Point Soleil

Point Soleil a opéré depuis 2014 un repositionnement profond qui a fait passer le concept d’un centre historiquement centré sur le bronzage à un centre de bien-être multi-activités dont le bronzage est l’un des piliers parmi d’autres. L’aquabiking, la cryolipolyse, le vacu-running, le sauna infra-rouge, le caisson d’isolation sensorielle et les deux exclusivités françaises Fitwave et Wav-e composent aujourd’hui une offre qui attire des clientèles très variées, des amateurs de sport aux personnes en quête de solutions d’amincissement en passant par ceux qui recherchent simplement la détente et la récupération. Cette diversification est précisément ce qui protège le modèle des changements de tendances ou de réglementation qui pourraient affecter une activité unique.

La marge brute de plus de 95 % est rendue possible par la nature du modèle économique de Point Soleil : il n’y a ni stock à acheter, ni marchandises à surveiller, ni produits périssables à gérer, car chaque séance est une prestation de service pure dont le coût de revient est limité à la consommation énergétique de la cabine et à l’amortissement des équipements. Cette structure économique génère des marges brutes incomparablement supérieures à celles du commerce de détail ou de la restauration, et explique pourquoi le point mort mensuel peut être atteint avec un volume de clientèle relativement modeste, en moyenne 20 à 25 clients par jour selon le niveau de loyer.

Le concept mains libres de Point Soleil est l’un de ses atouts opérationnels les plus distinctifs, conçu pour minimiser la masse salariale qui est habituellement la première charge des concepts de bien-être et d’esthétique. Les cabines en libre accès, où le client gère lui-même sa séance après une démonstration initiale, réduisent le besoin d’accompagnement permanent par un salarié qualifié. Pour un exploitant, 1 à 2 salariés suffisent à assurer l’accueil, la gestion des rendez-vous et l’entretien des cabines. Pour un investisseur qui gère le centre à distance, 3 salariés couvrent l’ensemble des besoins opérationnels. Cette légèreté de la masse salariale est directement impactante sur la rentabilité nette du centre.

La saisonnalité de Point Soleil, marquée entre les 7 mois de mars à septembre et les 5 mois d’octobre à février, est une réalité que le réseau présente de manière transparente et que chaque franchisé doit anticiper dans sa gestion de trésorerie. La diversification des activités est précisément ce qui atténue cette saisonnalité : les séances de sauna infra-rouge, de lit hydromassant et d’isolation sensorielle sont des services dont la demande est inversement corrélée aux mois d’été, permettant de maintenir un niveau d’activité satisfaisant sur les mois d’automne et d’hiver. Pour un franchisé qui gère prudemment sa trésorerie en mettant de côté une partie des bénéfices des mois forts, cette saisonnalité est gérable et prévisible.

Point Soleil propose un accompagnement complet dans la construction du projet franchisé, de la recherche du local jusqu’au pilotage de l’ouverture. Si le franchisé le souhaite, Point Soleil peut réaliser l’aménagement du local clé en main, de la conception jusqu’à la livraison complète du centre avec toutes ses cabines et équipements installés et prêts à l’emploi. Pour les franchisés qui préfèrent superviser eux-mêmes les travaux avec leur propre entreprise de construction, Point Soleil accompagne et conseille chaque étape du chantier pour s’assurer que les standards du concept sont respectés. La formation du franchisé et de son équipe, réalisée en mix de théorie et de pratique dans un ou plusieurs centres du réseau, prépare par ailleurs à la gestion quotidienne du centre dès le premier jour d’ouverture.