Le marché des soins en institut en France dépasse 2,2 milliards d’euros et continue de croître, porté par la demande de prestations personnalisées : Nail Art, microneedling ou encore soins capillaires relaxants. Ouvrir un institut de beauté en 2025 exige de maîtriser ces techniques, de respecter les réglementations en vigueur et de posséder les diplômes requis. L’emplacement, la taille du local et le positionnement du salon permettent ensuite de définir un budget prévisionnel adapté et d’anticiper la rentabilité du salon.
Ouvrir un salon de beauté : quel concept lancer en 2025 ?
Le modèle d’institut de beauté traditionnel reste viable, mais l’hyper-spécialisation attire une clientèle cible fidèle. Voici quelques concepts tendances à explorer :
1) L’institut de beauté traditionnel modernisé
Ce concept propose une large gamme de prestations classiques : soins du visage, soins du corps, épilations, beauté des mains et des pieds…
Voici quelques idées pour démarquer votre institut de beauté en 2025 :
- Utilisation de marques de cosmétiques bio, véganes ou “clean” ;
- Intégration de technologies non invasives pour les soins ;
- Création d’une expérience client irréprochable (ambiance olfactive, musicale, boisson offerte, suivi personnalisé).
2) Le bar à ongles (Nail Bar) et le Nail Art
La manucure est aujourd’hui un vrai accessoire de mode. Ouvrir un institut d’ongles permet de répondre à une demande énorme : vernis semi-permanent, extensions, Nail Art… Le succès repose sur la technique, une hygiène parfaite et une bonne visibilité sur Instagram ou Pinterest.
3) Le bar à cils et l’atelier du regard
La beauté du regard est également une niche porteuse. Ce concept se concentre exclusivement sur les cils et les sourcils :
- Extensions de cils (cil à cil, volume russe) ;
- Rehaussement de cils (Lash Lift), teinture ;
- Restructuration des sourcils (Brow Lift, Henna Brow).
4) Le Head Spa Japonais
Venu du Japon, ce concept mêle soin capillaire et relaxation. Le massage du cuir chevelu, du cou et des épaules se fait avec des bacs à shampoing adaptés et des produits haut de gamme. Il est idéal pour se démarquer, attirer une clientèle en quête de bien-être et justifier un positionnement premium.
5) Le centre de diagnostic de peau high-tech
Avant tout soin, un diagnostic de peau précis est réalisé avec des appareils d’analyse. Les résultats servent à créer un protocole et une routine sur-mesure. Ce positionnement d’expert valorise la vente de cosmétiques, source de revenus clé, et fidélise une clientèle en quête de résultats visibles.
Pour ouvrir un institut ou salon de beauté en France, faut-il avoir des diplômes spécifiques ?
L’ouverture d’un salon de beauté nécessite un diplôme pour les soins classiques, mais certaines techniques restent réservées aux médecins ou exigent des formations spécifiques.
Pour la gestion de l’entreprise : aucun diplôme requis
D’un point de vue légal, pour créer et gérer une société (être le “gérant” ou le “président”), vous n’avez pas besoin d’être titulaire d’un diplôme d’esthétique. Vous pouvez être un investisseur qui décide d’ouvrir un institut de beauté sans jamais pratiquer de soins.
Pour la pratique des soins : un personnel qualifié est obligatoire
La loi du 5 juillet 1996 relative au développement et à la promotion du commerce et de l’artisanat est claire : l’exercice du métier d’esthéticienne est une profession réglementée.
Pour qu’un institut de beauté puisse légalement proposer des prestations esthétiques, il faut qu’au moins une personne (le chef d’entreprise lui-même, son conjoint collaborateur ou l’un de ses salariés) détienne une qualification professionnelle reconnue.
Les diplômes requis pour justifier de cette compétence sont :
- Le CAP Esthétique-Cosmétique-Parfumerie : le diplôme de base qui permet de réaliser la majorité des soins esthétiques courants (soins du visage, épilations, manucures, maquillages…) ;
- Le BP (Brevet Professionnel) Esthétique-Cosmétique-Parfumerie : de niveau supérieur au CAP, il approfondit les techniques et aborde la gestion d’un institut ;
- Le Bac Pro Esthétique-Cosmétique-Parfumerie : formation professionnelle qui prépare aux métiers de l’esthétique, des soins de beauté et de la parfumerie ;
- Le BTS Métiers de l’Esthétique, de la Cosmétique et de la Parfumerie (MECP) : le plus haut diplôme du secteur, il forme des managers, des formateurs et des experts capables de gérer un centre de beauté.
