Avec désormais plus de 50 concessions à son actif, l’enseigne JOTUL affirme sa pleine croissance. Que retenir de ce bond en avant ?
Le groupe norvégien installé en France depuis 1977 a connu une belle avancée en 2023. Favorisé par le contexte européen, le dynamisme de la filiale nationale est soutenu par des actions fortes, axées sur le développement de son réseau de concessions sous enseigne.
JOTUL France connaît une période faste
L’année passée, et probablement cette année, représentent de belles périodes pour le marché du chauffage au bois. Parmi tous les acteurs, le réseau JOTUL a connu pas moins de 10 ouvertures de points de vente en 2023. Des franchisés qui multiplient les magasins, des revendeurs multi-marques qui se concentrent exclusivement sur les produits JOTUL ou l’arrivée de nouveaux franchisés hors métiers et pluri-franchisés brossent le portrait de cette expansion nationale.
Comment expliquer un tel engouement ? Le contexte inflationniste, via l’augmentation du coût de l’électricité ou du gaz, a provoqué des changements de comportements chez les ménages Français. Pour ceux qui le peuvent, le bois devient la meilleure alternative économique et écologique à ces solutions de chauffage.
Un contexte favorable, mais qui n’explique pas à lui seul le succès de JOTUL France en 2023. En sa qualité de fabricant, l’enseigne JOTUL s’assure d’approvisionner tous ses concessionnaires et distributeurs, en temps et en heure, en s’appuyant sur un solide système de production.
Enfin, les mouvements d’exil citadins participent, à leur hauteur, à ce changement. Christophe Saint-Genès, responsable du développement du réseau JOTUL, le constate « avant la crise de la Covid-19, le business du chauffage au bois vivait de façon saisonnière. Depuis l’épidémie, le marché s’est stabilisé et les ventes sont linéaires toute l’année. » Forte de cet engouement pour le chauffage au bois, qu’est-ce que l’enseigne JOTUL met en place pour poursuivre sa croissance ?
Des stratégies variées et complémentaires pour soutenir le développement du réseau de revendeurs JOTUL
Avec en ligne de mire l’objectif de 100 contrats de concessions d’ici 2030, JOTUL France déploie une vraie force de frappe et renforce sa stratégie de développement.
Côté communication, JOTUL envahit les écrans : en parrainage de l’émission Télématin sur France 2 début mars, JOTUL est également visible sur les plateformes replays de la chaîne M6 et de MYTF1. Côté digital, une large publicité nationale accompagne et soutient les sites internet locaux des concessionnaires.
Côté animation de réseau, Christophe Saint-Genès et son équipe accompagnent les futurs franchisés, de la découverte du projet à l’ouverture de la concession. Dès que le magasin est sur pieds, l’animateur du réseau prend le relais pour soutenir le développement du point de vente et son chiffre d’affaires.
Qui rejoindra la grande famille JOTUL ?
Si la forte croissance du réseau JOTUL vous fait de l’œil, suivez bien ce qui va suivre. JOTUL rassemble de nombreux entrepreneurs dans l’âme, qui veulent faire vivre leurs convictions écologiques. Sachant que l’enseigne oriente son offre autour des énergies renouvelables, les professionnels à la fibre commerciale seront séduits par le large volet de produits respectueux de l’environnement. De quoi conjuguer deux valeurs qui ne trouvent pas toujours un terrain d’entente.
Qu’ils soient du métier ou pas du tout, les franchisés JOTUL apprécient la passion qu’infuse JOTUL dans son activité, qu’elle concerne les produits, les offres, les points de vente ou même le marketing. Pour les rencontrer, rendez-vous sur leur page ou lors des prochains Forums Franchise : à Lyon le jeudi 10 octobre et à Nice le jeudi 14 novembre 2024.
Cette année encore, l’accent est mis sur le développement, de concessions, mais aussi de produits. De quoi inonder un marché de plus en plus friant de ce type de chauffage.
Notre résumé en 5 points clés par L’Express Connect IA
(vérifié par notre rédaction)
Voici un résumé en cinq points clés de l’article sur le sujet : l’expansion et les stratégies de l’enseigne JOTUL en 2023.
Croissance soutenue : JOTUL a marqué une forte expansion en 2023 avec l’ouverture de 10 nouveaux points de vente, portant le nombre total à plus de 50 concessions. Cette croissance est due à une augmentation de la demande de chauffage au bois, favorisée par la hausse des coûts énergétiques et un mouvement vers des solutions plus écologiques.
Impact du contexte économique et social : Les changements comportementaux des ménages français, influencés par l’inflation et les coûts croissants de l’électricité et du gaz, ont propulsé le bois comme une alternative économique. De plus, l’exode urbain post-Covid-19 a stabilisé le marché du chauffage au bois, rendant les ventes plus linéaires à l’année.
Capacité de production et logistique : JOTUL garantit un approvisionnement efficace à ses concessionnaires et distributeurs, renforçant ainsi la fiabilité de la marque et la satisfaction des clients grâce à un système de production bien établi.
Stratégies de développement et marketing : L’enseigne vise 100 contrats de concessions d’ici 2030 et utilise une stratégie de marketing diversifiée incluant le parrainage télévisé et une forte présence sur les plateformes digitales pour booster la visibilité et le trafic vers les sites locaux des concessionnaires.
Support et formation des franchisés : JOTUL accompagne intensivement les nouveaux franchisés, de la découverte du projet à l’ouverture des concessions. L’animation du réseau par des experts vise à maximiser le développement commercial et le chiffre d’affaires des points de vente.
