Le podcast “En Toute Franchise” animé par Christophe Artous, explore le monde de la franchise à travers les expériences d’entrepreneurs. Bienvenue dans le premier épisode d’une série consacrée au développement d’un réseau de franchise à l’international. Pour ce premier rendez-vous, direction la Belgique. Que faut-il savoir avant de s’implanter dans ce pays ? Réponse avec Lina Lahlou et François-Xavier Awatar, tous les deux avocats du cabinet CMS Francis Lefebvre, qui accompagne les réseaux dans leur développement à l’étranger. [Podcast – résumé IA vérifié par la rédaction]
Un cadre juridique plus stricte
La Belgique, en raison de sa proximité géographique et culturelle avec la France, est souvent perçue comme un marché d’entrée accessible pour les franchises françaises. Toutefois, le cadre juridique y est plus strict, notamment avec l’exigence d’un document d’information précontractuelle (DIP) détaillé et des prévisionnels obligatoires. Ces règles visent à protéger les franchisés en leur offrant une meilleure compréhension des engagements financiers et opérationnels avant de signer un contrat.
Malgré ces exigences, la complexité juridique en Belgique pourrait finalement offrir un avantage. En obligeant les franchiseurs à fournir des informations détaillées et des prévisions financières, le système belge contribue à éviter les contentieux futurs. Cela incite les entreprises à adopter une approche plus transparente et réfléchie, favorisant un partenariat gagnant-gagnant entre le franchiseur et le franchisé.
Les stratégies d’expansion en Belgique
En termes de stratégie d’expansion, il souligne que les options varient entre la création de succursales propres et l’utilisation de master franchisés. Chaque méthode présente ses propres défis et avantages. La création de succursales offre un contrôle direct mais nécessite une présence physique, tandis que la master franchise permet une extension plus rapide avec le bon partenaire local. L’important est de bien connaître le marché belge et de s’assurer que l’offre de la franchise correspond aux attentes et besoins locaux.
Réussir en Belgique peut servir de tremplin vers d’autres marchés internationaux. Une fois que les entreprises ont surmonté les défis initiaux de l’implantation en Belgique, elles se sentent souvent prêtes à explorer d’autres territoires. Cette étape d’expansion initiale permet de construire une équipe internationale solide et de tester l’adaptabilité de la franchise dans un environnement étranger, ouvrant ainsi la voie à de nouvelles opportunités de croissance.
