Specializzata dal 1984 nella manutenzione di estintori e impianti, Natalini Antincendio sviluppa una rete di affiliati con zone in esclusiva su base provinciale. Il franchisor toscano cerca profili già vicini al settore e costruisce il modello su contratti di manutenzione pluriennali, fonte di ricavi ricorrenti per ogni punto.
Con sede a Piombino, in provincia di Livorno, Natalini Antincendio S.r.l. vende, installa e mantiene dotazioni antincendio da oltre 40 anni, un mestiere che la colloca a pieno titolo nel settore dei servizi alle imprese. A guidare lo sviluppo è Alessio Miliani, cresciuto nell’azienda di famiglia e attivo nel settore da più di 25 anni.
È lui ad aver messo a punto il metodo di lavoro della rete, che il brand presenta come il primo franchising antincendio in Italia. Miliani ha raccontato il progetto in un libro, Antincendio in Franchising, dopo un primo volume dedicato alle manutenzioni scorrette.
Anno in cui Natalini Antincendio ha iniziato a occuparsi di sicurezza antincendio, prima di aprire il proprio modello in franchising. (Fonte: Natalini Antincendio)
Un unico referente per estintori, impianti e porte tagliafuoco
Il cuore del concept è il Sistema Manutenzione Protetta. L’idea è affidare a un solo interlocutore tutte le verifiche periodiche di un’azienda o di un condominio, dagli estintori agli sprinkler, dalle porte tagliafuoco alle uscite di emergenza.
Ogni attrezzatura riceve un codice a barre e i controlli confluiscono in un registro antincendio digitale. Il cliente consulta report, planimetrie e foto da un’area riservata, senza moduli cartacei. Il servizio include una garanzia scritta contro sanzioni e malfunzionamenti, che la casa madre estende anche agli affiliati.
Accanto alla manutenzione, ogni punto vende estintori, segnaletica, porte antincendio e trattamenti di protezione passiva, oltre a corsi per gli addetti.
Canoni pluriennali e grandi clienti multisede
Il modello economico si regge su contratti a canone annuale di durata pluriennale, con interventi programmati. Per l’affiliato significa un portafoglio che si accumula nel tempo e, secondo la rete, costi indiretti contenuti.
La domanda è sostenuta dalla normativa, che obbliga aziende pubbliche e private a mantenere efficienti impianti e presidi. Natalini punta in particolare alle medie e grandi imprese e alle catene con molte sedi, a cui offre un solo standard di lavoro e un’unica area riservata per controllare tutti i siti.
“Per noi insieme è meglio”, sottolinea il franchisor, che affida a ogni punto le sedi dei clienti nazionali situate nel suo territorio.
Lo sapevi?
Il DM 1° settembre 2021, noto come Decreto Controlli, ha introdotto requisiti di qualificazione per i tecnici manutentori antincendio, con un’entrata in vigore rinviata più volte. Prima di firmare, conviene verificare con il franchisor le abilitazioni richieste e i tempi della formazione.
Zone in esclusiva e un ingresso in sette tappe
La rete assegna a ogni Natalini Point una zona in esclusiva, definita per provincia e attribuita in ordine di richiesta. Il franchisor si rivolge a manutentori esperti, consulenti della sicurezza sul lavoro, installatori di impianti elettrici e idraulici e investitori abituati a fare impresa. Chi pensa di partire senza capitale è escluso in modo esplicito.
Il percorso parte da una chiamata di qualifica, un webinar e un incontro in video con il responsabile dello sviluppo, prima del precontratto. Seguono permessi e certificazioni, formazione e affiancamento fino all’apertura.
Il pacchetto comprende analisi di geomarketing, manuale operativo, gestionale digitale con tablet e checklist, uno starter kit con divisa, borsa attrezzi e mezzo personalizzato, modelli di contratto e accordi quadro con i fornitori. La rete segnala anche convenzioni bancarie per finanziare l’avvio.
Importi comunicati solo ai candidati selezionati
La scheda tecnica conferma una quota di affiliazione e un contributo pubblicitario, ma non ne indica gli importi. I candidati li scopriranno durante la selezione, insieme alle condizioni contrattuali.
La crescita della rete si misurerà quindi sulle province assegnate nei prossimi mesi e sulla capacità di conquistare contratti con le grandi catene. Per i tecnici del settore, l’interesse sta soprattutto nella possibilità di partire con un metodo e un marchio già rodati.
