Il franchising come leva di espansione
Il progetto di crescita di OBI si fonda su un progressivo sviluppo del modello in franchising, considerato una leva strategica per rafforzare la presenza sul territorio e rendere la rete più capillare. L’obiettivo è ampliare la copertura geografica mantenendo un forte legame con le specificità locali, grazie alla collaborazione con imprenditori del territorio. In questo contesto, il franchising non rappresenta una novità, ma un elemento strutturale del modello di sviluppo del brand.
Una rete europea già consolidata
La strategia di espansione, presentata in occasione dell’ultima edizione di Bricoday, si inserisce in una struttura già consolidata a livello europeo. OBI è presente in Germania tramite franchising fin dagli anni Settanta, mentre in Italia il brand è presente dal 1994 con una rete complessiva di 57 negozi, di cui 5 gestiti in affiliazione.
Questa impostazione conferma il ruolo del franchising come componente stabile della rete, utilizzata per sostenere la crescita e rafforzare la presenza del brand nei diversi mercati.
Un modello di partnership strutturato
Alla base della strategia c’è un modello che valorizza il ruolo dei franchisee, ovvero i partner affiliati, come imprenditori integrati all’interno di un sistema comune. L’approccio punta a combinare la conoscenza del territorio con il supporto di una rete internazionale, garantendo al tempo stesso coerenza nell’esperienza cliente e uniformità operativa.
Il modello di affiliazione prevede inoltre un forte supporto da parte dell’organizzazione centrale, che accompagna i partner in tutte le fasi di sviluppo del punto vendita: dalla progettazione del layout iniziale fino all’allestimento dello store e al lancio delle attività di comunicazione.
Il gruppo mette anche a disposizione una struttura commerciale e logistica consolidata, condizioni di acquisto competitive e un ecosistema digitale in continua evoluzione. L’obiettivo è fornire agli imprenditori affiliati tutti gli strumenti necessari per sviluppare e rafforzare la redditività del proprio business, garantendo al tempo stesso coerenza e standard qualitativi all’interno della rete.
Evoluzione del format e prossimità
Lo sviluppo della rete si accompagna a una progressiva evoluzione dei punti vendita, sempre più orientati alla prossimità e all’adattamento ai diversi contesti territoriali. L’obiettivo è rendere l’offerta più accessibile e coerente con le esigenze dei clienti, rafforzando al tempo stesso la presenza del brand nei mercati locali.
