TRYBA ambitionne 400 points de vente d’ici 2030

Devenir concessionnaire : pourquoi Johann Petit quitte son salariat pour entreprendre avec TRYBA

Pourquoi certains cadres commerciaux franchissent-ils le pas de l’entrepreneuriat alors que d’autres repoussent cette décision pendant des années ? La réponse tient rarement à une question d’âge, de diplôme ou de secteur d’activité. Elle réside souvent dans une rencontre, un déclic, et la capacité à reconnaître une opportunité lorsqu’elle se présente.

Quand Johann Petit ouvre la concession TRYBA d’Alès en mars 2022, il a 40 ans,  il n’est ni menuisier ni issu du bâtiment. Son parcours l’a conduit de la restauration au commerce BtoB, avec la même constante : le goût du développement, de la relation client et des responsabilités. Il sait que le salariat ne constituera pas l’horizon de toute sa carrière. Il ne cherche pas à quitter son entreprise à tout prix. Il n’attend pas le bon moment, il sait qu’il ne vient jamais, il attend simplement le bon projet.

Un projet qui va prendre forme lorsqu’un ami, concessionnaire TRYBA lui aussi, l’informe qu’un secteur géographique qu’il connaît parfaitement est disponible, celui d’Alès. Johann accepte alors une première rencontre, sans idée préconçue. Son objectif est concret : comprendre le modèle, découvrir l’enseigne et vérifier s’il peut réellement se projeter dans cette activité. La visite du siège et de l’usine TRYBA joue un rôle déterminant dans sa décision. La qualité des produits, la rigueur industrielle, l’organisation des équipes et le sérieux du réseau lui donnent la conviction qu’il pourrait représenter cette enseigne avec fierté.

Quatre ans plus tard, la concession TRYBA Alès dépasse le million d’euros de chiffre d’affaires annuel. Johann a remboursé rapidement son investissement initial, développe son équipe et prépare déjà la prochaine étape de son entreprise. Mais lorsqu’on l’interroge sur ce dont il est le plus fier, il ne cite pas d’abord les résultats économiques. Il parle de ses collaborateurs, de la confiance de ses clients, du plaisir d’ouvrir chaque matin son espace conseil et de la sérénité avec laquelle il part désormais en vacances.

Son histoire n’est pas celle d’une reconversion spectaculaire. C’est celle d’un professionnel expérimenté qui a su faire les bons choix et mettre ses compétences au service de sa propre entreprise. Une histoire qui résonnera probablement chez beaucoup de professionnels qui, eux aussi, s’interrogent sur la suite de leur carrière.

Johann Petit nous raconte ses choix, ses doutes et ses décisions qui lui ont permis de construire une vie professionnelle dont il est fier.

Comment votre parcours vous a-t-il conduit à devenir concessionnaire TRYBA ?

Son passage à l’entrepreneuriat n’a rien d’une rupture brutale : pas de lassitude profonde du salariat, ni une envie de tout quitter. Son histoire est une trajectoire construite au fil de ses expériences, avec une conviction qui ne l’a jamais vraiment quitté : un jour, il créerait sa propre entreprise.

« Si j’ai été salarié dans ma carrière, j’ai toujours su que je ne le resterais pas toute ma vie. Je sais que je suis fait pour entreprendre. J’aime prendre des responsabilités, développer une activité, manager une équipe. C’est ce qui me motive depuis toujours. »

Avant de devenir concessionnaire TRYBA à Alès, Johann a dirigé un restaurant, traditionnel puis ambulant, pour poursuivre sa carrière dans le commerce BtoB dans le secteur du nettoyage. Des univers différents en apparence, mais qui lui ont appris des fondamentaux : savoir écouter, créer une relation de confiance, souder ses équipes, développer son chiffre d’affaires à son rythme et prendre les décisions qui s’imposent.

Une expérience qui illustre une idée reçue souvent tenace : il faudrait connaître parfaitement un métier avant de créer son entreprise.

« Je considère que chacune de mes expériences m’a préparé à mon métier actuel de concessionnaire au sein du réseau TRYBA. »

Quel a été le véritable déclic pour rejoindre le réseau TRYBA ?

