Témoignage de Céline Malski-Vernier, directrice associée ERA, performer durablement au sein du réseau ERA Immobilier
Pour clôturer notre série « Rejoindre ERA : mode d’emploi », nous avons donné la parole à Céline Malski-Vernier, directrice associée d’agences ERA à Clermont-Ferrand. À travers son expérience, elle revient sur les raisons qui l’ont confortée dans son choix de rester au sein du réseau, sur la place de la formation et sur les éléments qui, selon elle, permettent de performer durablement.
Qu’est-ce qui vous a motivé à rejoindre ERA ?
Quand j’ai repris les agences, elles étaient déjà franchisées ERA, donc il y avait déjà une histoire avec le réseau. Mais très sincèrement, ce qui nous a confortés, avec mon associé Pierre PRUGNARD, dans le choix de rester sous cette enseigne, c’est d’abord la notoriété du réseau, son image dynamique, moderne, et le fait que ERA reste un réseau jeune, en mouvement, avec une vraie capacité d’évolution.
On a considéré qu’il était important de s’inscrire dans cette continuité et c’est pour cela qu’on a naturellement resigné le contrat de franchise sous la même enseigne.
Comment l’accompagnement du réseau ERA a-t-il facilité le lancement et le développement de votre agence ?
Sur cette question, il faut préciser que l’agence existe depuis longtemps, puisqu’elle a plus de 25 ans. Elle était déjà bien implantée localement avant même certaines évolutions d’enseigne. Donc je ne peux pas dire que le réseau a accompagné un lancement au sens strict, puisque lorsque nous avons repris l’activité, l’agence existait déjà et bénéficiait déjà d’une vraie présence sur son secteur.
L’ancienne direction avait déjà fait ce choix de rejoindre ERA, après avoir connu d’autres périodes avec ou sans enseigne. En revanche, dans le développement quotidien, le fait d’appartenir à un réseau apporte forcément des outils, une méthode et un cadre qui restent utiles.
Quelle place occupe la formation continue, notamment via ERA Business University, dans votre progression et celle de vos équipes ?
La formation a une vraie place chez nous. On travaille beaucoup en interne, mais on s’appuie aussi sur les formations proposées par ERA, que ce soit en ligne ou en présentiel. Elles sont de qualité et restent accessibles financièrement, ce qui est important.
Concernant ERA Business University, on tient vraiment à ce que nos équipes puissent vivre cette expérience au siège à Versailles. Pour nous, ce n’est pas seulement une formation : c’est aussi une manière de découvrir l’environnement ERA France, de rencontrer les équipes, de comprendre encore mieux le fonctionnement du réseau.
Même personnellement, lorsque je dois suivre une formation, j’essaie dès que possible de privilégier Versailles, parce que cela permet aussi de garder un lien humain avec toutes les personnes qui travaillent au quotidien pour accompagner notre réussite.
Selon vous, quels éléments de la méthode et de la culture du réseau ERA font la différence pour performer durablement ?
Ce qui fait vraiment la différence, c’est le sentiment d’être accompagné. On le ressent particulièrement lors des grands rendez-vous du réseau : les conventions, les événements Club Manager, Club Excellence, les réunions régionales ACOR. On ressent qu’il y a une vraie dynamique collective.
Et puis surtout, quand on a besoin, il y a toujours quelqu’un. On peut appeler notre consultant Nicolas DURAND, mais aussi solliciter des personnes de la direction qui savent rester disponibles. Je pense notamment à Éric ALLOUCHE, Jérôme BOST…
C’est appréciable de sentir qu’au-delà d’un nom ou d’une structure, il y a des interlocuteurs accessibles.
Quel conseil donneriez-vous à un professionnel qui souhaite rejoindre ERA et réussir sur le long terme ?
Je dirais qu’il faut venir avec l’envie de s’investir pleinement, parce que ERA peut être une très belle aventure professionnelle si on joue vraiment le jeu. Le réseau donne des outils, un cadre, une méthode, mais derrière il faut aussi savoir s’en saisir, rester constant, continuer à se former et garder une vraie exigence dans le temps.
