En septembre 2023, le président Emmanuel Macron a annoncé un projet visant à tripler la production de pompes à chaleur d’ici 2027. Pour atteindre cet objectif, il a été demandé de former 30 000 installateurs. Ces dix dernières années, le segment des pompes à chaleur a connu une forte croissance. Selon Uniclima, le syndicat des industries thermiques, aérauliques et frigorifiques, 346 313 pompes à chaleur air/eau ont été vendues en France en 2022, marquant une augmentation de 30 % par rapport à 2021. Ces chiffres montrent que le marché des pompes à chaleur est en plein essor. Investir dans une franchise permet de profiter des avantages de ce modèle éprouvé, tels que l’accompagnement du réseau et la notoriété de la marque.
Franchise dans la climatisation et les pompes à chaleur : rentabilité et opportunités
Selon le ministère de la Transition écologique, plus de 2 millions de pompes à chaleur air/eau sont installées en France. Face à la croissance de ce secteur, plusieurs entreprises ont fait des investissements conséquents. Ainsi, le groupe Atlantic a investi au moins 30 millions d’euros pour étendre son site de Billy-Berclau, dans le Pas-de-Calais. De son côté, le groupe Intuis a investi 25 millions d’euros pour construire de nouveaux bâtiments, équiper son site de moyens de stockage et agrandir ses installations industrielles.
En février 2023, l’Association européenne des pompes à chaleur (EHPA) a compté plus de 20 millions de pompes à chaleur en Europe. Depuis la canicule de 2003, le marché français a connu un véritable essor, avec des millions de foyers équipés de climatiseurs et de pompes à chaleur. Cette tendance s’explique par le besoin croissant des entreprises, bureaux et maisons de retraite d’offrir un confort optimal à leurs occupants. En 2022, 3 millions de nouvelles unités ont été vendues, soit une hausse de 39 % – la France étant alors le plus grand marché européen.
De plus, le 15 avril 2024, le gouvernement a lancé une initiative visant à identifier les entreprises intéressées à créer des usines de pompes à chaleur ou fabriquer des composants essentiels. L’objectif est d’apporter un meilleur soutien à ces projets.
Dans ce contexte très favorable, investir dans une franchise de pompes à chaleur semble être une piste à explorer pour tirer parti de cette dynamique.
Ouvrir un magasin de climatisation peut s’avérer une opportunité rentable. En plus de vendre le matériel, l’entrepreneur peut aussi assurer l’entretien, ce qui fidélise la clientèle satisfaite. Les réseaux de franchise dans ce secteur génèrent généralement un chiffre d’affaires de 175 000 € après deux années d’activité. Toutefois, ce montant peut varier en fonction de plusieurs éléments : la région où l’on travaille (les besoins en chauffage ou climatisation pouvant différer selon le climat), l’appartenance à un réseau de franchise (qui peut proposer des tarifs plus avantageux sur le matériel), ainsi que la capacité à bien vendre ses services.
Il est possible de se lancer dans ce métier avec un investissement initial d’environ 20 000 €, voire moins si l’on choisit de ne pas ouvrir de boutique. En effet, certains professionnels optent pour un modèle sans local, travaillant depuis leur domicile avec seulement un petit espace de stockage. Ils se déplacent ensuite avec une camionnette pour livrer les clients ou effectuer les travaux d’entretien et de réparation.
Ainsi, sans nécessiter un investissement conséquent, ce secteur de la climatisation et des pompes à chaleur peut s’avérer très prometteur pour les entrepreneurs en quête d’opportunités.
Les franchises photovoltaïques : acteurs clés du marché de la pompe à chaleur
Ces dernières années, de plus en plus de particuliers sont sensibles à la transition énergétique, un objectif écologique qui pousse à adopter des solutions durables. En effet, selon l’association PAC&Clim’info, de nombreux foyers cherchent à réduire leur consommation d’énergie et, par conséquent, le montant de leurs factures, en optant pour des solutions de chauffage écologiques. Récemment, un nouveau record a été atteint en 2023 concernant la vente de pompes à chaleur destinées à la production et au stockage d’eau chaude sanitaire (chauffe-eau thermodynamiques), avec une augmentation de 6%. Lors de la rénovation de leur maison, les particuliers choisissent souvent les pompes à chaleur pour remplacer les anciennes chaudières à gaz ou fioul, plus énergivores.
Dans ce contexte favorable à la transition écologique, de nombreuses franchises se positionnent sur ce marché porteur, comme MACLEM®, Sofath, Kaltea ou encore AG+ Energies. Elles surfent sur cette nouvelle tendance pour répondre aux demandes de chauffage plus respectueuses de l’environnement.
Les franchises où investir : Kaltea, MACLEM®, Sofath et AG+ Energies
Le marché français des pompes à chaleur compte plusieurs franchises de renom qui se positionnent avec succès sur ce secteur porteur.
L’une d’elles est AG+ Énergies, fondée en 2008. Cette entreprise propose aussi bien aux particuliers qu’aux professionnels des services d’installation et d’entretien en ventilation, climatisation, plomberie sanitaire et chauffage. Son concept repose sur la qualité et le service, avec une formation initiale de 2 semaines pour les franchisés afin de maîtriser les méthodes et outils digitaux. L’investissement global s’élève à environ 90 000 €, avec 25 500 € de droits d’entrée et 20 000 € d’apport personnel.
Une autre enseigne de référence est KALTEA, créée en 2018. Cette franchise affiche une forte rentabilité et un taux de satisfaction proche de 100%, profitant d’une croissance annuelle de 16%. Les nouveaux franchisés bénéficient d’un accompagnement technique et commercial, pour un apport personnel inférieur à 20 000 €.
MACLEM®, fondée en 2015, se distingue quant à elle par l’étendue de ses services : installation – maintenance – entretien – climatisation – pompe à chaleur – panneaux solaires photovoltaïques – dépannage. L’apport personnel requis est de 9 000 €, pour des droits d’entrée d’environ 23 000€.
Enfin, Sofath, une entreprise présente depuis les années 80, fait partie des leaders européens du chauffage par géothermie. Reconnue pour sa capacité à proposer des solutions géothermiques adaptées à chaque projet, Sofath demande un apport personnel de 40 000 €.
Le marché français des pompes à chaleur offre de belles perspectives aux entrepreneurs souhaitant se lancer dans ce domaine porteur de la transition énergétique. Les différentes franchises présentées, de par leurs concepts et niveaux d’investissement variés, permettent de trouver une solution adaptée aux profils et ambitions de chacun.