Beaucoup de cadres commerciaux connaissent des périodes de réflexion face à l’évolution de leur carrière. Ils disposent souvent d’une solide expérience, savent gérer un portefeuille client, négocier, fidéliser et encadrer une équipe. Alors que manque-t-il ? … le déclic !

« Je ne suis pas de ceux qui s’interrogent longtemps. Je suis de ceux qui choisissent d’agir lorsqu’une opportunité se présente. Entreprendre, c’est un état d’esprit, tout le monde ne l’a pas, il faut savoir à quel instant toutes les pièces commencent à s’assembler. »

Pour Johann Petit, cette opportunité démarre d’un échange avec un ami, Guillaume BOUILLIN, concessionnaire TRYBA à Nîmes. Celui-ci l’informe que le secteur d’Alès va se libérer à la suite d’un départ à la retraite. Le secteur est attractif et Johann le connaît parfaitement.

Sa première démarche est volontairement pragmatique : rencontrer les équipes du siège de TRYBA, découvrir le fonctionnement du réseau, voir comment sont fabriqués les produits.

Il est invité dans le Bas-Rhin, au siège de TRYBA, par Marie-Emmanuelle Ascencio, responsable du développement du réseau TRYBA. La visite de l’usine et l’organisation du siège de la tête de réseau constituent un vrai déclic pour Johann Petit.

“ Mon état d’esprit était simple : allons voir si le concept me plaît et si j’arrive à me projeter dans cette activité. Je ne voulais pas décider sur une image ou une réputation. Je voulais voir par moi-même. Et j’ai vu. À la suite de la réunion d’information et de la visite de l’usine, tout convergeait : la rigueur de l’enseigne, le travail des équipes, la propreté de l’usine, une belle gestion, des produits de qualité. Immédiatement je me voyais parfaitement représenter l’enseigne TRYBA.”

Comme beaucoup de dirigeants, Johann ne cherche pas à être convaincu par un argumentaire commercial. Il veut des preuves. La visite du siège et de l’usine TRYBA à Gundershoffen, en Alsace, va précisément lui apporter ces réponses.

Pour Johann, cette période est aussi l’occasion de mesurer un autre avantage souvent sous-estimé lorsqu’on envisage d’entreprendre : ne pas partir seul.

“ Si entreprendre était pour moi une certitude, sur le moment je n’avais pas l’envie de le faire seul. Avec le recul, je peux dire que ma réussite n’aurait pas été aussi rapide qu’en ayant intégré un réseau de franchise.”

Il peut échanger régulièrement avec Guillaume Bouillin, concessionnaire TRYBA à Nîmes, qui partage son expérience sans détour. Johann ne reprend pas uniquement une enseigne, il s’appuie sur une équipe et un savoir-faire collectif.

À son lancement, il embauche Marine, assistante historique de l’ancienne concession d’Alès, forte de plus de vingt ans d’expérience. Il est accompagné par la tête de réseau pour les premiers métrés techniques et les poseurs assurent les chantiers.

« Les planètes se sont alignées. J’ai pu reprendre une équipe qui connaissait parfaitement le métier. TRYBA m’a accompagné sur les premiers dossiers. On est forcément plus serein quand on ne démarre pas complètement de zéro. »

La décision et le risque de créer son entreprise reposaient sur Johann, mais il le fait dans un environnement où les compétences existent déjà, où les interlocuteurs sont identifiés et où chaque question trouve rapidement une réponse. Cette réalité change profondément la manière d’aborder un début d’activité. Elle permet de consacrer davantage d’énergie au développement commercial et à la relation client plutôt qu’à résoudre seul chaque difficulté technique ou de gestion.

Il découvre ensuite qu’il peut sécuriser sa transition de son statut de salarié à celui d’entrepreneur grâce au dispositif de démission-reconversion proposé par les Chambres de commerce et d’industrie (CCI), lui permettant de percevoir une indemnisation de France Travail pendant les 24 premiers mois du développement de son entreprise. Une sécurité financière non négligeable.

