Con l’obiettivo di raggiungere bacini oggi fuori dalla propria portata, Decathlon introduce per la prima volta il franchising in un mercato europeo dove è già radicata da tempo. Accanto ai 143 negozi diretti italiani, la rete punta a novantuno nuove location tra centri urbani e destinazioni turistiche nei prossimi quattro anni.
Il gruppo francese utilizza il modello del franchising da circa vent’anni, ma finora soltanto nei mercati dove la rete diretta risultava più difficile da sviluppare. L’Italia segna quindi una svolta: il primo mercato europeo maturo in cui il gruppo apre la propria rete a imprenditori esterni, pur mantenendo il modello diretto per gli sviluppi già pianificati.
Presente nel Paese dal 1993 con 143 punti vendita, tre depositi logistici e due sedi produttive, l’azienda ha rilevato che chi non compra da Decathlon cita spesso la distanza dal negozio più vicino come primo ostacolo, un limite che il franchising punta a ridurre moltiplicando i punti di accesso al brand.
Un modello ibrido tra negozi diretti e punti vendita in franchising
La nuova rete non sostituisce quella diretta: i negozi già esistenti proseguiranno i propri piani di sviluppo, mentre gli affiliati colmeranno i vuoti lasciati dalla copertura attuale del brand.
Decathlon descrive il progetto come un modello misto, capace di unire la forza del brand alla conoscenza locale di chi vive e lavora sul territorio.
Novantuno location tra centri urbani e mete di mare e montagna
Sul tavolo ci sono già 91 location individuate su tutto il territorio nazionale. Per il format Essential, circa mille metri quadrati, l’azienda guarda a città e centri con un bacino demografico tra i 100.000 e i 120.000 abitanti raggiungibile in circa venti minuti d’auto, lasciando all’affiliato la scelta tra un’offerta ampia o una più orientata agli sport diffusi nella zona.
Il secondo format, Seasonal, occupa tra 200 e 500 metri quadrati ed è pensato per le mete di montagna e di mare, dove le vendite cambiano radicalmente a seconda del periodo dell’anno. In questi punti vendita, il noleggio dell’attrezzatura, prenotabile online e ritirabile in negozio, diventa un servizio centrale per chi arriva in vacanza senza materiale sportivo.
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Imprenditori locali con radici nel territorio e nello sport
Il profilo ricercato va oltre il semplice gestore di negozio: servono imprenditori solidi dal punto di vista finanziario, in grado nel tempo di aprire più di un punto vendita, e soprattutto radicati nella vita sportiva della propria zona.
Il franchisee diventa così un ponte tra il know-how Decathlon e le specificità del territorio in cui opera.
Il trasferimento del know-how passa da un affiancamento diretto: i team Decathlon seguono l’apertura di ogni nuovo punto vendita e restano al fianco degli affiliati anche nelle settimane successive, prima di lasciare spazio a un programma di formazione continua su prodotti e competenze operative.
Stessa identità Decathlon, margine ridotto per l’offerta locale
Chi entra nella rete in affiliazione lavorerà sotto lo stesso ombrello visivo e operativo dei negozi diretti, layout compreso, e potrà attivare gli stessi servizi pensati per il cliente Decathlon: dal ritiro degli acquisti online al noleggio dell’attrezzatura, dalla membership al laboratorio riparazioni, fino alle gift card. Sull’assortimento, però, resta un margine di manovra locale.
Il grosso dell’offerta resta comunque nelle mani della casa madre: sette prodotti su dieci porteranno un marchio Decathlon.
Il gruppo lascia poi un 20% ad altri marchi internazionali già presenti nel proprio catalogo, e riserva l’ultimo 10% alle scelte del singolo franchisee, sempre dentro i criteri fissati a livello centrale.
Un quadriennio per ridisegnare la rete italiana
Lo sviluppo delle novantuno location è previsto nell’arco dei prossimi quattro anni, un orizzonte che permetterà a Decathlon di misurare la tenuta del modello ibrido prima di eventuali estensioni ad altri mercati europei consolidati.
Per gli imprenditori interessati, la selezione dei territori e la scelta tra i format Essential e Seasonal saranno i primi passaggi da affrontare con la nuova divisione franchising del gruppo.
Domande frequenti sul franchising Decathlon Italia
Il piano prevede 91 nuove location distribuite su tutto il territorio italiano, da aprire progressivamente nei prossimi quattro anni, accanto ai negozi diretti che restano operativi.
Il format Essential, di circa mille metri quadrati, è pensato per i bacini urbani. Il format Seasonal, tra 200 e 500 metri quadrati, è destinato alle destinazioni turistiche di mare e montagna.
