Sécurisante, performante et ouverte à des profils variés, la franchise permet de créer son entreprise en limitant les risques par rapport à une création d’entreprise classique. Témoignages de cinq franchisés qui ont sauté le pas et qui … ne le regrettent pas.
Restauration, services à la personne, fleurs, immobilier, bâtiment, commerces spécialisés, entretien automobile… La franchise offre un large choix d’activités pour qui veut entreprendre sans tout risquer. Avec plus de 2 000 réseaux existants, matures ou surfant sur de nouvelles tendances de consommation, et un chiffre d’affaires global de 88,5 milliards d’euros en 2023, la formule présente de nombreux avantages pour les porteurs de projet désireux de goûter à l’aventure entrepreneuriale.
Un concept clé en main pour un démarrage plus serein
Contrairement à la création d’entreprise classique, pas besoin de se creuser la tête pour trouver une idée de business. Avec la franchise, l’entrepreneur ne part pas de zéro, il profite d’un concept testé, éprouvé et prêt à l’emploi. Avant de dupliquer son idée, le franchiseur a effectivement expérimenté et validé son business model. Il a confirmé son succès commercial, prouvé sa rentabilité et mis en place une organisation et des moyens pour dupliquer son activité. « C’est rassurant et sécurisant quand on se lance. Cela évite les tâtonnements de départ : on gagne du temps et on est vite opérationnel » explique Sylvain Lasternat, franchisé Link Travaux (courtage en travaux de rénovation) depuis 2019. Son agence réalise 80 000 euros de chiffre d’affaires et participe à la rénovation d’une vingtaine de maisons chaque année. « Je n’ai pas de salariés, je travaille seul et cela me va très bien. Cette liberté m’offre une grande flexibilité et pour rien au monde je ne reviendrais en arrière » poursuit le quadragénaire qui, par la même occasion, a retrouvé sa région natale en s’installant à Fréjus.
Un accompagnement de tous les instants
Que ce soit avant, pendant ou après son lancement, le franchisé bénéficie d’une assistance permanente et du savoir-faire du franchiseur. Il n’est jamais seul ou totalement lâché dans la nature mais au contraire conseillé et épaulé. Il est d’abord formé au métier et aux méthodes de l’enseigne via une formation initiale (32 jours en moyenne), aidé pour la recherche des financements et du local, puis assisté lors de l’ouverture du point de vente. En cours d’exploitation, il dispose d’un ensemble d’outils et de services pour piloter son affaire : centrale d’achat pour les approvisionnements, logiciels de gestion, assistance à la communication… « J’apprécie particulièrement la mise à disposition du logiciel de caisse qui facilite la gestion des stocks, édite des statistiques, calcule les marges, fixe les tarifs des produits… » relate Marie Jacques, franchisée Do & Ka (animalerie) à Besançon depuis juillet dernier. Et d‘ajouter « Ayant déjà une expérience de cheffe d’entreprise, je voulais être encadrée mais pas dirigée. Avec la franchise, je reste indépendante tout en bénéficiant d’un suivi optimal ».
Une voie royale pour se reconvertir
Un franchisé sur deux a changé de secteur par rapport à son activité précédente et 76 % d’entre eux étaient salariés auparavant*. Véritable tremplin pour changer de vie et de voie, la franchise est accessible à tous les profils et est particulièrement adaptée aux reconversions. Nul besoin en effet d’être du métier pour se lancer : la formation initiale dispensée par le franchiseur forme à la fois au savoir-faire et aux méthodes maison, indispensables pour réitérer le succès. Sébastien Midon, ancien podologue, a opéré un changement de vie à 180 ° quand il a rejoint l’enseigne de bar à bière My Beers. « Je ne me reconnaissais plus dans mon ancien métier. J’ai réalisé un bilan de compétences qui m’a orienté vers l’entrepreneuriat. En parallèle, j’ai découvert le concept My Beers : il correspondait à mes aspirations pour le côté commerçant, emploi du temps sans routine, organisation d’événements, gestion d’équipe… Je me suis lancé même si j’ignorais tout de l’exploitation d’un bar car je savais que j’allais être formé et accompagné par le franchiseur » raconte le jeune franchisé de 31 ans qui a ouvert son établissement en septembre 2021 dans la périphérie d’Epinal.
