Le Pilates est une pratique de plus en plus prisée aujourd’hui, aussi bien par les sportifs que par les personnes souhaitant améliorer leur posture et leur bien-être. Cette expansion fulgurante représente une réelle opportunité économique et un investissement prometteur en 2025.
Le Pilates, une pratique sportive très populaire en 2025
Si l’expression “Un esprit sain dans un corps sain” vous parle, vous êtes au bon endroit. C’est en effet ce mantra qui a inspiré Joseph Pilates, fils d’un gymnaste et d’une naturopathe, pour fonder sa méthode de “contrôlogie”, aujourd’hui appelée Pilates.
Cette pratique physique, axée sur le renforcement musculaire, s’attaque aux muscles profonds, permettant ainsi une meilleure posture, une meilleure souplesse et un meilleur équilibre. Le concept ici n’est pas de prendre en masse, mais la recherche d’un équilibrage musculaire et d’un assouplissement articulaire grâce au contrôle de son corps et à la respiration.
Le Pilates se pratique au sol, ou sur un appareil ressemblant à un lit coulissant : on parle alors de Pilates Reformer. Cette nouvelle discipline très répandue aux États-Unis est arrivée en France il y a environ deux ans, et connaît depuis une croissance impressionnante de 885% en seulement un an. La raison ? Une prise de conscience des français de leur corps et de leur bien-être, notamment depuis la crise sanitaire de la Covid-19, mais également l’influence des réseaux sociaux sur notre vie. Sur TikTok ou Instagram, le Pilates, et plus globalement le mode de vie qu’il engendre, est particulièrement mis en avant par les influenceurs, notamment auprès des jeunes.
C’est l’une des raisons pour lesquelles cet essor ne cesse de croître, rendant le marché très intéressant et à fort potentiel. C’est également le cas au-delà des frontières, partout dans le Monde, on assiste à l’ouverture de milliers de centres de Pilates chaque année. En 2024, le marché mondial a été estimé à plus de 100 milliards de dollars, et est estimé à 120 milliards de dollars d’ici 2032.
Étape 1 : Créer le business plan pour votre studio de Pilates !
Faire un business plan consiste à mettre par écrit votre projet de création d’entreprise, impliquant vos objectifs à court, moyen et long terme. Il s’avère utile pour obtenir un prêt auprès d’une banque ou d’un investisseur, inclut votre étude de marché et vous sert de fil conducteur pour mener à bien votre parcours d’entreprenariat.
L’ouverture d’un studio de Pilates ou de Pilates Reformer est souvent menée par des enseignants de Pilates souhaitant transmettre leur savoir et leur passion. Toutefois, se lancer en tant qu’entrepreneur, effectuer un business plan et comprendre la gestion d’une entreprise avec ses aspects commerciaux et financiers est un défi qui peut sembler complexe.
Faire le choix de devenir franchisé est souvent une solution idéale puisqu’elle permet d’être accompagné et guidé tout au long du parcours de création, grâce à un concept clé en main. Ouvrir une franchise de Pilates, ou une franchise de Pilates Reformer, permet d’accomplir son souhait de transmission et d’entreprenariat, tout en limitant la charge engendrée par la création et la gestion d’une entreprise et en bénéficiant d’ors-et-déjà d’une structure et d’un soutien marketing et commercial.
Étape 2 : Estimer le budget nécessaire pour ouvrir un studio Pilates
Avant d’ouvrir votre studio de Pilates, vous devez évaluer le budget nécessaire dans sa globalité :
- Le coût du local : il dépend de la surface du local en lui-même, mais également de votre localisation. Un studio de Pilates à Paris vous reviendra bien plus cher qu’en Province.
- Le budget consacré aux équipements : il dépend de la discipline sur laquelle vous souhaitez vous focaliser. Dans le cas d’un studio de Pilates classique, le budget sera évidemment moins conséquent que pour un studio de Pilates Reformer, qui implique l’achat de plusieurs machines, et la location ou l’achat d’un local doté d’une plus grande superficie.
- Le coût lié aux salariés : vous pouvez limiter ce coût si vous êtes seul à donner des cours et à gérer l’entreprise. Toutefois, engager un ou plusieurs salariés vous permet d’assurer davantage de classes et d’accepter plus de clients. Pour pouvoir donner des cours de Pilates, les instructeurs doivent être titulaires d’une certification reconnue par l’État, comme le CQP ALS AGEE. Être coach sportif ne suffit pas.
- Le budget marketing : il ne faut pas négliger l’aspect marketing lors de la création de votre entreprise. Il permet en effet de vous faire connaître, la clé pour réussir.
- Les frais divers : l’assurance, la rénovation ou l’aménagement du local, les frais de nettoyage et d’internet, ou encore les charges liées à l’eau, l’électricité et le chauffage.
Ouvrir un studio de Pilates requiert un investissement entre 80 000€ et 500 000€. Le prix varie en fonction de la localisation et des équipements nécessaires. Pour un studio de Pilates Reformer, qui impose l’achat de plusieurs lits coulissant à environ 5 000€ chacun, l’investissement sera plus proche de la fourchette haute.
