L’enseigne Kiabi a inauguré le 11 août 2026 son premier magasin argentin, 1 500 m² répartis sur quatre niveaux en plein centre de Buenos Aires. Le réseau français confie le pays à un partenaire local, Grupo One, avec l’ambition d’atteindre 20 magasins en cinq ans.
Fondée à Lille en 1978 par Patrick Mulliez, Kiabi exploite aujourd’hui 648 points de contact dans 37 pays et emploie près de 10 000 personnes. Le groupe a clos 2025 sur 2,5 milliards d’euros de chiffre d’affaires hors taxes, en progression de +8 %, quand le marché textile français reculait.
L’Argentine figure parmi les sept pays où l’enseigne prévoit d’ouvrir cette année, aux côtés de la Suisse, de la Bulgarie et de la Macédoine du Nord. Un rythme qui illustre ce que suppose un développement en franchise à l’international : un partenaire par territoire, et une adaptation du modèle marché par marché.
1 500 m² sur quatre niveaux dans le microcentro de Buenos Aires
Le magasin occupe le 313 de la rue Florida, à l’angle de l’avenue Corrientes, l’un des axes commerçants les plus fréquentés de la capitale argentine. L’enseigne y déploie ses univers femme, homme, enfant et bébé sur quatre étages, avec une ligne maternité et une amplitude de tailles allant du XXS au 4XL pour les femmes, jusqu’au 7XL pour les hommes.
La plateforme e-commerce a été activée dans la foulée, avec livraison sur tout le territoire. Pour l’inauguration, le réseau a joué la carte du prix : jusqu’à 60 % de remise sur la journée, promotions échelonnées pour les premiers acheteurs et paiement en trois ou six mensualités sans intérêt.
Grupo One, le partenaire local qui avait déjà ramené Decathlon en Argentine
Kiabi n’attaque pas le marché argentin en direct. Le pays est piloté par Grupo One, le holding qui avait organisé le retour de Decathlon en Argentine en 2025 et qui appartient à l’écosystème de la famille Mulliez, propriétaire de Kiabi.
Le choix est structurant pour un réseau longtemps attaché à l’exploitation en propre. Sur un marché à forte volatilité monétaire, s’adosser à un opérateur qui maîtrise les emplacements, l’importation et le crédit à la consommation locaux réduit nettement l’exposition du franchiseur.
Vingt magasins visés en cinq ans, deuxième adresse à Rosario avant fin 2026
Le plan annoncé prévoit jusqu’à 20 magasins argentins sur cinq ans. La deuxième adresse est déjà arbitrée : elle ouvrira au centre commercial Portal Rosario avant la fin de l’année, signe que le réseau ne veut pas se cantonner à l’agglomération de Buenos Aires.
C’est le nombre d’ouverture fixée par Kiabi en Argentine à horizon cinq ans, à partir d’un premier point de vente ouvert le 11 août 2026. (Source : FashionNetwork, août 2026)
Le recours aux partenaires, un mouvement que Kiabi accélère aussi en France
Ce que l’Argentine illustre à l’étranger, Kiabi le prépare sur son marché domestique. Le réseau, qui compte environ 353 magasins en France, vise 40 % de son parc exploité par des partenaires d’ici trois à quatre ans, contre un tiers aujourd’hui. n basculement encore rare en franchise de magasin de vêtement, où les grandes surfaces restent majoritairement détenues en propre.
« Rester humble dans un secteur où le vent peut tourner très vite », souligne Patrick Stassi, directeur général de Kiabi. Le groupe s’est fixé un cap à dix ans : doubler son chiffre d’affaires et ses effectifs d’ici 2036.
Bon à savoir
Passer d’environ 33 % à 40 % du parc français exploité par des partenaires représente une vingtaine de magasins supplémentaires à confier à des entrepreneurs indépendants. Une cible utile à garder en tête pour les candidats visant un format de grande surface spécialisée. Concrètement, ouvrir une boutique de vêtement sous une enseigne déjà installée redevient possible sur des emplacements que le réseau n’aurait pas cédés il y a cinq ans.
Ce que les prochains mois vont révéler du modèle argentin
Deux indicateurs méritent d’être suivis. Le rythme réel des ouvertures d’abord : vingt magasins en cinq ans suppose une cadence de quatre par an, sur un marché où plusieurs enseignes internationales viennent de se réimplanter en même temps.
La tenue des prix ensuite, dans un pays où l’inflation a laminé plusieurs positionnements discount. La capacité du partenaire local à tenir cette promesse dira si le modèle est réplicable ailleurs en Amérique latine, à commencer par le Paraguay.