Entre la première visite de l’usine, en juin 2021, et l’ouverture de sa concession en mars 2022, il lui aura fallu moins de 8 mois. Un calendrier relativement court qui lui permet de conserver la dynamique créée par sa décision.

Le conseil de Johann

“N’attendez pas d’avoir toutes les réponses pour aller voir une opportunité. Commencez par la découvrir. C’est seulement ensuite que vous pourrez décider si elle est faite pour vous. Les opportunités ne préviennent jamais, restez prêt.e à les saisir.”

Qu’est-ce qui a réellement permis votre réussite ?

Lorsque l’on demande à Johann ce qui explique le développement rapide de sa concession, il ne répond ni par son chiffre d’affaires, ni par la notoriété de TRYBA. Il commence par parler des femmes et des hommes qui l’ont entouré tout au long de son parcours. Pour lui, entreprendre consiste avant tout à savoir s’entourer et à accepter de ne pas tout savoir dès le premier jour.

« Au début, il faut demander quand on ne sait pas. Un métré, c’est technique, une erreur peut avoir de lourdes conséquences. Changer de secteur d’activité ne signifie pas devoir tout maîtriser immédiatement. En revanche, cela suppose d’avoir suffisamment d’humilité pour solliciter les bonnes personnes au bon moment.”

Dès son lancement, Johann sait qu’il n’est pas seul. Lorsqu’une question technique se pose, il connaît déjà les interlocuteurs capables de lui répondre : l’usine, son animateur réseau, les équipes support, les autres concessionnaires… Tous sont progressivement des ressources sur lesquelles il peut s’appuyer.

“Je savais à qui passer des coups de fil pour répondre à mes questions. Il y a toujours quelqu’un pour nous répondre. Cette proximité change profondément les premiers mois d’une création d’entreprise.”

Au lieu de perdre du temps à chercher seul des solutions, Johann peut concentrer son énergie sur ce qu’il maîtrise déjà : rencontrer des clients, développer son activité et manager son entreprise. Mais il refuse de laisser croire que cet accompagnement suffit à garantir la réussite, pour lui, elle se construit d’abord par l’investissement personnel.

« Je me suis donné les moyens de réussir. Dès le lancement, je me suis fixé un objectif de développer rapidement mon activité, d’atteindre le niveau de revenus que je visais. Je ne m’en cache pas. J’avais envie de réussir, de bien gagner ma vie et de m’offrir un confort de vie. Mais cela ne tombe pas du ciel. Je me suis investi pleinement. »

Créer son entreprise est un projet économique, il est légitime de vouloir développer son patrimoine et de s’interroger sur sa rémunération.

Une autre clé de sa réussite réside dans son rapport au produit. Après avoir vendu des services aux entreprises, il accompagne des particuliers dans leurs projets de rénovation.

« Ici, on améliore l’habitat des gens. La qualité des produits TRYBA n’est plus à démontrer. Je suis convaincu de ce que je vends. Quand je retourne chez nos clients lors de visites de courtoisie, je vois les sourires, c’est une vraie satisfaction.”

Dans beaucoup de métiers commerciaux, la relation avec le client s’arrête après la signature. Chez Johann, elle se prolonge bien après la fin du chantier. Il parle du plaisir de retrouver des clients satisfaits et de la confiance qu’ils lui accordent. Cette reconnaissance repose aussi sur une exigence très claire. Chez lui, il n’est pas question de vendre à tout prix.

« Si notre produit n’est pas adapté au projet ou au budget, on préfère ne pas vendre. Hors de question de mal faire. Je veux être certain que le client sera satisfait. »

Cette exigence s’étend naturellement à toute son équipe – commercial, assistanat, poseurs. Tous partagent le même niveau d’engagement. Pour Johann, la qualité d’une entreprise ne dépend pas uniquement de son dirigeant. Elle repose sur la cohérence de tous ceux qui la représentent auprès des clients.

« Quand j’explique à un client comment va se dérouler son chantier, je sais que mes poseurs seront dans la même logique. Nous avons tous le même discours et la même envie de bien faire. »

Au fond, Johann résume sa réussite avec beaucoup de simplicité. Le réseau lui a donné des méthodes. Ses équipes lui apportent leur expertise. La marque inspire confiance aux clients. Mais le véritable moteur reste son implication quotidienne.