La réussite durable, elle vient souvent de cet équilibre entre méthode, travail quotidien et capacité à rester impliqué dans la vie du réseau.
En résumé
Le témoignage de Céline Malski-Vernier met en lumière les éléments clés d’une performance durable chez ERA :
- la notoriété et la dynamique du réseau,
- un cadre structuré pour accompagner le développement,
- la formation continue via ERA Business University,
- la proximité et la culture d’entraide du réseau,
- l’implication personnelle dans la durée.
Autant de facteurs qui illustrent concrètement ce qui fait la force du réseau ERA au quotidien.
Si vous envisagez de vous lancer dans l’immobilier ou de rejoindre un réseau structuré, nous espérons que ces articles vous auront apporté des repères concrets pour construire un projet solide et pérenne.
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04 Mai 2026 Immobilier -
Pourquoi la Convention Nationale est un marqueur de solidité d’un réseau de franchise comme ERA Immobilier ?
Dans un réseau de franchise, le succès ne se mesure pas seulement à la force de la marque ou à l’originalité du concept. Il se construit avant tout grâce à la cohésion du réseau, à la partage d’expériences entre entrepreneurs et à la capacité de faire évoluer ensemble les meilleures pratiques.
Chez ERA Immobilier, les Conventions Nationales incarnent pleinement cette dynamique. Bien plus qu’un simple événement, elles sont un véritable marqueur de la solidité et de l’énergie de notre réseau de franchise immobilière.
Un rendez-vous clé pour faire grandir le réseau
La Convention Nationale est un moment stratégique dans la vie du réseau. Elle permet de réunir franchisés, équipes support et partenaires autour d’une même ambition : continuer à développer un réseau immobilier performant et innovant.
Ces rencontres sont l’occasion de partager la vision du réseau, de présenter les projets à venir et d’échanger sur les évolutions du marché immobilier.
Pour nos franchisés, c’est aussi un moment privilégié pour prendre du recul, s’inspirer et repartir avec de nouvelles idées à appliquer dans leur agence.
Un accélérateur de partage et de performance
L’un des grands atouts d’un réseau de franchise est la force du collectif. Lors des Conventions Nationales, les expériences terrain deviennent une richesse commune.
À travers conférences, témoignages et échanges entre professionnels, chacun peut découvrir de nouvelles approches, partager ses réussites et s’inspirer des meilleures pratiques du réseau.
Ces moments d’échange permettent à chaque entrepreneur de progresser plus vite et de bénéficier pleinement de la puissance d’un réseau international comme ERA.
Une immersion unique pour découvrir ERA de l’intérieur
Les Conventions Nationales représentent également une opportunité précieuse pour les professionnels qui souhaitent découvrir le fonctionnement d’un réseau de franchise immobilière.
Participer à cet événement permet de rencontrer directement les franchisés, d’échanger avec les équipes du réseau et de comprendre concrètement la culture et l’accompagnement proposés par ERA.
Les professionnels extérieurs peuvent également se rapprocher de l’agence ERA la plus proche de chez eux pour en savoir plus.
13 Avr 2026 Immobilier -
Et vous, connaissez-vous le monde du numérique ?
C’est l’objectif de notre Intégration Numérique, qui s’est tenue du 2 au 4 décembre, au siège ERA France.
🎓 Des participants intéressés et des formateurs impliqués, c’est ce qui rythme ces formations autour de la cybersécurité, de l’intelligence artificielle ou des réseaux sociaux.
🙏🏽 Merci aux partenaires qui interviennent pour compléter cette formation, en présentant leur coeur de métier.
👉 Vous souhaitez, vous aussi, vous former sur le monde du numérique ? Rejoignez ERA !
23 Déc 2025 Immobilier -
Petit déjeuner annuel des partenaires ERA Immobilier
Nous avons accueillis , nos partenaires qui accompagnent nos agences partout en France, pour notre bilan de l’année 2025.
