La coopérative d’opticiens Atol vient de dévoiler son plan stratégique « Cooper’ATOL 2030 ». L’enseigne vise les 1 000 magasins et 600 millions d’euros de chiffre d’affaires d’ici cinq ans, contre près de 800 points de vente et 468 millions d’euros aujourd’hui. Un pari offensif dans un marché de l’optique en pleine concentration.
Créée en 1970, la coopérative Atol exploite aujourd’hui près de 800 magasins animés par environ 600 opticiens associés. Son nouveau plan stratégique, présenté sous le nom « Cooper’ATOL 2030 », fixe un cap ambitieux : franchir le seuil des 1 000 points de vente et atteindre 600 millions d’euros de chiffre d’affaires d’ici 2030. Par rapport à 2025, cela représente une progression de +28 % pour le CA et de +25 % pour le parc, accompagnée d’un objectif de +15 % sur la fidélité client.
Un plan articulé autour de trois priorités : associés, clients, coopérative
Pour atteindre ces objectifs, la tête de réseau entend « accélérer sur la performance en magasin, le digital, l’ancrage industriel en France et les alliances stratégiques », selon les termes de son communiqué. Le groupement coopératif veut ainsi « renforcer la compétitivité de son réseau tout en préservant l’indépendance de ses associés ». Concrètement, Atol prévoit d’accompagner ses opticiens sur l’ouverture de nouveaux magasins d’optique, la transformation des points de vente existants, le développement de projets multisites ainsi que sur les outils de pilotage et la formation.
« Avec près de 75 % du marché aujourd’hui capté par les principaux réseaux optiques, y compris Atol, le marché de l’optique se concentre rapidement. La performance ne se joue plus magasin par magasin, mais dans la capacité d’un réseau à investir, innover et créer de la préférence de marque », analyse Éric Plat, Président-Directeur Général d’Atol. Il revendique « le choix d’un modèle coopératif offensif » pour peser durablement face aux enseignes capitalistiques.
Expérience client, omnicanal et rôle renforcé de la coopérative
Deuxième axe du plan : « accroître la préférence de marque et l’expérience omnicanale ». L’enseigne mise sur la connaissance client, le marketing relationnel, une offre distinctive, la génération de trafic en magasin et la fidélisation. En décembre 2025, Atol avait déjà dévoilé un nouveau site internet destiné à « fluidifier les parcours » et à « mieux connecter les usages en ligne et en magasin ».
Le troisième volet concerne la coopérative elle-même, avec un renforcement de son écosystème : alliances stratégiques, partenariats industriels, soutien aux start-ups et simplification du back-office via l’intelligence artificielle. Objectif affiché : donner aux associés les moyens de piloter leur entreprise tout en musclant la capacité collective d’innovation du réseau.
Reconditionné, IA et lunettes auto-focus : les chantiers déjà engagés
Le plan « Cooper’ATOL 2030 » prolonge plusieurs initiatives lancées en amont. En juin 2025, la coopérative est entrée au capital de la start-up lilloise Zac, spécialisée dans la collecte et le reconditionnement de montures. À ce jour, « une offre de produits reconditionnés a déjà été déployée dans plus de 70 magasins à travers la France », indique la tête de réseau.
Début 2026, Atol a également noué un partenariat exclusif avec la société finlandaise IXI, afin de tester la mise sur le marché français de « lunettes auto-focus ». Un lancement commercial est prévu début 2027. « Ce partenariat illustre l’ambition de Cooper’ATOL 2030 : identifier, tester et déployer des innovations utiles, en lien direct avec les besoins des porteurs et les réalités terrain des opticiens », résume la direction.
Un signal fort adressé au marché de l’optique
Dans un secteur où les grands réseaux capitalistiques multiplient les opérations de croissance externe, Atol joue la carte de la coopérative offensive. « Cooper’ATOL 2030 est un plan pensé pour nos associés et construit avec eux », souligne Éric Plat. Les prochaines étapes, tant sur le rythme d’ouvertures que sur la montée en puissance du reconditionné ou le déploiement des lunettes auto-focus, diront si la coopérative parvient à transformer cet élan stratégique en gains de parts de marché face à Optic 2000, Krys et Afflelou.