Un modèle basé sur l’intelligence collective
Plus forts ensembles et plus résilients face aux difficultés ! La qualité des relations entre franchiseur et franchisés est l’un des piliers du développement et de la pérennité d’un réseau. Les différents outils d’animation proposés par les franchiseurs (conventions, commissions de travail, réunions de secteurs…) entretiennent cette dynamique de groupe et de cohésion. « Je m’investis dans la vie du réseau en participant tous les mois et demi aux commissions de travail. C’est stimulant d’être impliquée sur les grandes orientations du réseau et de pouvoir faire remonter les idées du terrain. Ce travail collectif permet de faire grandir tous ensemble » indique Ophélie Derré, franchisée de Mobilaug à Tours, qui a dernièrement planché sur la mise à jour et l’amélioration du CRM maison. À la clé : un gain de temps et d’efficacité pour l’ensemble des franchisés de l’enseigne spécialisée dans l’aménagement de logements pour les seniors et les personnes en situation de handicap.
Des perspectives de réussite et de développement
Grâce à ces atouts, les entrepreneurs franchisés réussissent mieux que les créateurs en solo. Le taux de survie à 5 ans serait de 80 % en franchise contre environ 30 % en création classique. En 2023, la croissance de chiffre d’affaires des activités en franchise a ainsi été nettement supérieure à la moyenne de l’activité globale en France (15,6 % versus 7,7 %). Autre atout intéressant : les possibilités de développement offertes une fois entré dans un réseau de franchise. Après un premier succès, nombre de franchisés ouvrent en effet d’autres points de vente et deviennent multi-franchisés, voire pluri-franchisés. D’autres, comme Ludovic Hervault, vont encore plus loin. Entré en 2019 comme simple franchisé chez Inwin Digital Experts, il a littéralement changé d’échelle en reprenant le réseau en juillet 2024 avec un autre franchisé. « Quand l’opportunité de racheter l’enseigne s’est présentée, je n’ai pas hésité. Je connais l’activité, j’ai l’expérience du terrain et je crois au potentiel de développement de l’enseigne ». Objectif du franchisé devenu franchiseur : faire passer le réseau de 19 à 50 agences d’ici à 2028.
* Source : 20e Enquête annuelle de la Franchise Banque Populaire, réalisée en partenariat avec la Fédération française de la Franchise et Kantar
Notre résumé en 5 points clés par L’Express Connect IA
(vérifié par notre rédaction)
Voici un résumé en cinq points clés de l’article sur le sujet : Cinq bonnes raisons de se lancer en franchise.
Un concept clé en main : La franchise offre un modèle testé et éprouvé, ce qui permet de démarrer une entreprise de manière plus sereine, sans avoir à créer un concept de zéro. Le franchiseur fournit un concept validé, réduisant ainsi les risques.
Un accompagnement constant : Les franchisés bénéficient d’une assistance à chaque étape : formation initiale, recherche de financement, outils de gestion, et soutien continu, garantissant ainsi une gestion fluide et une adaptation rapide au modèle de l’enseigne.
Une voie idéale pour les reconversions professionnelles : La franchise est accessible à une grande variété de profils, y compris ceux qui n’ont pas d’expérience préalable dans le domaine. De nombreux franchisés viennent de secteurs différents et profitent d’une formation complète pour réussir.
L’intelligence collective et la cohésion du réseau : Le modèle de franchise repose sur une dynamique collective forte, avec des échanges réguliers entre franchisés et franchiseurs pour améliorer les pratiques, résoudre des problèmes et faire évoluer le réseau de manière cohérente.
De grandes perspectives de réussite et de développement : Les franchisés ont un taux de réussite élevé, avec un taux de survie à cinq ans de 80%. De plus, de nombreux franchisés multiplient les points de vente ou prennent la tête d’un réseau, offrant des perspectives de croissance et de rentabilité.