Le conseil de Johann

« Le réseau ouvre des portes. La réussite dépend ensuite de ce que l’on en fait. N’ayez pas peur de poser des questions. Ce qui compte, ce n’est pas de tout savoir dès le premier jour. C’est d’avoir envie d’apprendre vite et bien. »

Depuis votre lancement, qu’est-ce qui vous rend le plus fier ?

Quatre années se sont écoulées depuis l’ouverture de la concession TRYBA d’Alès. Pour beaucoup d’entrepreneurs, ce moment est celui où l’on regarde les chiffres – le chiffre d’affaires, la rentabilité, le développement de l’entreprise. Johann Petit pourrait s’arrêter là. Il a largement atteint les objectifs de son prévisionnel.

Après seulement quatre ans d’activité, sa concession dépasse le million d’euros de chiffre d’affaires annuel, l’investissement de départ a été rapidement amorti et l’entreprise poursuit son développement avec le recrutement déjà envisagé de nouveaux collaborateurs. Pourtant, lorsqu’on lui demande ce dont il est le plus fier, il parle de son quotidien.

« Depuis le premier jour, il n’y a pas un seul matin où je me suis dit que j’avais fait une erreur. »

Cette phrase résume sans doute mieux que n’importe quel indicateur économique la réussite qu’il recherchait. Car son objectif n’était pas uniquement de créer une entreprise performante. Il voulait construire une activité dans laquelle il aurait envie de s’investir durablement. Aujourd’hui encore, il explique ouvrir chaque matin son magasin avec le même plaisir.

Il a souhaité créer, avec TRYBA, un lieu qui lui ressemble. Un espace accueillant, chaleureux, où les clients ne se sentent pas dans un simple showroom, mais dans un environnement propice à l’échange.

« Les clients nous disent souvent qu’ils ont l’impression d’entrer dans une maison. C’était exactement ce que je voulais. Quand j’ouvre la porte du magasin, je suis fier de ce que nous avons construit. »

Cette fierté dépasse largement les murs de la concession. Elle se retrouve dans la manière dont Johann parle de ses équipes. Au fil des années, il a constitué un collectif fondé sur la confiance, le respect et l’exigence. Pour lui, la qualité d’un chantier ne dépend pas uniquement de la qualité des menuiseries installées. Elle repose aussi sur la qualité des femmes et des hommes qui interviennent chez le client.

« J’investis pour le bien-être des équipes. Quand les collaborateurs se sentent bien dans leur entreprise, ils ont naturellement envie de donner le meilleur pour les clients. »

Son rôle de dirigeant a lui aussi évolué. Commercial, manager, responsable technique des métrés, chef d’entreprise… il assume aujourd’hui plusieurs fonctions avec une vision globale de son activité. Une liberté d’organisation qu’il apprécie pleinement, où il décide, anticipe, accompagne ses équipes, prépare les prochaines étapes du développement.

« Je gère le planning pour que les choses soient faites correctement.»

Johann ne parle jamais uniquement de réussite professionnelle. Il évoque aussi la qualité de vie qu’il recherchait en créant son entreprise. Le fait de partir en vacances. Le plaisir de revenir. La confiance qu’il accorde à ses collaborateurs. Un équilibre trouvé entre son engagement professionnel et sa vie personnelle.

« Je pars en vacances serein et je suis content de revenir. »

Beaucoup de chefs d’entreprise redoutent de quitter leur activité quelques jours. Johann, lui, explique avoir construit une organisation capable de fonctionner grâce à la confiance accordée à ses équipes. Pour lui, c’est probablement l’un des plus beaux marqueurs de réussite.

« Ouvrir une concession TRYBA, j’en parle souvent autour de moi. Mais soyons réalistes, tout le monde ne peut pas le faire. Il faut aimer gérer une entreprise, des équipes, des clients. En revanche, si l’on se sent capable d’entreprendre, il ne faut pas laisser passer une opportunité. TRYBA donne les moyens de se lancer. »

Ce que Johann referait exactement

●      Attendre le projet dans lequel il peut réellement se projeter.