L’alternative : 3 ans d’expérience professionnelle
Si vous n’avez pas l’un de ces diplômes, la loi prévoit une alternative. Vous pouvez diriger l’institut et y pratiquer des soins si vous pouvez justifier de 3 années d’expérience professionnelle dans le métier d’esthéticienne, acquise en tant que dirigeant d’entreprise, travailleur indépendant ou salarié dans l’Union Européenne.
Quelles sont les étapes pour ouvrir un institut de beauté ?
Étape 1 : Définir le concept et l’identité de marque du salon
Quel type de salon de beauté voulez-vous créer ? Quelle sera votre clientèle cible (jeunes, CSP+, focus sur les hommes…) ? Quel positionnement adopter (luxe, bio, accessible, fun…) ? De ces choix découlent le nom de l’institut, son logo, la décoration du local et toute sa communication.
Vous pouvez aussi faire le choix d’ouvrir un salon de beauté en franchise avec un concept déjà rodé qui marche :
CARLANCE
Instituts de beauté
- Produits bien être
- 75 implantations
- Apport: 35000€
Laser 26
Centres d'épilation laser médical
- Santé & Diététique
- 11 implantations
- Apport: 30000€
Bodyminute
Institut de beauté
- Instituts de beauté
- 450 implantations
- Apport: 20000€
Iris & Willy Spa
1er concept de SPA familial
- Jeunes Réseaux
- 6 implantations
- Apport: 25000€
Cryopôle
Cryothérapie, Santé Bien-être, Esthétique
- Produits bien être
- 8 Implantations
- Apport: 50000€
SMART DUCK
L'Épilation laser à prix juste
- Jeunes Réseaux
- 7 Implantations
- Apport: 24000€
Étape 2 : Réaliser une étude de marché
L’étude de marché valide la faisabilité d’un projet. Il faudra analyser :
- La demande : Y a-t-il une clientèle suffisante dans la zone d’implantation que vous visez ? Quelles sont ses attentes et son budget ?
- La concurrence : Qui sont les autres instituts, parfumeries ou indépendants à proximité ? Que proposent-ils ? À quels tarifs ? Quelles sont leurs forces et leurs faiblesses ?
- La zone de chalandise : Choisissez un emplacement stratégique avec une bonne visibilité, un passage fréquent et une facilité d’accès (parking, transports en commun).
Étape 3 : Rédiger un business plan
Le business plan est le document qui formalise votre projet de salon de beauté et permet de convaincre les banques. Il doit contenir :
- Une présentation de votre projet et de vos valeurs ;
- Les résultats de votre étude de marché ;
- Votre stratégie commerciale et de communication ;
- Le choix de votre statut juridique ;
- Les prévisions financières sur 3 ans (plan de financement, compte de résultat prévisionnel, seuil de rentabilité…).
Étape 4 : Choisir le bon statut juridique
Le choix de la structure juridique impacte la fiscalité, le régime social et la responsabilité de celui qui ouvre un institut de beauté.
- Micro-entreprise : simple à créer, idéal pour tester une activité seule et avec un chiffre d’affaires limité ;
- Entreprise Individuelle (EI) : simple également, mais votre patrimoine personnel et professionnel sont liés (sauf option pour l’EIRL) ;
- Société (SASU ou EURL) : recommandé si vous prévoyez des investissements importants et des embauches. La société a son propre patrimoine, protégeant le vôtre. La création est plus complexe et coûteuse.
Étape 5 : Sécuriser le financement
Le budget pour ouvrir un institut de beauté peut être élevé. Les sources de financement sont variées :
- L’apport personnel : il est quasi indispensable (souvent 20-30% du besoin total) pour rassurer les banques ;
- Le prêt bancaire professionnel : peut servir à financer l’achat de matériel, la décoration du local, les stocks de produits ou le fonds de roulement ;
- Les aides à la création d’entreprise : ACRE, prêts d’honneur, subventions régionales…
Étape 6 : Trouver et aménager le local
Le local doit être conforme aux normes de sécurité et d’accessibilité pour les Établissements Recevant du Public (ERP). Vous devrez prévoir des travaux d’aménagement pour créer les cabines de soin, l’espace d’accueil, la zone de vente, et respecter les normes d’hygiène.