Pour être accompagné et bénéficier d’un soutien continu, il existe des franchises telles que Club Pilates, vous permettant d’ouvrir votre studio de Pilates ou Pilates Reformer sans difficulté. Fondée aux États-Unis, l’enseigne s’est développée dans 21 pays, dont la France, grâce à de nouveaux franchisés. Elle est aujourd’hui présente à Bordeaux, Lyon et Rennes et représente le leader mondial du Pilates. Club Pilates est par ailleurs classé 55e franchise mondiale et 24e franchise en termes de croissance.
Pour ouvrir une franchise Club Pilates, l’investissement total est de 300 000€ à 450 000€ en moyenne, avec un apport entre 110 000€ et 140 000€. Ce budget inclut l’accompagnement personnalisé et la renommée de l’enseigne, ce qui vous garantit une meilleure visibilité et par conséquent une clientèle plus facilement et plus rapidement.
Étape 3 : Définir vos cours et prestations de Pilates ou Pilates Reformer
Ouvrir une enseigne de Pilates s’avère rentable assez rapidement, en raison de la forte demande actuelle et des prix élevés par séance. En moyenne, une heure de Pilates classique coûte entre 15€ et 40€, et entre 30€ et 60€ pour une séance de Pilates Réformer.
Vous devez appliquer un tarif cohérent, en fonction de la ville dans laquelle vous vous trouvez et des disciplines que vous proposez, tout en restant rentable en fonction du nombre de cours proposés par jour et de la capacité d’accueil de votre local. Vous pouvez également proposer des cours privés, en appliquant un tarif plus élevé.
Le Pilates, et Pilates Reformer, est en pleine croissance, rendant le secteur très rentable et très prometteur. Un studio de Pilates peut générer un chiffre d’affaires entre 100 000 € et 600 000 € par an. À titre informatif, une franchise telle que Club Pilates rapporte un chiffre d’affaires moyen de 920 000 dollars par an. Être franchisé Club Pilates assure ainsi une rentabilité de 30%.
Étape 4 : Faites connaître votre studio de Pilates
Adopter une stratégie marketing est primordial pour se faire connaître et attirer de nouveaux clients. Plusieurs solutions s’offrent à vous :
- Proposer une séance d’essai gratuite (ou moins chère).
- Créer un site internet proposant vos tarifs, vos disponibilités et vos prestations.
- Utiliser les réseaux sociaux : des plateformes telles qu’Instagram, Facebook ou TikTok permettent de partager du contenu (présentation du lieu ou de l’équipe, démonstrations d’exercices, témoignages de clients, promotions en cours, etc.). Ils représentent aujourd’hui un outil indispensable pour gagner en visibilité. Pensez à vous associer avec des influenceurs afin qu’ils fassent votre promotion à leurs nombreux abonnés.
- Mettre en place des partenariats : demandez à des magasins ou franchises de sport, des centres de bien-être ou tout autre entreprise ayant du lien avec votre projet de promouvoir votre studio de Pilates.
Convaincre de nouveaux clients est une chose, mais il reste tout aussi important de fidéliser sa clientèle. Pour cela, il peut être intéressant de proposer un abonnement ou des forfaits avec un tarif dégressif, afin de fidéliser vos clients en leur permettant de réaliser des économies.
Ouvrir un studio de Pilates franchisé vous permet de gagner beaucoup de temps et d’argent puisqu’il vous apporte une clientèle déjà fidèle et une visibilité accrue. La marque dispose en effet déjà d’un vaste réseau, et de ses propres campagnes publicitaires et stratégies de communication dont elle vous fait profiter.
Sur le site internet de votre franchise de Pilates ou Pilates Reformer, les clients peuvent également retrouver une carte interactive des centres franchisés, afin de localiser le plus proche. Vous gagnez ainsi des clients sans investir ni temps ni argent.
Le Pilates est actuellement un marché en plein essor, et représente une opportunité prometteuse dans laquelle investir en 2025. La clé de la réussite ? Un business plan bien établi, une stratégie de communication efficace, et éventuellement un accompagnement personnalisé grâce à une franchise Pilates.
Notre résumé en 5 points clés par L’Express Connect IA
(vérifié par notre rédaction)
Voici un résumé en cinq points clés de l’article sur la création d’un studio de Pilates :
Croissance rapide du Pilates : Le Pilates, y compris le Pilates Reformer, connaît une forte popularité. Cette pratique offre de belles perspectives de développement économique (vêtements de sport, clubs…)
Business plan essentiel : Un business plan solide est crucial pour ouvrir son propre studio de Pilates, avec la possibilité de se lancer en tant que franchisé pour bénéficier d’un accompagnement clé en main.
Investissement nécessaire : L’investissement pour ouvrir un studio de Pilates varie entre 80 000 € et 500 000 €, selon le type de studio et l’emplacement. Les franchises demandent entre 300 000 € et 450 000 € en moyenne, ce qui inclut l’accompagnement et la visibilité offerte par la marque.
Revenus et tarifs : Un studio de Pilates peut générer des revenus annuels entre 100 000 € et 600 000 €. Les tarifs par séance varient entre 15 € et 60 €, en fonction du type de cours (classique ou Reformer).