🔥 Cet évènement à également été l’occasion pour nous de présenter notre stratégie de communication et nos projets évènementiels pour l’année 2026, qui s’annonce prometteuse !
🎯 ERA Immobilier travaille chaque année à conserver ses partenariats et à en acquérir de nouveaux, afin de proposer à ses agences franchisées une expérience complète, clé-en-main.
🤝 Merci à nos partenaires de faire rayonner les agences ERA Immobilier au quotidien !
#immobilier #management #leadership #réseau #agenceimmobilière #recrutement #pilotage #entrepreneuriat #eraimmobilier
17 Déc 2025 Immobilier
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04 mai 2026 Actualités de la franchise -
Univers ViagerLe viager en Normandie : d'un marché de niche à l'actif...
En 2026, de plus en plus d’épargnants choisissent d’investir en viager en Normandie. Longtemps perçu comme un marché de niche, voire comme une curiosité héritée d’une autre époque, le viager s’impose aujourd’hui comme un véritable levier stratégique dans la constitution et la diversification d’un patrimoine immobilier.
Porté par le vieillissement de la population, les tensions sur le marché immobilier classique et la recherche de solutions alternatives de financement, ce modèle connaît une croissance significative à l’échelle nationale. Mais c’est en Normandie que ces dynamiques prennent une résonance particulière. Entre attractivité résidentielle, afflux de retraités et prix encore accessibles, la région offre un terrain particulièrement favorable au développement du viager.
Désormais, le viager ne se limite plus à une image folklorique ou à quelques cas emblématiques. Il devient un outil patrimonial structuré, utilisé à la fois par des vendeurs souhaitant améliorer leur qualité de vie et par des investisseurs en quête de rendement différé et de diversification.
Dans cet article, nous vous proposons de comprendre le fonctionnement du viager et saisir pourquoi il s'inscrit si bien dans le paysage normand.
Le viager, de quoi parle-t-on vraiment ?
Comprendre le viager : principe et types
- Le principeLe viager est une forme de vente immobilière particulière dont le caractère aléatoire repose sur la durée de vie du vendeur. L'acheteur (que l'on appelle le débirentier) verse deux éléments distincts au vendeur (le crédirentier) : un capital initial appelé le bouquet, versé au moment de la signature de l'acte notarié, puis une rente mensuelle qui sera versée jusqu'au décès du vendeur. C'est cet aléa (ne pas connaître à l'avance la durée totale du paiement) qui définit juridiquement le viager et le distingue de toute autre transaction immobilière. Sans aléa réel, pas de viager valide.
- Les deux grandes formules
Le viager occupé est de loin le plus courant : il représente 83 % des transactions viagères. Dans ce cas, le vendeur cède la propriété du bien mais conserve le droit d’y habiter jusqu’à son décès. L’acheteur ne peut pas utiliser le bien pendant cette période, ce qui justifie une importante décote sur le prix, généralement entre 25 et 40 %.
Le viager libre, minoritaire (17 % des transactions viagères), permet à l'acheteur de disposer du bien immédiatement : l'occuper, le louer, ou le valoriser. Le bouquet et la rente sont en conséquence plus élevés en l’absence de décote puisque l'acheteur perçoit immédiatement les fruits de son investissement.
D'autres formules existent et se développent : la nue-propriété, la vente à terme ou encore le "bail à vie", autant de variantes qui répondent à des besoins patrimoniaux différents mais partagent la logique du démembrement de propriété dans le temps.
Le marché du viager en 2025-2026 : chiffres et tendance
Avec une croissance supérieure à 25% depuis 2020, le viager connaît aujourd’hui une dynamique solide. En 2025, le marché a dépassé le milliard d’euros de transactions, avec environ 6 000 ventes réalisées, selon les données du Baromètre national d’UNIVERS VIAGER publié en début d’année.
