Le chausseur britannique Clarks vient d’ouvrir son deuxième magasin parisien en propre, au 11 boulevard de la Madeleine, et annonce trois nouvelles ouvertures en France avant la fin 2026. Un retour offensif pour une marque qui avait bâti son réseau français sur un distributeur exclusif et un projet de franchise, tous deux abandonnés.
Fondée en 1825 à Street, dans le Somerset, Clarks a fêté ses deux cents ans en 2025 et renoué avec les bénéfices : 871,5 millions de livres de chiffre d’affaires, en baisse de 3,3 %, mais un résultat d’exploitation de 66,3 millions de livres contre une perte de 18,1 millions un an plus tôt. Contrôlée à 51 % par le hongkongais Viva Goods depuis 2022, la marque prévoit jusqu’à 150 ouvertures dans le monde en 2026.
Un magasin exploité en direct, à deux pas de la place de la Madeleine
Le point de vente propose les collections femme et homme, avec les Desert Boot et les Wallabee en tête de gondole. Il n’est ni franchisé ni affilié : l’établissement a été immatriculé le 20 août 2026 au nom de la filiale française du groupe, qui exploitait déjà le magasin du 4 boulevard de Sébastopol. Le boulevard de la Madeleine n’est pas un choix de repli : ouvrir une boutique de vêtements ou de chaussures sur cet axe suppose des loyers parmi les plus élevés de la capitale.
En 2011, Clarks visait une dizaine d’ouvertures par an en franchise
Le montage français a longtemps été tout autre. Arrivée en France vers 1967 par les détaillants multimarques, Clarks ouvre sa première boutique en propre en 2007, rue Saint-Placide, sur 90 m². En 2011, son distributeur exclusif Bernard Raffi Diffusion annonce viser une dizaine de magasins par an dès 2012, « essentiellement en franchise », et l’enseigne participe à son premier salon de la Franchise. Le seuil imposé aux candidats était alors de 80 m² minimum, un plancher courant sur les franchises de magasins et commerce spécialisés.
En 2019, la marque parlait encore de cinq ouvertures en franchise par an avec son concept Pure, pour un chiffre d’affaires français de près de 21 millions d’euros et plus de 500 points de vente en distribution indirecte. Le distributeur a cessé son activité fin 2022, et Clarks pilote désormais la France en direct, comme l’Allemagne et, depuis avril 2026, l’Espagne.
La franchise reste le canal du groupe en Arabie saoudite et en Inde
Le groupe n’a pas renoncé à la franchise, il l’a déplacée. En juillet 2023, l’enseigne a confié le développement de son réseau saoudien au conglomérat dubaïote Apparel Group, avec un plan de plus de 20 magasins sur cinq ans. En juin 2025, elle a signé un accord de distribution exclusive de long terme avec l’indien Metro Brands pour l’Inde et cinq pays voisins.
La France garde une zone grise : deux adresses parisiennes à l’enseigne Clarks, rue Saint-Placide et rue Saint-Maur, sont tenues par une commerçante indépendante et n’entrent pas dans le décompte des magasins en propre.
Un marché de la chaussure en recul de 4,2 % au deuxième trimestre 2026
Le pari parisien se joue sur un marché en contraction. Les détaillants indépendants de la chaussure ont vu leur chiffre d’affaires baisser de 4,2 % au deuxième trimestre 2026, après 4,5 % au premier, selon le baromètre de la Fédération des détaillants en chaussures de France. Sur juillet et août, les enseignes de mode du panel de l’Alliance du Commerce reculent de 1,9 % en magasin, un mouvement qui touche autant les franchises de magasins de vêtements que les chausseurs.
Les défaillances ont éclairci le paysage : Minelli a fermé ses 21 derniers magasins le 30 mai 2026, André cherche encore un repreneur, San Marina et Chaussexpo ont été absorbés par Chaussea. Sur ce terrain dégagé, les réseaux qui recrutent encore le font en franchise, à l’image de la franchise Courir et de ses 70 implantations.
Les trois prochaines adresses n’ont pas été localisées, et l’enseigne n’a communiqué ni la surface du magasin ni ses objectifs de chiffre d’affaires. Les annonces attendues d’ici décembre diront si Clarks concentre son effort sur Paris ou repart à la conquête des villes de province qu’il avait quittées.