●      Aller voir avant de décider.

●      S’appuyer sur l’expérience des autres concessionnaires.

●      Constituer une équipe de confiance.

●      Ne jamais faire de compromis sur la qualité du travail.

« Si vous avez envie d’entreprendre, ne laissez pas une opportunité vous échapper uniquement parce qu’elle vous impressionne. Les compétences techniques s’apprennent. L’envie de construire son entreprise, elle, ne s’improvise pas. »

 Et si la prochaine opportunité était la vôtre ?

Le parcours de Johann Petit n’a rien d’un modèle unique. Comme lui, de nombreux commerciaux, responsables commerciaux ou cadres et dirigeants salariés découvrent qu’ils possèdent déjà les compétences pour entreprendre.

Échangez avec l’équipe Développement TRYBA et découvrez les secteurs actuellement disponibles près de chez vous.

Leader incontournable de la rénovation de l’habitat et de la fabrication de menuiseries sur-mesure depuis plus de 45 ans, l’enseigne TRYBA intensifie son développement dans le Grand Ouest.

Le jeudi 17 septembre 2026, l’équipe recrutement du réseau accueillera les porteurs de projet au Forum Franchise Grand Ouest à Nantes pour échanger sur les opportunités de création  d’Espaces Conseil dans la région.

📌 Informations pratiques :

Forum Franchise Grand Ouest
Jeudi 17 septembre 2026
Nantes

Rejoindre le réseau TRYBA, c’est s’adosser à une marque de confiance qui conçoit et fabrique ses fenêtres, portes, volets et pergolas haut de gamme directement en France.

Nul besoin d’être un spécialiste technique de la menuiserie ou du bâtiment pour devenir franchisé TRYBA. Le réseau recherche avant tout des profils d’entrepreneurs à la fibre commerciale affirmée, dotés du sens de la relation client et capables de manager une équipe de vendeurs et de poseurs.

Grâce à un transfert de savoir-faire complet, les candidats issus du commerce, de la grande distribution, des services ou du management réussissent parfaitement leur reconversion professionnelle.

Prochaine étape : Rendez-vous au Forum Franchise Grand Ouest à Nantes le 17 septembre !

Pour la 7ᵉ année consécutive, TRYBA est élue « Meilleure Enseigne de Menuiseries 2026 » avec l’excellente note de 8,67/10.

Si cette distinction récompense la satisfaction des clients, elle représente surtout un signal d’une force commerciale inégalée pour les porteurs de projet qui souhaitent ouvrir leur propre concession.

Pour un créateur d’entreprise, s’adosser à un réseau de franchise ne s’improvise pas. Le choix de l’enseigne repose sur un critère fondamental : la capacité de la marque à attirer, satisfaire et fidéliser les clients locaux.

En décrochant une nouvelle fois le titre de « Meilleure Enseigne de Menuiseries » en 2026, suite à une enquête indépendante menée auprès de 4 500 consommateurs français, TRYBA prouve que son modèle de réussite est plus solide que jamais.

Pour les candidats à la franchise, cette performance se traduit par des indicateurs business extrêmement concrets.

Les 4 piliers de cette distinction : ce que cela signifie pour votre future entreprise
L’enquête attribue des notes exceptionnelles sur des aspects qui impactent directement le quotidien et la rentabilité d’un concessionnaire TRYBA :

1. Une expérience d’achat fluide (8,93/10) : des clients pré-qualifiés pour vos commerciaux

Grâce à des outils digitaux de pointe, une prise de rendez-vous simplifiée et un parcours client ultra-moderne, nos franchisés traitent un flux de leads qualifiés et profitent d’un processus de vente structuré qui maximise les taux de conversion.

2. Un rapport qualité/prix plébiscité (8,85/10) : la puissance d’un fabricant français

TRYBA n’est pas un simple intermédiaire. En tant que fabricant disposant de ses propres sites de production en France, l’enseigne maîtrise ses coûts et sa chaîne logistique. Pour vous, franchisé, c’est l’assurance de proposer des produits de haute technicité (PVC, aluminium, bois), ultra-compétitifs, tout en préservant d’excellentes marges commerciales.

