Famila, insegna nazionale di Selex Gruppo Commerciale, chiude il 2025 con 3,3 miliardi di euro di fatturato e una quota di mercato del 4,1%, che la posiziona al quarto posto tra le insegne di supermercati in Italia. La rete supera ora i 354 punti vendita, rafforzata da un accordo di master franchising che ha portato la conversione di 37 negozi nel centro Italia. Per il 2026, il Gruppo Selex prevede 190 milioni di euro di investimenti.
Dietro questi numeri c’è un’espansione costruita su due leve: le aperture dirette del gruppo e l’affiliazione commerciale, con un accordo di master franchising che ha cambiato la mappa distributiva del centro Italia.
Il master franchising con Etruria Retail porta 37 nuovi punti vendita nella rete
L’accelerazione della rete passa anche per un accordo di master franchising tra Etruria Retail e GMF, società del gruppo Unicomm. L’intesa ha portato la conversione di 37 punti vendita in Toscana e Umbria dall’insegna Carrefour alle insegne Famila e Famila Market, rafforzando significativamente la presenza del network nel centro-nord della penisola.
Questo tipo di operazione illustra come il modello di franchising stia diventando per Famila uno strumento di crescita rapida: anziché aprire negozi diretti, il gruppo aggrega imprenditori e cooperative già radicati nei territori, limitando l’esposizione di capitale e guadagnando in capillarità.
190 milioni di investimenti e 20 aperture pianificate per il 2026
Per sostenere la crescita, il Gruppo Selex ha pianificato 190 milioni di euro di investimenti nel corso del 2026. Il programma prevede l’apertura di 20 nuovi negozi e la ristrutturazione di altri 33 già esistenti, con interventi mirati sulla qualità dell’esperienza di acquisto e sull’efficienza energetica degli spazi.
Il ritmo è sostenuto: un’apertura ogni diciotto giorni circa, su un arco temporale di dodici mesi. Per i candidati all’affiliazione – i potenziali futuri franchisee – , significa che la rete è in fase espansiva e che le trattative per nuove zone sono aperte.
Famila come polo di aggregazione per la GDO affiliata in Italia
La traiettoria di Famila non è solo quella di un’insegna che cresce in fatturato: è quella di un brand che si sta affermando come punto di riferimento per le imprese della distribuzione organizzata che cercano un’aggregazione sotto un’insegna nazionale forte. L’accordo con Etruria Retail ne è l’esempio più recente, ma non l’unico.
Con 354 punti vendita presenti in 14 regioni e un piano d’investimento già finanziato per i prossimi mesi, Famila offre ai candidati all’affiliazione un contesto di rete solido, con metriche di fatturato verificabili e un modello operativo collaudato nelle diverse aree geografiche del paese. Le zone ancora non presidiate restano le principali opportunità da esplorare per chi valuta l’ingresso nel settore della GDO affiliata.
