Le marché de la seconde main n’en finit plus de croître. Porté par des enjeux économiques et écologiques, il se structure peu à peu et attire un public toujours plus large.
Pour accompagner cette dynamique, Easy Cash, pionnier et réseau français leader de l’achat-vente de produits d’occasion, vient de franchir une étape décisive : via son organisme de formation interne Easy Formation, l’enseigne a obtenu en janvier 2025 la toute première certification officielle inscrite au répertoire de France Compétences dédiée au métier d’acheteur de produits d’occasion.
Acheteur de produits d’occasion : la reconnaissance officielle d’un métier clé par le ministère du Travail
Jusqu’à présent, la fonction d’acheteur dans le secteur de l’occasion n’était pas reconnue par l’État.
Le métier d’acheteur en occasion requiert pourtant des compétences techniques pointues (authentification, contrôle qualité, négociation) et une intelligence relationnelle forte (pédagogie, écoute du client, explication des critères de prix).
« L’achat est le point d’entrée incontournable de notre métier : sans achat, il n’y a pas de vente. Pourtant, aucune certification ne valorise ces compétences, contrairement aux métiers d’acheteurs industriels ou en distribution », souligne Ghislain Lesquelen, responsable formation chez Easy Cash.
Après un processus exigeant, la certification “Réaliser des achats de produits d’occasion” a été validée par France Compétences. Une première session s’est tenue récemment et Easy Cash a délivré ses premières certifications.
La certification est accessible à tous ; que ce soit les collaborateurs Easy Cash, retailers, professionnels du secteur, et personnes en reconversion.
Easy Cash
Achat-vente de produits d'occasion
- Dépôt – Vente
- 165 implantations
- Apport personnel: 130000 €
L’estimation et la reprise d’un produit tel qu’un téléphone, véritable métier
La première session de certification a débuté en juin 2025 avec un objectif de 30 acheteurs certifiés d’ici fin 2025.
Damien Delattre fait partie des pionniers à être certifié : « Après plus de 12 ans comme responsable achats, j’avais envie de valider mes compétences par un diplôme reconnu. Cette certification me permet aussi, à terme, de former de futurs collaborateurs ou de devenir jury. »
L’épreuve, qui dure environ une heure et demie, consiste en des mises en situation concrètes : gestion des marges, évaluation de produits de luxe ou de téléphonie etc. selon le jury, négociation et sécurisation de la transaction.
« La certification m’a conforté dans une méthodologie précise : accueillir le client, évaluer l’état du produit, tester, négocier, régler et gérer le stock. J’ai aussi renforcé mes capacités relationnelles : poser les bonnes questions dès le départ fluidifie et sécurise l’échange. »
Selon lui, professionnaliser ce métier est essentiel : « L’acheteur doit allier expertise technique et intelligence relationnelle. Le marché de l’occasion est en plein essor, mais tout le monde ne peut pas s’improviser acheteur. Un bon acheteur, c’est aussi un bon vendeur. »
Revente de téléphone ou d’autres articles : comment devenir acheteur de produits d’occasion certifié ?
La certification peut s’obtenir de deux manières : soit à l’issue d’une formation dédiée, spécifiquement adaptée par la franchise pour les métiers de l’occasion, destinée aux nouveaux collaborateurs ou à ceux souhaitant se professionnaliser. Soit directement, sous forme de “ validation des acquis ”, pour les professionnels expérimentés souhaitant faire reconnaître leur savoir-faire.
« Lors de la première session, nous avons certifié un candidat fort de 25 ans d’expérience. Même après tant d’années de pratique, il a trouvé l’épreuve exigeante et valorisante », précise Ghislain Lesquelen, responsable formation.
La formation sur trois jours couvre l’ensemble du métier d’acheteur : de l’évaluation des besoins client à la présentation de l’offre, en passant par le diagnostic produit et le calcul du prix. Elle souligne l’importance d’une approche pédagogique pour bâtir la confiance et proposer le prix d’achat le plus adapté pour chaque partie.
Une formation d’acheteur de produits d’occasion bientôt éligible au CPF (Compte personnel de Formation)
Au-delà de la reconnaissance interne, cette certification s’inscrit dans une démarche plus large. Easy Formation souhaite certifier l’ensemble des acheteurs de son réseau et, à terme, ouvrir la formation au grand public.
«Notre objectif est double : offrir à nos collaborateurs la possibilité de faire reconnaître leurs compétences par un diplôme, et participer activement à la structuration du secteur de l’occasion en renforçant et valorisant l’image de ce marché. Notre ambition est d’accompagner tout l’écosystème de l’économie circulaire », précise Ghislain Lesquelen.
La formation associée, d’une durée de trois jours, sera déployée dès 2026 et éligible au Compte Personnel de Formation (CPF).
Des retours déjà très positifs
Les participants à la formation soulignent l’apport d’une méthodologie claire et rassurante, qui structure toutes les étapes de l’acte d’achat. Du côté de la certification, les professionnels expérimentés apprécient la reconnaissance officielle de leur savoir-faire, parfois acquis depuis plusieurs décennies sur le terrain.
La seconde main : un marché d’avenir pour l’économie circulaire
Dans tous les coins de la France, le marché de la seconde main, évalué à 14 milliards d’euros, connaît une croissance fulgurante et sa structuration s’impose désormais comme un enjeu essentiel.
Avec des outils toujours plus performants – logiciels d’argus, tests de bijoux, solutions de dématérialisation – et une demande en forte croissance, la seconde main a « de beaux jours devant elle […] Elle permet aux Français de faire des économies, de consommer de manière responsable et de bénéficier de garanties comparables au neuf. Je suis fier de contribuer à cette évolution. », conclut Damien Delattre.
Depuis sa création en 2001, Easy Cash emploie 1 600 collaborateurs et a généré 284 millions d’euros de chiffre d’affaires en 2024, avec 16 millions de produits achetés et revendus.
NOTRE RÉSUMÉ EN
5 points clés
PAR L'EXPRESS CONNECT IA
(VÉRIFIÉ PAR NOTRE RÉDACTION)
Voici un résumé en cinq points clés de l’article sur le sujet : Easy Cash délivre les premières certifications d’acheteurs de produits d’occasion, une première en France.
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Reconnaissance officielle du métier d’acheteur d’occasion
Easy Cash a obtenu en janvier 2025 la première certification inscrite au répertoire de France Compétences, valorisant un métier crucial dans la croissance du marché de la seconde main.
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Compétences techniques et relationnelles essentielles
Le métier d’acheteur nécessite une expertise en authentification, contrôle qualité, négociation, ainsi qu’une forte capacité d’écoute, pédagogie et gestion de la relation client.
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Formation certifiante accessible à tous
Une formation de trois jours permet d’obtenir la certification, accessible aux collaborateurs, professionnels expérimentés ou en reconversion, et bientôt éligible au CPF dès 2026.
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Valorisation et professionnalisation du secteur
La certification permet de reconnaître les compétences, de renforcer la crédibilité du métier, et de structurer le secteur de la revente d’occasion à l’échelle nationale.
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Enjeux et avenir du marché de la seconde main
Avec une croissance rapide (14 milliards d’euros) et des outils innovants, ce marché représente une opportunité durable, encouragée par la professionnalisation des acteurs et la volonté de favoriser une consommation responsable.
