Rejoindre un réseau de franchise dans le domaine de l’immobilier peut-il s’avérer rentable ? Quel budget faut-il prévoir pour se lancer dans un tel projet ? Quels sont les réseaux qui se distinguent sur le marché ? Voici les éléments clés à connaître avant de vous lancer dans l’ouverture d’une agence immobilière en franchise.
En 2019, une enquête de la Fédération Française de la Franchise recensait 3 827 entreprises franchisées dans le secteur de l’immobilier en France, générant un chiffre d’affaires considérable d’environ 1,71 milliard d’euros. Ce chiffre témoigne de la rentabilité du secteur, en particulier pour les agences franchisées.
Pour évaluer la rentabilité d’une agence en franchise, il faut comparer le chiffre d’affaires réalisé aux dépenses engagées. En d’autres termes, une agence peut être jugée rentable si ses revenus couvrent ou dépassent ses charges. Si ce secteur vous intéresse, découvrez les réseaux les plus performants du marché.
Quelle est la rentabilité d’une agence immobilière en franchise ?
Pour les entrepreneurs envisageant d’ouvrir leur propre agence immobilière, la franchise présente de nombreux atouts. Rejoindre un réseau permet de profiter de la notoriété et de l’expertise d’une marque établie. Mais au-delà de ces avantages, la franchise immobilière se distingue également par son modèle qui réduit considérablement les risques. Le secteur de l’immobilier étant en pleine croissance, sans nécessiter de gestion de stock, il offre des parts de marché intéressantes à exploiter.
En France, plus de la moitié de la population n’est pas propriétaire, ce qui ouvre de nombreuses perspectives. Par ailleurs, les franchises d’agences immobilières exigent généralement des coûts d’entrée abordables. Un apport personnel entre 50 000 et 80 000 euros est requis, pour un investissement global situé entre 100 000 et 150 000 euros.
Les chiffres montrent clairement que créer une agence franchisée est rentable. Au niveau national, 40 % du chiffre d’affaires dans l’immobilier provient des agences franchisées, qui génèrent des revenus supérieurs à ceux des agences indépendantes. Par exemple, Laforêt affiche une rentabilité nette de 20,62 %, tandis que Guy Hoquet et Century 21 présentent des rentabilités moyennes de 19,88 % et 19,33 % respectivement. Bien que légèrement inférieures à celle de Laforêt, les agences Guy Hoquet réalisent un chiffre d’affaires moyen de 398 000 euros, et celles de Century 21 atteignent environ 402 000 euros. Les réseaux de franchises immobilières poursuivent leur expansion et attirent toujours plus de franchisés désireux de lancer et gérer leur propre agence sous leur bannière.
Pour ce qui est des dépenses supplémentaires, il faut prendre en compte ceux liés à la location d’un local, indispensable pour gérer vos transactions immobilières. Cette dépense dépendra naturellement de la taille de votre entreprise.
Quel budget prévoir pour ouvrir une agence immobilière en franchise ?
De nombreux facteurs entrent en jeu lorsqu’il s’agit de déterminer le budget nécessaire à l’ouverture d’une agence immobilière, notamment l’achat ou la location d’un local. La zone géographique où vous choisissez d’implanter votre agence aura également une influence significative sur ce budget. En général, il est recommandé de prévoir un budget de départ compris entre 25 000 et 150 000 euros.
Création d’une agence immobilière en franchise : fonctionnement et spécificités du secteur
Une franchise immobilière fonctionne sur un modèle d’affaires où le franchiseur autorise un franchisé à utiliser sa marque, son nom commercial, et ses méthodes de gestion en échange de redevances ou autres frais. Sur le marché immobilier, cela peut inclure des courtiers, des agences immobilières, ainsi que des entreprises spécialisées dans la vente, la gestion, et l’achat de biens. Rejoindre une franchise présente plusieurs avantages, comme le soutien marketing, des formations continues, la notoriété d’une marque bien établie, et l’accès à des outils technologiques.
En France, on compte actuellement une soixantaine de réseaux immobiliers, chacun avec son propre positionnement. Certains se concentrent sur les biens de prestige ou l’immobilier commercial, d’autres privilégient le service client ou les relations humaines. Il existe également divers types de franchises. Par exemple, les agences immobilières 2.0, comme 123webimmo.com, opèrent uniquement en ligne, sans locaux physiques, ce qui permet de réduire considérablement les coûts d’installation.
