Pourquoi et comment faire pour reprendre une entreprise franchisée au Québec ?

Le vieillissement accéléré de la population québécoise accentue l’urgence de trouver des repreneurs pour les entreprises dont les dirigeants partiront prochainement à la retraite. Cette conjoncture n’épargne pas le monde de la franchise.  

Le départ à la retraite des baby-boomers, un défi à relever

En 2025, le Québec comptait 21,7 % de personnes âgées de 65 ans et plus selon l’Institut de la statistique du Québec, une proportion qui est en constante augmentation. En 2031, les personnes de 65 ans et plus pourraient représenter le quart de la population québécoise. 

Ce phénomène s’explique par plusieurs facteurs : la mise à la retraite de la génération du baby-boom, un taux de fécondité de 1,7 enfant et une espérance de vie plus élevée. Seul frein à ce vieillissement : l’arrivée, dans la dernière décennie, d’un grand nombre de migrants internationaux principalement âgés de 20 à 44 ans. 

Ce contexte génère un défi majeur pour assurer la continuité des entreprises québécoises. L’Observatoire Repreneuriat Québec constate que si la tendance observée cette décennie passée se maintient, on peut s’attendre à 9750 transferts d’entreprises pour 2025 et un peu plus de 50 000 dans les cinq années qui viennent. 

Cependant, si ces chiffres témoignent de la vitalité des transmissions, le portrait des prochaines années pourrait s’avérer très différent en raison d’une situation économique confuse et incertaine liée aux décisions récentes et à venir du grand voisin américain. 

Les avantages de reprendre une franchise 

Pour Jean-Michel Saumure, expert en transfert chez Repreneuriat Québec, les principaux atouts de la franchise sont multiples. D’abord, l’existence d’un cadre et d’un modèle d’affaires éprouvés. Ensuite, une marque forte qui permet d’économiser sur les aspects créatifs et marketing.

S’ajoute également une chaîne active de fournitures de produits avec des ententes déjà établies et concurrentielles auprès des fournisseurs, souvent grâce à des achats groupés. 

Le capital nécessaire au démarrage est par ailleurs généralement moindre que celui exigé pour la reprise d’une compagnie classique. Enfin, des contacts sont déjà établis avec le secteur bancaire, facilitant l’accès au financement.

Les erreurs à éviter lorsque l’on reprend une franchise au Québec

Jean-Michel Saumure souligne une erreur parfois commise par les franchisés : ne pas inclure le franchiseur dans les négociations. L’importance de ce dernier s’avère pourtant cruciale dans le cas d’une reprise. Il est donc conseillé, avant d’engager un processus, de bien relire sa convention de franchise et de communiquer le plus tôt possible avec son franchiseur, qui peut disposer d’un droit de regard, voire avoir en tête des repreneurs potentiels. 

Selon le plus récent indice entrepreneurial québécois datant de 2022, si six propriétaires d’entreprises sur dix disent avoir l’intention de vendre ou céder leur entreprise dans un horizon de dix ans, seuls 38,8 % d’entre eux se préparent concrètement à leur succession. 

Ce manque fréquent de prévoyance chez les entrepreneurs qui envisagent leur retraite est également relevé par Jean-Michel Saumure. Selon lui, il faudrait préparer la transmission d’une entreprise de deux à cinq ans à l’avance, sachant que le processus administratif en lui-même prend en moyenne de six mois à un an lorsque tout est déjà bien organisé. 

Autre élément à ne pas négliger : le facteur humain. Pour réussir une reprise, il est préférable de tenir compte de la culture de l’entreprise, de son rapport à la clientèle et de la gestion de ses employés. L’arrivée brutale d’un repreneur ayant une vision différente crée des frictions qui compromettent le succès de la relève. 

Les étapes à suivre pour reprendre une franchise au Québec en 2026

1-Comprendre les motivations de la vente

La prise d’une retraite constitue une opportunité, mais des difficultés financières indiquent un risque à évaluer.

2-Vérifier votre compatibilité avec le réseau

Connaissez-vous bien le secteur ? Y a-t-il des exigences de formations ? Quel niveau d’implication sera exigé ?

3-Réaliser une étude de marché locale

Analyser le territoire, la performance passée et les perspectives.

4-Dialoguer avec le franchisé vendeur

Obtenir les états financiers réels des trois à cinq dernières années et les données de performance, connaître les coûts opérationnels, les défis de recrutement, les possibles conflits internes. 

5-Contacter le franchiseur

Celui-ci doit approuver votre candidature et peut exiger une vérification de vos antécédents financiers, faire passer un test de compétence ou imposer des exigences minimales d’actifs ou de liquidités.

6-Faire une analyse financière complète

Prix de vente, stocks, coûts récurrents, prévisions : tous ces éléments doivent être examinés en détail.

7-Financer la reprise

Solliciter une institution financière et vérifier si des aides gouvernementales ou autres sont possibles. 

8-Procéder aux démarches juridiques

Rédaction du contrat d’achat et du contrat de franchise avec l’assistance de professionnels du droit. 

9-Finaliser la transaction

Négociation finale et signature des contrats en présence de toutes les parties concernées.  

NOTRE RÉSUMÉ EN

5 points clés de l'article

PAR L'EXPRESS CONNECT IA

(VÉRIFIÉ PAR NOTRE RÉDACTION)

Voici un résumé en cinq points clés de l’article sur le sujet : Reprendre une franchise au Québec

• Enjeu démographique

  Le vieillissement de la population québécoise et le départ à la retraite des baby-boomers créent une pression forte sur la transmission des entreprises, franchises comprises. Les projections évoquent une hausse importante des transferts dans les prochaines années, même si l’incertitude économique pourrait compliquer certaines opérations.

• La reprise est plus sécurisante

  Reprendre une franchise, c’est s’appuyer sur un modèle d’affaires déjà éprouvé, une marque installée et un cadre opérationnel structuré. Cela réduit les coûts de création et de lancement (notamment marketing), tout en bénéficiant d’un réseau d’approvisionnement déjà négocié et souvent plus compétitif grâce aux achats groupés.

• Accès au financement potentiellement facilité

  La franchise peut rassurer les banques : le concept est connu, les performances du point de vente sont mesurables et les relations avec le secteur bancaire sont souvent déjà en place. Résultat : la reprise peut être plus simple à financer qu’un projet indépendant, à condition de présenter un dossier solide.

• Les erreurs fréquentes

  Ne pas intégrer le franchiseur dès le départ est une faute classique : il peut avoir un droit de regard sur la transaction et doit souvent valider le repreneur. Autre piège : une transmission se prépare idéalement deux à cinq ans à l’avance, car même bien organisé, le processus administratif peut durer de six mois à un an. Enfin, négliger le facteur humain (culture d’entreprise, équipe, relation client) peut faire échouer la reprise.

• Une méthode en 9 étapes pour sécuriser la transaction

  L’article propose une feuille de route claire : comprendre la motivation de la vente, vérifier sa compatibilité avec le réseau, réaliser une étude de marché locale, obtenir des états financiers fiables sur 3 à 5 ans, contacter le franchiseur, mener une analyse financière complète, structurer le financement (banque et aides possibles), sécuriser le juridique (contrat d’achat et contrat de franchise), puis finaliser la négociation et la signature avec toutes les parties.