iN’s mercato è la rete discount del Gruppo PAM, con oltre 550 punti vendita distribuiti in 14 regioni italiane. Chi sogna di aprire un supermercato con questa insegna dovrà però cambiare strategia: iN’s non opera in franchising in Italia nel 2026 e rimane un’insegna a gestione diretta. Restano invece aperte alcune collaborazioni professionali, oltre a valide alternative nel settore della grande distribuzione organizzata in franchising.
Si può aprire un supermercato iN’s in Italia? Franchising e collaborazioni
La domanda ricorre spesso tra chi valuta un investimento nel settore della GDO e dei supermercati in franchising. La risposta è netta: in Italia non esiste alcuna possibilità di apertura di un supermercato iN’s in franchising.
Esistono però margini di collaborazione con il gruppo, diversi dal modello di affiliazione classico. Nel corso dell’articolo, li analizzeremo nel dettaglio.
iN’s non opera in franchising
iN’s mercato S.p.A. nasce nel 1993 a Venezia e apre il primo punto vendita l’anno successivo, nel quartiere veneziano di Carpenedo. L’insegna fa parte del Gruppo PAM, uno dei principali operatori della distribuzione organizzata in Italia, e si posiziona nel segmento discount con un’offerta di prodotti quotidiani a prezzi competitivi.
La rete iN’s copre oggi 14 regioni italiane, dalla Valle d’Aosta alla Sicilia, con una presenza particolarmente forte nel Nord e nel Centro Italia.
Il gruppo gestisce iN’s con punti vendita diretti, non tramite affiliati. Sul sito ufficiale, infatti, non compare alcuna sezione dedicata al franchising.
Il brand è apprezzato per la vicinanza ai quartieri e per un assortimento che alterna prodotti a marchio proprio e referenze locali. Lo sviluppo dei reparti freschi, tra il 2020 e il 2021, con banco panetteria, pescheria e gastronomia, ha poi rafforzato la percezione di qualità nonostante il posizionamento discount.
Anche i servizi digitali contribuiscono a questa immagine. Il servizio “Prenota e ritira” permette di ordinare online e recuperare la spesa in negozio, mentre la linea “iN’s Beauty” amplia l’assortimento oltre l’alimentare. Sono dettagli che spiegano perché i clienti percepiscano l’insegna come un discount moderno, non come un semplice punto vendita di fascia economica.
La gestione resta interamente interna al Gruppo PAM. La rete di depositi che alimenta i punti vendita iN’s è separata da quella delle altre insegne del gruppo, a differenza di PAM Panorama o PAM Local. Questa autonomia logistica permette di controllare l’intera catena, dall’acquisto allo scaffale, senza intermediari esterni.
PAM
Supermercato
- Alimentazione
- n.c.
- Capitale proprio: n.c. €
Collaborazioni possibili
Chi non può diventare affiliato può comunque avvicinarsi al brand in più modi, diversi dal franchising classico. Di seguito, i principali:
1) Lavorare in iN’s come dipendente
iN’s assume regolarmente per i propri punti vendita: addetti alla vendita, apprendisti e store manager compongono la maggior parte delle posizioni aperte. La sede di Venezia offre inoltre ruoli in ambito risorse umane, acquisti, sviluppo immobiliare e controllo di gestione.
Oltre il 60% della forza lavoro è composto da donne, un dato che l’azienda rivendica come parte della propria identità. La formazione interna punta a preparare i futuri store manager con percorsi che combinano affiancamento sul campo e collaborazione tra reparti.
Dove candidarsi?
Chi desidera lavorare in iN’s può candidarsi caricando il proprio curriculum tramite l’area dedicata alle carriere, sia per le posizioni aperte nei punti vendita sia per candidature spontanee in sede.
Il gruppo dichiara di privilegiare la crescita interna, favorendo il passaggio da ruoli operativi a posizioni di responsabilità.
2) Diventare fornitore o partner di filiera
Un’altra strada è la fornitura di prodotto. iN’s valorizza filiere controllate e collaborazioni con produttori del territorio per alcune categorie di freschi e specialità locali.
Diventare fornitore richiede una selezione tecnica da parte degli uffici acquisti centrali, ma resta un canale reale per le piccole e medie imprese agroalimentari.
3) Collaborare alle iniziative sociali e di sostenibilità
Il brand collabora con associazioni, fondazioni e piccole imprenditrici grazie ai propri programmi sociali. Il progetto “iN’s per le donne”, nato nel 2021, ha già coinvolto imprenditrici del settore agroalimentare e tessile per la realizzazione di prodotti in edizione limitata.
“Un sorriso per il futuro” apre invece a partnership con associazioni locali su temi come la lotta allo spreco alimentare e il sostegno alle comunità. Sono collaborazioni puntuali, non un canale di apertura di un punto vendita, ma un modo concreto per essere associati al brand.
4) Proporre un immobile per una nuova apertura
Chi possiede un immobile commerciale idoneo può infine proporlo al gruppo tramite la sezione “Sviluppo immobiliare”. Non si tratta di un’affiliazione: il proprietario resta locatore, mentre la gestione del punto vendita rimane interamente a iN’s.
