HAPIK
Plan financier
Apport personnel
Somme requise pour déclencher les prêts nécessaires
Investissement global
Montant total pour lancer le projet, y compris les droits d’entrée (N/C)
Le concept
HAPIK s’est imposé comme le premier réseau français d’escalade ludique, en faisant d’un positionnement délibérément à la croisée du sport et du divertissement qui s’adresse à une cible client large allant des familles avec enfants aux groupes d’entreprises en passant par les adultes en quête d’une activité originale, d’équipements de murs brevetés et d’un système d’auto-assurage certifié CE développés en interne qui garantissent une sécurité irréprochable et une expérience distinctive et d’une note Google de 4,8 sur 5 et du MAPIC Award du meilleur concept loisir 2022 qui documentent la satisfaction d’une clientèle dont près de 3 millions de grimpeurs ont déjà testé le concept les piliers d’une identité fondée à Grenoble en 2016 par Antoine Richard et Thibault de Blignières et déployée dans 38 centres dans 4 pays dont 19 salles en France. Ce qui distingue fondamentalement HAPIK de Climb Up, Bloc Session, Vertical’Art, Arkose et Altissimo dans le paysage des réseaux de salles d’escalade en France, c’est l’adjectif ludique qui définit son positionnement : HAPIK ne s’adresse pas principalement aux grimpeurs confirmés et passionnés de performance mais à tout le monde, enfants, familles, débutants, groupes d’entreprises et fêtards qui cherchent une activité insolite pour un anniversaire, un enterrement de vie de garçon ou un team building. Cette cible client large est le fondement commercial le plus important du modèle multi-revenus de HAPIK, dont les flux de clientèle sont structurellement moins dépendants de la seule communauté de grimpeurs que les salles sportives purement orientées performance. La marque HAPIK dispose par ailleurs du label Entreprise à Mission depuis 2021, une reconnaissance institutionnelle de son engagement social et environnemental qui génère une dimension de sens et de valeurs qui dépasse la seule proposition de loisir sportif.
Le modèle économique HAPIK est l’un des plus transparents de tout le marché de la franchise de loisirs sportifs en France. Pour un centre cible de 400 m² implanté dans une zone de chalandise de 350 000 habitants, HAPIK projette un CA HT de plus de 500 000 € en rythme de croisière et un résultat opérationnel de plus de 190 000 € correspondant à l’EBITDA après déduction des achats, de la masse salariale et des charges d’exploitation. Ces projections, issues des performances des unités pilotes du réseau, sont accompagnées d’une transparence sur leur nature indicative et sans valeur contractuelle qui témoigne de la rigueur et de l’honnêteté du franchiseur envers ses candidats. Le marché du loisir indoor qui porte HAPIK est documenté par des données de croissance solides, 11,5 % de croissance annuelle jusqu’en 2033 sur le marché mondial du divertissement en salle, 1,9 million de pratiquants d’escalade en France et une hausse de 40 % des dépenses des Français dans les activités récréatives et sportives entre 2019 et 2024.
Accessible dès 150 000 € d’apport personnel pour un investissement total estimé de 600 000 € hors pas de porte, avec des projections de CA supérieur à 500 000 € HT et un EBITDA supérieur à 190 000 € en croisière, un concept à taille humaine de 400 m² sur une zone de 350 000 habitants, des équipements brevetés et un label Entreprise à Mission, rejoindre HAPIK c’est ouvrir le premier centre d’escalade ludique de sa ville sous la marque qui a conquis 3 millions de grimpeurs en 10 ans dans 4 pays.
Questions principales
L’escalade ludique de HAPIK est-elle vraiment différente de l’escalade sportive des autres réseaux et pourquoi cette distinction est-elle commercialement importante ?
L’escalade ludique de HAPIK cible une clientèle fondamentalement plus large que l’escalade sportive de performance. Un parent qui cherche une activité originale pour l’anniversaire de son enfant, un responsable RH qui organise un team building ou un groupe d’amis qui célèbre un enterrement de vie de garçon ne fréquenteraient pas une salle d’escalade sportive traditionnelle mais entrent naturellement dans un centre HAPIK dont la proposition est accessible, fun et sans prérequis techniques. Cette clientèle de divertissement génère un flux de visites à la fois plus large et moins saisonnier que la clientèle de grimpeurs réguliers, réduisant la dépendance au seul marché de l’escalade sportive.
Le résultat opérationnel de 190 000 € projeté par HAPIK est-il vraiment atteignable dans une ville de 350 000 habitants ?
HAPIK est très précis sur les conditions de cette projection : un centre de 400 m² dans une zone de chalandise de 350 000 habitants en rythme de croisière, avec des chiffres issus des performances des unités pilotes du réseau, présentés à titre indicatif et sans valeur contractuelle. Pour un candidat qui souhaite valider cette projection pour son marché spécifique, l’accès au modèle détaillé et l’élaboration d’un prévisionnel personnalisé avec son expert-comptable, assisté de l’équipe HAPIK, est l’étape indispensable avant tout engagement.
Les équipements et murs brevetés de HAPIK sont-ils vraiment un avantage compétitif ou simplement un argument marketing ?
Les murs et équipements HAPIK sont protégés par des brevets, ce qui signifie que leur système constructif exclusif ne peut pas être reproduit par des concurrents sans accord du détenteur du brevet. Pour un franchisé, cette exclusivité technologique génère une barrière à l’imitation naturelle dont bénéficie chaque centre HAPIK dans sa zone de chalandise : un concurrent qui souhaiterait copier le concept se heurterait à la protection intellectuelle des équipements les plus distinctifs du concept.
Le label Entreprise à Mission de HAPIK est-il vraiment un avantage commercial concret ou une distinction purement institutionnelle ?
Le label Entreprise à Mission, obtenu par HAPIK en 2021, est une certification légale qui atteste que l’entreprise a inscrit une raison d’être sociale et environnementale dans ses statuts et mis en place une gouvernance dédiée à son suivi. Pour un franchisé, ce label génère une dimension de sens qui est un argument commercial concret auprès de la clientèle sensible à la démarche responsable des entreprises qu’elle soutient, et un outil de différenciation face aux salles concurrentes sans engagement institutionnel comparable.
HAPIK présent dans 4 pays avec 38 centres dispose-t-il vraiment de territoires disponibles en France pour un nouveau franchisé ?
HAPIK ne compte que 19 salles en France pour un pays de 67 millions d’habitants et plusieurs centaines d’agglomérations de plus de 100 000 habitants, ce qui confirme que le potentiel de développement est encore très largement intact. La zone de chalandise cible de 350 000 habitants implique que des dizaines de bassins de population français non encore couverts par HAPIK correspondent aux critères du réseau. Pour un candidat qui identifie une ville dont la zone de chalandise approche ou dépasse 350 000 habitants sans centre HAPIK existant, le formulaire de candidature sur franchise-hapik.fr est la première étape pour évaluer la disponibilité et le potentiel du territoire.
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