3. Des équipes formées et performantes (8,82/10) : un recrutement facilité

La force du réseau réside aussi dans la Tryba Academy. En tant que concessionnaire, vous et vos équipes (commerciaux, poseurs, techniciens) bénéficiez d’une formation continue. C’est la garantie d’avoir des collaborateurs rapidement opérationnels, compétents et capables d’offrir l’expertise attendue par les clients.

4. Une relation de proximité (8,63/10) : devenez la référence sur votre territoire

Le modèle TRYBA repose sur la force d’un patron indépendant ancré localement. Les clients recherchent la sécurité d’une grande marque nationale alliée à la confiance d’un concessionnaire de proximité.

Le chiffre clé pour votre rassurance : 4,7/5 sur Google
Au-delà des enquêtes annuelles, la satisfaction client se mesure au quotidien. Avec une note moyenne de 4,7/5 basée sur plus de 21 300 avis Google, TRYBA bénéficie d’une belle e-réputation. Pour un nouveau franchisé qui s’installe, cette notoriété digitale permet un démarrage rapide de l’activité.

Le réseau TRYBA recrute ses futurs concessionnaires partout en France (Lyon, Strasbourg, Bordeaux, Lille, Nantes, région parisienne…). Saurez-vous saisir l’opportunité de devenir le leader de la menuiserie sur votre secteur ?

Vous souhaitez en savoir plus sur les opportunités d’implantation ?
Contactez Marie-Emmanuelle Ascencio, Responsable Développement Réseau, au 06 60 18 45 15 pour échanger sur votre projet de concession.

Mardi 8 septembre 2026, TRYBA accueillera les porteurs de projet désireux de rejoindre une enseigne solide, pérenne et performante lors du salon L4M Emploi et Formation à Rennes. Une opportunité idéale pour découvrir comment entreprendre avec le leader de la menuiserie.

Pour sa rentrée 2026, TRYBA met le cap sur la Bretagne.
Le réseau, qui poursuit activement son maillage national, sera présent à Rennes pour présenter ses opportunités de création et de reprise d’Espaces Conseil dans toute la région ainsi que sur l’ensemble du territoire français.

C’est l’occasion idéale de venir à la rencontre d’un réseau en pleine expansion, fort de plus de 45 ans d’expérience, d’une notoriété globale de 77 % et d’une excellente satisfaction client (notée 4,6/5 sur Custplace).

Un modèle économique clé en main et ultra-performant
Sur place, les équipes de TRYBA seront pleinement disponibles pour informer, conseiller et accompagner toutes les personnes intéressées par l’ouverture d’un Espace Conseil.

Que ce soit pour une création ou une reprise de concession, l’enseigne propose un modèle éprouvé offrant une excellente rentabilité :

Zéro droit d’entrée ni royalties, un avantage concurrentiel majeur pour démarrer sereinement.
Un accompagnement sur-mesure à chaque étape (recherche de local, recrutement, technique).
Un CA moyen de 1,35 M€ à 2 ans (selon l’investissement initial).
Pourquoi faire le choix de l’excellence avec TRYBA ?
Rejoindre TRYBA, c’est entreprendre avec une marque de confiance qui conçoit et fabrique ses menuiseries haut de gamme directement en France. Robustes et esthétiques, les fenêtres, portes et pergolas sur mesure de l’enseigne sont garanties jusqu’à 30 ans.

Un gage de qualité et de sérieux qui a permis à TRYBA d’être élue Meilleure Enseigne de Menuiseries pour la 7e année consécutive !

Le réseau recherche des profils d’entrepreneurs à la fibre commerciale affirmée, ayant le sens du contact client et une âme de manager pour piloter leur centre de profit, sans qu’une expérience technique préalable dans le bâtiment ne soit nécessaire.

Préparez votre projet dès maintenant !
Profitez d’un marché de la rénovation en pleine expansion pour booster votre carrière professionnelle.

Pour obtenir plus d’informations, contactez Marie-Emmanuelle Ascencio, Responsable Développement Réseau, au 06 60 18 45 15.