Les réseaux de mandataires immobiliers adoptent un modèle de développement différent. Les mandataires ne sont pas totalement indépendants, car ils dépendent du réseau principal, contrairement aux agences franchisées qui jouissent d’une autonomie complète pour gérer leurs activités. L’un des principaux avantages de ce modèle est que les mandataires peuvent accéder aux métiers de l’immobilier sans avoir de carte professionnelle, puisqu’ils opèrent sous la carte du réseau principal.
On trouve aussi des réseaux immobiliers collaboratifs, où les franchisés sont sociétaires et participent activement aux décisions du réseau. Enfin, il y a les agences traditionnelles, qui disposent d’un local commercial et proposent divers services immobiliers comme la gestion, la transaction, la location, et le syndic de copropriété.
Exemples d’enseignes où investir dans le secteur immobilier : rentabilité et coût de création
Si vous envisagez d’investir dans une franchise immobilière en France, plusieurs options intéressantes s’offrent à vous.
ERA Immobilier
Fondée en 1971 aux États-Unis, ERA Immobilier est aujourd’hui l’un des plus grands réseaux d’agences immobilières au monde. Avec plus de 30 000 collaborateurs et plus de 2 000 agences à travers plusieurs pays, ERA se distingue dans les secteurs de la location et de la transaction immobilière. En Europe, le réseau compte 1 100 agences réparties dans 39 pays, dont 400 en France. Rejoindre ERA offre de nombreux avantages, notamment des agents immobilier bien formés, un « Starter Pack » complet inclus dans les frais d’entrée, ainsi que des interfaces numériques de pointe conçues pour optimiser la performance. Le chiffre d’affaires attendu en deux ans d’activité est de 350 000 €, pour un investissement initial de 130 000 €.
Laforêt
Développée en franchise dans les années 90, Laforêt a atteint une première étape importante en 1995 avec l’ouverture de sa 100e agence. Depuis, l’expansion de la marque n’a cessé de croître, atteignant aujourd’hui plus de 1 000 agences, avec l’ambition d’ajouter encore 1 000 agences supplémentaires sur le territoire national. Laforêt privilégie les emplacements stratégiques, en particulier dans les régions dynamiques comme les zones commerciales ou les centres-villes. Élue « Meilleure Franchise de l’année 2024 », cette enseigne nationale permet à ses franchisés de générer un chiffre d’affaires de 331 000 € après deux ans d’activité.
Guy Hoquet Immobilier
Depuis sa création en 1994, Guy Hoquet l’Immobilier s’est imposé comme un acteur majeur du marché immobilier avec plus de 500 agences et cabinets d’affaires. Le réseau se spécialise dans divers secteurs, allant de la gestion locative à l’achat/vente, en passant par la cession de fonds de commerce, la location et l’immobilier d’entreprise. La marque continue de se développer chaque année avec l’ouverture régulière de nouvelles agences. Rejoindre Guy Hoquet permet de bénéficier des dernières innovations technologiques. En 2024, l’enseigne s’est associée à Brainsonic pour intégrer l’intelligence artificielle dans ses formations, qui durent de 5 à 11 semaines. Pour rejoindre ce réseau, un apport personnel de 50 000 € est requis, ainsi que 28 500 € pour les droits d’entrée.
L’évolution des concepts en franchise immobilière
Face à une concurrence croissante dans le secteur immobilier, certaines enseignes choisissent de se démarquer en mettant en avant une expertise particulière ou en se concentrant sur des segments très spécialisés. Par exemple, certaines franchises se tournent vers l’immobilier commercial et d’entreprise. En parallèle, les concepts de coworkinget d’espaces de travail partagés, inspirés des États-Unis, rencontrent un franc succès en France. Cela a conduit des franchises comme Keymex Immobilier à adapter leurs services pour répondre à ces nouvelles demandes. Par ailleurs, depuis plusieurs années, on observe une montée en puissance des enseignes spécialisées dans les biens de luxe, tandis que d’autres se penchent sur des niches encore plus spécifiques.
En conclusion, s’engager dans une franchise immobilière offre de nombreuses opportunités pour les agents immobiliers cherchant à capitaliser sur les grandes tendances du marché. La rentabilité d’une agence en franchise peut être significativement influencée par le modèle économique adopté et les choix stratégiques en termes d’emplacement et de spécialisation. En comprenant ces éléments clés et en choisissant judicieusement son réseau, un futur franchisé peut maximiser ses chances de succès dans un secteur en constante évolution.
