Gérer plusieurs points de vente en franchise suppose des modes de gestion spécifiques. Voici comment procéder.
Passé le cap de deux ou trois points de vente, un entrepreneur multi ou plurifranchisé change d’échelle. Il endosse une casquette de dirigeant de petite PME qui, dans certains cas, peut employer des dizaines de salariés et réaliser plusieurs millions d’euros de chiffre d’affaires ! « Il faut dès lors protéger son activité et mettre en place des montages juridiques et financiers permettant de rationaliser l’organisation d’un groupe d’entreprises », préconise Candice Losada, avocate associée au cabinet Endrix, spécialisé dans l’expertise comptable, l’audit et le conseil. Voici comment procéder.
1. Regroupez les points de vente sous une société “tête de groupe”
La création d’une société holding représente un passage quasi obligé pour un multifranchisé. Cette société, qui détient tout ou partie du capital des structures opérationnelles, permet de disposer d’une entité “tête de groupe” comme outil de gestion et de contrôle. Les avantages sont nombreux tant sur le plan opérationnel que financier. « Ce modèle favorise la mutualisation de certaines fonctions supports comme la comptabilité, les RH ou la communication avec à la clé une réduction des coûts », indique Candice Losada. Financièrement parlant, la holding centralise la trésorerie du groupe : elle regroupe l’argent provenant de tous les points de vente, ce qui simplifie la gestion et permet une répartition plus efficace des liquidités. « Les excédents peuvent par exemple être orientés vers l’achat d’un nouveau local commercial », poursuit l’avocate.
2. Optez pour le bon régime fiscal
La holding peut profiter de dispositifs fiscaux avantageux, comme le régime mère-fille. « Cela vous permet de recevoir les dividendes générés par vos filiales tout en bénéficiant d’une exonération quasi totale de fiscalité. En bénéficier suppose toutefois de remplir certaines conditions, comme la détention d’au moins 5 % du capital des filiales », précise Candice Losada. Le régime d’intégration fiscale permet de son côté de compenser les déficits des points de vente en difficulté avec les bénéfices des unités rentables. Tous ces montages, qui diversifient les risques, crédibilisent l’ensemble du projet auprès des tiers. Notamment les banques, qui vous accorderont plus facilement des emprunts.
3. Mettez en place des outils de suivi
Outre une structuration financière solide, les multifranchisés doivent également se doter d’outils de suivi performants. « Cela leur permet de connaître les performances économiques des points de vente, d’identifier les faiblesses et de construire la rentabilité de chaque magasin ou agence franchisée », renchérit Adrien Régis, associé expert-comptable au cabinet Endrix. Un point d’autant plus important que les multi et les plurifranchisés sont rarement sur place : ils gèrent à distance leurs points de vente et ne s’y rendent physiquement qu’une ou deux fois par semaine.
4. Prenez conseil auprès de spécialistes
Flux financier intragroupe, convention de trésorerie, fiscalité, dividendes, obligation d’établir des comptes consolidés au-delà de certains seuils de chiffre d’affaires… « Les schémas sont complexes, encadrés, et ne sont pas à la portée de tout le monde. Il convient de réaliser des arbitrages précis sur certains points et de se faire accompagner par des spécialistes », recommande Candice Losada. En tout état de cause, il est conseillé de bien vérifier les clauses du contrat de franchise : elles imposent généralement d’obtenir l’accord préalable du franchiseur avant de mettre en place ce type d’opérations.
Notre résumé en 5 points clés par L’Express Connect IA
(vérifié par notre rédaction)
Voici un résumé en cinq points clés de l’article sur le sujet : Pluri ou multifranchisés, veillez à votre montage financier.
Créer une société holding : Regrouper les points de vente sous une société “tête de groupe” est essentiel pour un multifranchisé. Cela permet une gestion centralisée, la mutualisation des fonctions supports, et une meilleure efficacité financière.
Choisir le bon régime fiscal : Opter pour des régimes fiscaux avantageux, comme le régime mère-fille, peut permettre une exonération de fiscalité sur les dividendes des filiales. L’intégration fiscale aide à compenser les pertes des points de vente en difficulté, renforçant la crédibilité du projet auprès des banques.
Établir des outils de suivi : Des outils de suivi performants sont nécessaires pour évaluer les performances économiques des points de vente et optimiser la rentabilité, surtout pour les multi-franchisés gérant leurs entreprises à distance.
Consulter des spécialistes : Les aspects financiers et fiscaux sont complexes pour les multifranchisés. Il est recommandé de solliciter des experts pour naviguer dans les détails techniques et assurer la conformité avec les contrats de franchise.
Vérifier les contrats de franchise : Avant de mettre en place des opérations financières spécifiques, il est crucial de consulter les clauses du contrat de franchise, qui peuvent exiger l’accord préalable du franchiseur pour certains montages juridiques et financiers.
