Nel percorso di evoluzione del Gruppo Miroglio, il brand Motivi rafforza la propria strategia di sviluppo puntando su due leve principali: la crescita dell’e-commerce e l’ampliamento della rete attraverso nuovi partner in franchising, considerati sempre più centrali nel modello di espansione del marchio.
Il franchising come asse di crescita della rete
La direzione intrapresa dal brand si inserisce in una logica di consolidamento e sviluppo della presenza sul territorio, dove il franchising assume un ruolo strategico per accelerare la diffusione del marchio. L’obiettivo non è soltanto quello di aumentare la capillarità della rete, ma anche di rafforzare la struttura commerciale attraverso collaborazioni con nuovi partner imprenditoriali.
Motivi, che già opera con una rete internazionale di punti vendita, sta quindi proseguendo nel percorso di crescita attraverso un modello che integra gestione diretta e sviluppo in affiliazione, con particolare attenzione al mercato italiano.
Un modello retail sempre più omnicanale
Parallelamente all’espansione tramite franchising, il brand continua a investire sul digitale. L’e-commerce rappresenta una componente sempre più rilevante del business, contribuendo in modo significativo ai ricavi e operando già in diversi Paesi.
Questa crescita si inserisce in una strategia omnicanale più ampia, in cui l’esperienza del cliente viene costruita attraverso l’integrazione tra negozi fisici e piattaforme online, con l’obiettivo di rendere il percorso d’acquisto più fluido e coerente.
Un brand costruito intorno alla donna contemporanea
Il posizionamento di Motivi resta fortemente legato alla propria identità di marca, centrata su una clientela femminile dinamica, attenta allo stile e protagonista anche sul piano professionale. Questa impostazione guida sia lo sviluppo delle collezioni sia l’evoluzione dell’esperienza retail, contribuendo a definire un’offerta coerente con le esigenze di un target in continuo cambiamento.
Espansione internazionale e consolidamento della rete
Motivi può contare oggi su una rete di 188 punti vendita a livello internazionale, con una forte concentrazione in Italia dove si trovano 150 negozi full price, a cui si aggiungono outlet, corner e una presenza più limitata all’estero. Il modello resta quindi fortemente radicato nel mercato domestico, che genera circa il 90% del fatturato, mentre il restante 10% arriva dai mercati internazionali.
Anche la ripartizione tra canali conferma la centralità del retail fisico, che rappresenta l’87% delle vendite, contro il 13% dell’online, destinato però a crescere. In prospettiva, l’obiettivo è portare l’e-commerce fino a circa il 18% del fatturato complessivo.
Accanto alla crescita in Italia, il brand prosegue il proprio percorso di internazionalizzazione in Romania e Bulgaria, dove è già presente con una decina di punti vendita, mentre guarda a nuove opportunità in mercati come Polonia e Grecia, considerati ad alto potenziale di sviluppo.
Il ruolo del Gruppo Miroglio
Le strategie di Motivi si inseriscono nel più ampio progetto industriale del Gruppo Miroglio, realtà italiana del fashion retail con una struttura internazionale e un portafoglio di brand attivi su più mercati. Il gruppo sta progressivamente rafforzando un modello integrato, in cui lo sviluppo dei punti vendita, anche attraverso franchising, si combina con la crescita digitale e l’innovazione dei processi.
Una strategia centrata sulla crescita in affiliazione
Nel complesso, la traiettoria di Motivi evidenzia una chiara direzione: il rafforzamento della rete passa sempre più attraverso l’apertura a nuovi partner in franchising, considerati un elemento chiave per sostenere l’espansione del brand e consolidarne la presenza nei mercati di riferimento, in equilibrio con lo sviluppo dell’e-commerce e della strategia omnicanale.