Le profil des acheteurs a radicalement changé
L’investisseur type n’est plus un retraité, le cœur du marché est désormais constitué d'actifs dont l’âge moyen s’élève à 45 ans cherchant à :
- Se constituer un patrimoine immobilier à moindre coût,
- Préparer sa retraite
- Investir sans recourir massivement au crédit bancaireLe barème révèle également un fort ancrage territorial : 55% des acquéreurs résident dans le même département que le bien acquis. Un viager de proximité semble donc émerger, porté par des investisseurs connaissant leur marché local.
Des vendeurs en quête de revenus complémentaires
Les crédirentiers appartiennent massivement à la tranche 76-85 ans. Ils sont propriétaires mais leurs revenus ne suivent plus. Le viager répond donc à un besoin concret : améliorer leur niveau de vie sans quitter son logement. En moyenne, la rente viagère représente 27 % de revenus supplémentaires et permettant de financer :
- Le maintien à domicile,
- Les dépenses de santé,
- Une amélioration du quotidien.
Pourquoi investir en viager en Normandie ?La Normandie présente un ensemble de caractéristiques qui en font un terreau idéal pour l'essor du viager dans les années à venir.
Un vieillissement démographique accéléré
Les données de l'INSEE sont sans ambiguïté, la Normandie connaît une transformation démographique majeure : depuis 1990, le nombre de personnes de 65 ans ou plus a presque doublé en Normandie (+80%) alors que l’ensemble de la population normande n’a augmenté que de 7%.
La part des seniors dans la population normande ne cesse d’augmenter (13 % en 1990,22% en 2021) et les projections à l'horizon 2050 prévoient que les séniors représenteraient alors 30,5 % de la population régionale, plaçant la Normandie en deuxième position nationale pour cette évolution, derrière la Corse.
Ce vieillissement résulte de plusieurs dynamiques concomitantes :
le vieillissement du baby-boom (la génération née entre 1945 et 1965 arrive massivement aux âges de grande séniorité),
un flux migratoire positif de retraités attirés par le cadre de vie normand et des prix immobiliers encore abordables.
et une fécondité en recul marqué depuis 2010.Ce phénomène crée mécaniquement une augmentation de l’offre potentielle en viager en Normandie.
Un marché immobilier adapté au viager
Constitué principalement de maisons individuelles, le parc immobilier normand est particulièrement pertinent pour les investisseurs : en effet, 66% des biens vendus en viager sont des maisons d’après le barème Univers Viager.
Avec un prix moyen régional compris entre 2 000 et 2 600 euros par m², les prix normands restent accessibles et permettent de calculer des rentes et des bouquets dans des gammes réalistes pour des acheteurs de classe moyenne. Seules quelques communes (Deauville, Honfleur, Étretat) affichent des valorisations qui s'approchent des marchés parisiens ou méditerranéens.
Un marché encore sous-exploré
Le quart nord-ouest est sous-représenté dans les transactions viagères nationales : il ne représente que 13 % des transactions.
Pour les investisseurs, cela signifie que le viager est un marché encore inefficace en Normandie et qu’il est par conséquent intéressant :
- Moins de concurrence
- Plus d’opportunités
- Un potentiel de développement important
Le viager en Normandie : une opportunité stratégique à moyen et long terme
Le choc démographique à venirSelon les projections de l’INSEE, le nombre de personnes âgées de 65 ans et plus continuerait d’augmenter dans la région jusqu’en 2040. La croissance serait particulièrement forte jusqu’en 2030 (+126 000 personnes, soit une hausse de 17%), puis ralentirait au cours de la décennie suivante (+ 77 000 personnes, soit une hausse de 9%) puis se stabiliserait. L’augmentation pourrait cependant être beaucoup plus forte pour les personnes âgées de 85 ans et plus : leur nombre pourrait doubler d’ici 2050 dans la région (+ 109 000 personnes, soit +90%). Ces augmentations auront pour conséquence directe une hausse structurelle du recours au viager.
