[J’ai tout quitté…] Ancien cadre de la grande distribution, Pierre-Yves Sanlaville a changé de voie pour ouvrir un Running Conseil à Villefranche-sur-Saône avec son associé Yoann Mille. Il revient sur sa reconversion, les défis du secteur, et l’appui décisif du réseau.
Pourriez-vous nous décrire votre parcours professionnel avant de rejoindre Running Conseil ?
Pierre-Yves Sanlaville : J’ai passé plusieurs années dans la grande distribution, dont 9 ans au sein d’une grande enseigne spécialisée dans le sport. J’y ai évolué progressivement : d’abord vendeur, puis à temps plein, ensuite responsable de rayon, et enfin responsable d’exploitation, en tant que bras droit du directeur de magasin. Cette expérience m’a donné envie de me lancer dans l’entrepreneuriat avec l’objectif d’ouvrir mon propre commerce spécialisé dans le running.
Qu’est-ce qui vous a poussé à vous lancer dans cette nouvelle aventure entrepreneuriale ?
Pierre-Yves Sanlaville : Il y avait d’abord une motivation très personnelle : l’envie profonde d’entreprendre, de construire un projet de A à Z et de le mener à bien. Après plusieurs années dans le milieu de la grande distribution, j’avais envie de passer à autre chose, de découvrir une autre approche du commerce, plus haut de gamme et plus spécialisée.
Ce projet me permettait aussi d’allier ma passion pour la course à pied à un engagement professionnel autour du sport. C’était une manière de redonner du sens à mon parcours.
Pourquoi avoir choisi la coopérative comme modèle pour votre reconversion ?
Pierre-Yves Sanlaville : En tant qu’indépendants, nous nous sommes rapidement heurtés à des limites, notamment vis-à-vis des marques et des fournisseurs. Sans groupe derrière nous, l’accès à certains produits ou conditions commerciales restait compliqué. Aujourd’hui, les marques privilégient des circuits de distribution centralisés pour optimiser leur stratégie. Dans ce contexte, rejoindre une coopérative nous a permis de bénéficier d’une force collective, d’un accompagnement solide, et de gagner en crédibilité dès le départ. C’est un vrai levier pour aller plus vite et plus loin, tout en évitant certaines erreurs.
Qu’est-ce qui vous a convaincu de rejoindre le réseau Running Conseil ?
Pierre-Yves Sanlaville : C’est avant tout le modèle coopératif. Il permet de rester indépendant tout en bénéficiant de la force d’un réseau. On garde la liberté de choisir les produits que l’on vend, en restant maître de nos décisions commerciales. Le contact humain au sein de Running Conseil nous a également séduits : il y a une vraie simplicité dans les échanges, et un esprit de partage. Le ticket d’entrée plus accessible que dans d’autres réseaux a aussi été un élément déterminant.
Comment s’est passée votre installation avec votre associé en tant que coopérateurs indépendants ?
Pierre-Yves Sanlaville : Nous avons ouvert en septembre 2020, en pleine période de crise sanitaire, ce qui a rendu les débuts particulièrement complexes. Se faire connaître alors que le magasin était fermé une partie du temps n’a pas été évident. Les deux premières années ont été difficiles, notamment au niveau de la trésorerie, avec un lancement freiné et un retard pris en termes de notoriété. Même si nous avons connu une croissance constante, elle est restée modeste au départ.
Heureusement, le réseau nous a offert un accompagnement solide : formations pratiques dès le départ, entraide entre magasins, partage de matériel et de contacts… Une vraie cohésion qui nous a permis de vite monter en compétences.
Quels ont été les principaux défis rencontrés lors de l’ouverture de votre point de vente ?
Pierre-Yves Sanlaville : La communication et la visibilité. Ce sont des aspects essentiels mais souvent sous-estimés, à la fois en termes de budget et de compétences. C’est un vrai métier, avec un réel impact sur le développement d’un point de vente. Il faut savoir où investir, comment toucher sa cible, et surtout comment obtenir des résultats concrets. Ce n’est pas toujours évident quand on se lance.
À quoi ressemble aujourd’hui votre quotidien de coopérateur indépendant ?
Pierre-Yves Sanlaville : Notre quotidien est très polyvalent ! Notre activité touche à tous les aspects de la gestion d’un point de vente, ainsi nous partageons toutes ces missions entre moi et mon associé. Le réseau nous facilite beaucoup la tâche grâce à des outils et des bases communes bien rodés.
En parallèle, nous nous impliquons activement dans le fonctionnement de la coopérative et de Running Conseil France, notamment à travers la commission communication, pour contribuer au développement du réseau.
Avec le recul, quel regard portez-vous sur votre choix de reconversion ?
Pierre-Yves Sanlaville : Sans hésitation, je referais exactement la même chose. C’est une aventure qui demande beaucoup d’énergie, mais elle est extrêmement gratifiante. La réussite est directement liée à notre engagement, et c’est ce qui rend chaque étape encore plus satisfaisante. C’est un vrai retour sur investissement, tant personnel que professionnel. Et surtout, j’évolue dans un univers qui me passionne. C’est une chance de pouvoir allier travail et passion au quotidien.
Quel conseil donneriez-vous à une personne qui souhaite “tout quitter” pour entreprendre en coopérative ?
Pierre-Yves Sanlaville : Mon conseil serait d’écouter attentivement les retours de ceux qui ont de l’expérience et qui ont réussi. Les adhérents ont souvent une ligne de conduite solide, fondée sur le vécu. Il y a des avertissements que nous avions reçus et que nous n’avons pas toujours suivis… et que nous avons fini par regretter. Savoir s’appuyer sur l’expérience des autres, c’est souvent gagner du temps et éviter des erreurs.
Notre résumé en 5 points clés par L’Express Connect IA
(vérifié par notre rédaction)
Voici un résumé en cinq points clés de l’article sur le sujet : le parcours de Pierre-Yves Sanlaville, qui a ouvert un magasin Running Conseil à Villefranche-sur-Saône.
Reconversion professionnelle : Pierre-Yves Sanlaville a quitté sa carrière de cadre dans la grande distribution dans l’objectif d’ouvrir, avec son associé, un magasin Running Conseil, alliant ainsi sa passion pour la course à pied et son désir d’entreprendre.
Modèle coopératif : Le choix d’intégrer une coopérative a été déterminant pour surmonter les défis d’accès aux marques et aux fournisseurs, offrant à Pierre-Yves et Yoann un soutien et une crédibilité, tout en conservant leur indépendance.
Défis d’ouverture : L’ouverture du magasin en septembre 2020, en pleine pandémie, a présenté des défis significatifs en matière de visibilité et de gestion financière, mais le réseau les a aidés avec une formation solide et un support pratique.
Polyvalence quotidienne : Leur quotidien en tant que coopérateurs indépendants est varié, allant de la gestion du magasin à la participation active dans le développement du réseau, notamment à travers des commissions.
Conseils pour entrepreneurs : Pierre-Yves recommande aux futurs entrepreneurs d’écouter les conseils des expérimentés dans le domaine, soulignant que l’apprentissage et l’expérience des autres peuvent éviter des erreurs précieuses.
