début d’année », précise Mickaël Cohen dans une interview sur le site de l’Officiel de la Franchise.
Le positionnement cible l’ensemble des secteurs accueillant du public : commerces de proximité, cafés, hôtels et restaurants, pharmacies, boulangeries, jusqu’aux grands centres commerciaux. La demande étant jugée suffisante, un recrutement de franchisés dédiés exclusivement à Access Pro est lancé en parallèle.
Bon à savoir :
Pour rejoindre la franchise Access Pro, l’apport personnel requis est de 20 000 euros (droits d’entrée). Le réseau cible des ingénieurs commerciaux, des technico-commerciaux ou des cadres issus de l’architecture, capables de piloter des projets complexes en environnement BtoB.
Des premiers chiffres encourageants en un mois
Les résultats des agences pilotes sont déjà tangibles. En l’espace d’un mois, une dizaine d’agences ont généré 95 000 euros de devis, vendu 10 000 euros de diagnostics et identifié des projets pouvant atteindre plusieurs centaines de milliers d’euros. Des indicateurs que l’enseigne présente comme une validation du modèle économique avant même son déploiement à grande échelle.
Le secteur CHR est décrit comme « particulièrement dynamique » en raison de la diversité de sa clientèle, notamment les personnes âgées ou en situation de handicap.
Cent implantations visées, un maillage national à construire
Pour atteindre son objectif de 100 implantations sur le territoire, DOMetVIE table sur une vingtaine d’ouvertures par an. « Notre objectif est de mailler le territoire français avec une agence Access Pro à moins d’une heure de chaque commerce », conclut Mickaël Cohen.
Ce virage BtoB illustre une tendance de fond dans la franchise : la montée en gamme des profils recrutés et l’essor de concepts adossés à une obligation réglementaire, donc portés par une demande structurellement pérenne. Le réseau Access Pro devrait ainsi bénéficier d’un marché captif tant que les mises en conformité restent à réaliser