L'intérêt croissant des investisseurs institutionnels
Le marché du viager attire désormais les investisseurs institutionnels, tels que les fonds d’investissement. En achetant des portefeuilles de biens en viager, ces acteurs mutualisent l'aléa de durée et professionnalisent la gestion. Cette « institutionnalisation » du viager devrait contribuer à accroître la liquidité du marché et à en améliorer son image.
Une réponse partielle aux enjeux sociétaux
Le viager joue également un rôle économique et social puisqu’il permet de :
Redistribuer du pouvoir d’achat aux séniors
Limiter l’entrée en établissement spécialisé
Favoriser le maintien à domicileLe viager est donc aussi un outil de transition démographique répondant au double défi du vieillissement de la population et du financement de la dépendance, un défi auquel la Normandie sera confrontée.
Conclusion
Le viager n’est plus un marché marginal. Il s’impose progressivement comme une solution d’investissement pertinente, à la croisée des enjeux démographiques, immobiliers et financiers. Dans ce contexte, investir en viager en Normandie apparaît comme une opportunité particulièrement intéressante. La combinaison d’un vieillissement accéléré, d’un parc immobilier adapté et d’un marché encore peu structuré crée un environnement propice à son développement. Que l’on soit investisseur ou propriétaire, le viager mérite aujourd’hui d’être envisagé comme un véritable outil stratégique. À condition, bien sûr, de s’entourer de professionnels compétents et d’adopter une vision long terme.
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Sources et références : Baromètre du viager 2025 (Univers Viager) · INSEE Analyses Normandie n°141 ; www.immobilier.notaires.fr.
Cet article est rédigé par Corentin DOREY, directeur de l’agence UNIVERS VIAGER Manche-Calvados.15 avril 2026 Actualités de la franchise -
ERA immobilier
Pourquoi la Convention Nationale est un marqueur de...
Dans un réseau de franchise, le succès ne se mesure pas seulement à la force de la marque ou à l’originalité du concept. Il se construit avant tout grâce à la cohésion du réseau, à la partage d’expériences entre entrepreneurs et à la capacité de faire évoluer ensemble les meilleures pratiques.
Chez ERA Immobilier, les Conventions Nationales incarnent pleinement cette dynamique. Bien plus qu’un simple événement, elles sont un véritable marqueur de la solidité et de l’énergie de notre réseau de franchise immobilière.
Un rendez-vous clé pour faire grandir le réseau
La Convention Nationale est un moment stratégique dans la vie du réseau. Elle permet de réunir franchisés, équipes support et partenaires autour d’une même ambition : continuer à développer un réseau immobilier performant et innovant.
Ces rencontres sont l’occasion de partager la vision du réseau, de présenter les projets à venir et d’échanger sur les évolutions du marché immobilier.
Pour nos franchisés, c’est aussi un moment privilégié pour prendre du recul, s’inspirer et repartir avec de nouvelles idées à appliquer dans leur agence.
Un accélérateur de partage et de performance
L’un des grands atouts d’un réseau de franchise est la force du collectif. Lors des Conventions Nationales, les expériences terrain deviennent une richesse commune.
À travers conférences, témoignages et échanges entre professionnels, chacun peut découvrir de nouvelles approches, partager ses réussites et s’inspirer des meilleures pratiques du réseau.
Ces moments d’échange permettent à chaque entrepreneur de progresser plus vite et de bénéficier pleinement de la puissance d’un réseau international comme ERA.
Une immersion unique pour découvrir ERA de l’intérieur
Les Conventions Nationales représentent également une opportunité précieuse pour les professionnels qui souhaitent découvrir le fonctionnement d’un réseau de franchise immobilière.
Participer à cet événement permet de rencontrer directement les franchisés, d’échanger avec les équipes du réseau et de comprendre concrètement la culture et l’accompagnement proposés par ERA.
Les professionnels extérieurs peuvent également se rapprocher de l’agence ERA la plus proche de chez eux pour en savoir plus.
13 avril 2026 Actualités de la franchise
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