Étape 7 : Effectuer les démarches de création et s’équiper
Une fois le financement obtenu, il faut :
- Immatriculer votre entreprise via le Guichet Unique ;
- Souscrire à une assurance Responsabilité Civile Professionnelle (obligatoire) ;
- Acheter tout le matériel nécessaire pour ouvrir un institut de beauté : tables de soin, vapozone, appareils spécifiques, linge, produits cosmétiques, logiciel de caisse…
Ai-je droit de proposer des prestations de “needleshaping”, “microneedling”, “électrolyse”… dans mon salon ?
L’esthétique utilise des techniques de plus en plus proches du médical, soumises à une réglementation stricte pour protéger la santé. Il est important de se renseigner, la DGCCRF ayant publié des fiches claires à ce sujet.
1) Le Microneedling
| Aspect | Détails |
|---|---|
| C’est quoi ? | Micro-perforations de la peau avec un stylo électrique ou un rouleau à micro-aiguilles pour stimuler le collagène, l’élastine et faire pénétrer des actifs. |
| Puis-je le proposer ? | Oui, mais sous des conditions très strictes. |
| Conditions / Restrictions |
|
2) Le Needleshaping (ou Bio-stimulation par fils)
| Aspect | Détails |
|---|---|
| C’est quoi ? | Technique utilisant de très fines aiguilles (similaires à l’acupuncture) pour stimuler les fibres sous-cutanées, sans injection de produit. |
| Puis-je le proposer ? | Non. |
| Conditions / Restrictions |
|
3) L’Épilation par électrolyse
| Aspect | Détails |
|---|---|
| C’est quoi ? | Méthode d’épilation définitive : introduction d’une fine aiguille dans le follicule pileux, puis envoi d’une décharge électrique pour détruire le bulbe. |
| Puis-je le proposer ? | Non. |
| Conditions / Restrictions |
|
4) L’épilation à la lumière pulsée intense (IPL)
| Aspect | Détails |
|---|---|
| C’est quoi ? | Technique de photo-dépilation : une lumière intense cible la mélanine du poil et affaiblit le bulbe. |
| Puis-je le proposer ? | Oui, depuis 2024. |
| Conditions / Restrictions |
|
Combien ça coûte de créer un salon de beauté et est-ce rentable ?
Ouvrir un institut de beauté demande un investissement initial qui varie selon l’emplacement, la taille du local et le positionnement du salon.
Exemple de budget pour ouvrir un institut de beauté en 2025
Voici une estimation des principaux postes de dépenses à prévoir. Les montants peuvent varier de 30 000€ pour un petit projet en zone rurale à plus de 100 000€ pour un grand institut en centre-ville.
| Poste de dépense | Fourchette de prix estimative |
|---|---|
| Frais de création (statuts, immatriculation) | 500€ – 2 500€ |
| Droit au bail ou achat du fonds de commerce | 5 000€ – 60 000€ |
| Travaux, aménagement, décoration | 10 000€ – 40 000€ |
| Matériel et équipement technique (tables, appareils…) | 8 000€ – 25 000€ |
| Stock de départ (produits de soin, produits à la vente) | 3 000€ – 8 000€ |
| Communication de lancement (site web, flyers, pub) | 1 000€ – 4 000€ |
| Trésorerie de départ (pour couvrir les 3-6 premiers mois) | 5 000€ – 15 000€ |
| TOTAL | 32 500€ – 154 500€ |
Est-ce rentable d’ouvrir un institut de beauté ?
Un institut de beauté rapporte de l’argent s’il est bien géré. La rentabilité dépend de plusieurs facteurs :
- Le chiffre d’affaires : il est généré par les prestations de services et la vente de produits ;
- Les charges fixes : loyer, salaires, assurances, abonnements (électricité, logiciel…) ;
- Les charges variables : achat des produits utilisés en cabine, commissions…
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