Qual è la strategia di sviluppo di iN’s per il 2026?
Nel 2026, iN’s continua a puntare sull’apertura di nuovi punti vendita diretti piuttosto che sull’espansione tramite affiliati. Il Gruppo PAM mantiene questo modello distinto rispetto a PAM Panorama e PAM Local, entrambe sviluppate anche in franchising tramite la controllata PAM Franchising S.p.A.
Lo sviluppo segue soprattutto le regioni dove la rete è già consolidata, con un’attenzione crescente ai format di prossimità urbana e alla riqualificazione dei punti vendita esistenti.
La digitalizzazione fa parte della stessa strategia. Il rafforzamento di servizi come “Prenota e ritira” accompagna l’evoluzione dei consumi verso una spesa più rapida, senza però intaccare il modello di gestione diretta che caratterizza iN’s fin dalla sua fondazione.
La sostenibilità resta uno degli assi principali della strategia. Il programma “Un sorriso per il futuro”, allineato agli obiettivi 2030 dell’Onu, si concentra su tre fronti: riduzione dello spreco alimentare e tutela della biodiversità per l’ambiente, valorizzazione delle persone, sostegno alle comunità locali tramite donazioni e partnership.
Le collaborazioni con Banco Alimentare, Too Good To Go e Treedom danno corpo a questi impegni con azioni concrete, dalla donazione delle eccedenze alimentari ai progetti di riforestazione.
Forza lavoro femminile in iN's
L’azienda rivendica una maggioranza di donne tra i propri dipendenti, un dato che alimenta anche il progetto « iN’s per le donne », attivo dal 2021. (Fonte: iN’s mercato)
L’attenzione alle donne è un secondo pilastro strategico, sia internamente, con una forza lavoro a maggioranza femminile, sia all’esterno, grazie al progetto “iN’s per le donne”. Le iniziative toccano imprenditoria femminile, prevenzione sanitaria e sensibilizzazione sulla violenza di genere, con il coinvolgimento di Fondazione Veronesi e UNICEF.
Più in generale, il gruppo rivendica cinque valori guida: autenticità, responsabilità, positività, italianità e inclusività. Questi principi orientano tanto la gestione delle persone quanto la comunicazione verso i consumatori, in un settore dove la fiducia nel punto vendita di quartiere resta decisiva.
Quali sono le possibili alternative a iN’s in franchising in Italia?
Chi punta davvero all’apertura di un supermercato in franchising può guardare ad altre insegne della grande distribuzione italiana, dove il modello di affiliazione è pienamente operativo. Ecco tre alternative solide, per posizionamento e presenza sul territorio.
1) Todis: il discount del gruppo Conad aperto solo in franchising
Todis appartiene a IGES srl, controllata al 100 % da Pac2000A Conad, la principale cooperativa del sistema Conad. A differenza di iN’s, Todis si sviluppa esclusivamente tramite la formula del franchising, con una presenza concentrata nel Centro Sud Italia: Umbria, Lazio, Campania, Calabria, Basilicata e Sicilia, con estensioni in Puglia, Molise, Abruzzo e Marche.
Il gruppo fornisce agli affiliati uno studio di geo-marketing, la progettazione del layout, supporto finanziario e corsi di formazione, oltre a una centrale acquisti comune.
È un modello pensato per imprenditori che vogliono gestire un discount di prossimità con un brand già riconosciuto.
2) A&O: il discount del gruppo Selex con 800 punti vendita
A&O fa parte di Selex Gruppo Commerciale S.p.A. e conta 800 punti vendita in Italia dopo oltre 50 anni di attività nel settore. Il formato punta su negozi di prossimità rinnovati, con un posizionamento discount molto simile a quello di iN’s.
Secondo i dati diffusi dall’insegna, i punti vendita rinnovati secondo i nuovi standard registrano incrementi di fatturato fino al 20%. La candidatura passa da un contatto diretto con un consulente del gruppo, tramite la pagina A&O dedicata all’affiliazione.
3) Coop Alleanza 3.0: il franchising della cooperativa più diffusa in Italia
Coop Alleanza 3.0 propone due modelli di affiliazione: il master franchising, riservato a imprese di dimensioni maggiori, e l’affiliazione diretta per singoli imprenditori. La rete in affiliazione supera oggi i 500 punti vendita, con partner storici come Tatò Paride in Puglia e Basilicata o New Fdm in Sicilia.
Affiliarsi a Coop significa accedere ai marchi Coop, al programma fedeltà Coopcard e al know-how di una cooperativa attiva da oltre 150 anni e con 2,2 milioni di socie e soci. È un’opzione interessante per chi cerca un brand con una forte identità valoriale, non troppo distante da quella rivendicata da iN’s. Il programma « Apri con Coop » è descritto sulla pagina franchising di Coop Alleanza 3.0.
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Supermercato
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- Capitale proprio: n.c. €
