Avec un volume d’affaires de 20,7 milliards d’euros en 2025 et une présence dans 80 territoires, Decathlon engage une nouvelle phase de développement franchisé, aussi bien en France qu’à l’international. La montagne ouvre la voie en France, où quatre magasins franchisés fonctionnent déjà. L’objectif affiché : atteindre 2 milliards de clients d’ici 2035.
20,7 milliards d’euros et 80 territoires : la base d’une ambition mondiale !
À l’occasion de la présentation de ses résultats annuels 2025, Decathlon a confirmé une trajectoire solide : un volume d’affaires de 20,7 milliards d’euros, en progression de 7,1 %, avec les trois quarts des ventes réalisées à l’international. Le groupe est présent dans 80 territoires et veut accélérer ce maillage mondial, en s’appuyant sur un levier qu’il n’avait jusqu’ici pas pleinement exploité : la franchise.
À l’international, Decathlon est déjà présent via des master franchisés dans une vingtaine de territoires. Mais Javier Lopez, directeur général monde, reconnaît dans les colonnes du média LSA, que la franchise “n’était pas pleinement utilisée comme levier de conquête”. C’est désormais un axe stratégique central.
En France, 4 magasins testés, la montagne en première ligne
Sur le territoire français, Decathlon expérimente la franchise depuis deux à trois ans. Bilan actuel : un magasin en plaine et trois magasins à la montagne, dont un à Villard-de-Lans. Ce test grandeur nature a permis au groupe d’éprouver le modèle avant d’en élargir le périmètre.
La prochaine étape vise la saison de sports d’hiver, avec de nouvelles ouvertures en zones de montagne et dans des zones de chalandise plus étroites, là où un magasin en succursale ne serait pas rentable. La franchise joue ici son rôle classique : permettre l’implantation dans des marchés locaux que le réseau intégré ne peut couvrir seul.
La franchise comme levier d’accélération, pas un changement de modèle
Pour les candidats à la franchise, un point mérite attention : Decathlon revendique rester “majoritairement un réseau succursaliste”. La franchise est pensée comme un outil de conquête territoriale complémentaire, pas comme une refonte du modèle de développement. Le groupe reste pour l’instant vague sur les profils recherchés, indiquant simplement “prendre le temps de bien faire”.
Bon à savoir :
Decathlon reste avant tout un réseau intégré : la franchise n’a vocation qu’à couvrir les zones où le modèle succursaliste n’est pas viable (montagne, petites zones de chalandise). Les candidats intéressés devront attendre que le groupe précise les critères d’entrée, probablement à l’occasion de la prochaine saison hivernale.
Le cap fixé à 2 milliards de personnes touchées d’ici 2035 suppose un rythme d’ouvertures qu’un réseau 100 % succursaliste ne peut soutenir seul. La franchise devient l’accélérateur. Les prochains mois diront si Decathlon France précise les conditions d’entrée pour les candidats qui souhaitent rejoindre le réseau en montagne.
