Alors que le nombre de mariages en France est en constante diminution depuis une décennie, le marché nuptial affiche une santé insolente. Avec un chiffre d’affaires annuel estimé à plus de 5 milliards d’euros, selon Xerfi, ce secteur révèle un potentiel économique inattendu, car il offre des perspectives de croissance intéressantes pour ceux qui souhaitent investir. Mais quels sont les leviers pour tirer profit de ce marché en pleine mutation.
Est-ce rentable d’ouvrir une franchise dans le domaine du mariage ? (budget moyen)
La rentabilité d’une franchise dans le secteur du mariage dépend de la taille du local, de la saisonnalité des mariages, du niveau de concurrence et des tendances en matière de mariage. Bien que ce soit un marché porteur, il requiert une analyse minutieuse et un investissement conséquent. Bien que le chiffres clés pour l’ensemble du secteur du mariage soit variable d’une franchise à l’autre et d’un emplacement à l’autre, on peut estimer le budget global entre 100 000 et 300 000 euros. Ce montant inclut les aménagements du local, le stock initial et les frais de communication. Le droit d’entrée varie généralement entre 10 000 et 30 000 euros, mais peut être plus élevé pour des marques plus reconnues. En ce qui concerne l’apport personnel moyen, l’idéal est de compter au minimum 50 000 euros, mais l’investissement total peut facilement dépasser les 100 000 euros. Pour le chiffre d’affaires, certaines franchises annoncent des montants de plusieurs centaines de milliers d’euros par an, mais il faut rester prudent et considérer ces sommes comme des moyennes
Les principaux postes de dépenses liés à l’ouverture d’une agence dans le secteur du mariage incluent le choix d’un emplacement stratégique, visible et facilement accessible. Au moment de l’aménagement, il faut veiller à ce que le lieu soit accueillant et mettent bien en valeur les produits ou services proposés. Si vous envisagez de vendre des robes ou accessoires, il est essentiel de constituer un stock initial. Avec la publicité et le marketing, vous serez en mesure d’attirer de nouveaux clients au sein de votre agence d’évènementiel mariage. Enfin, en tant que franchisé, vous devrez verser des redevances au franchiseur en fonction de votre chiffre d’affaires mensuel. En fonction de la localisation, ce montant peut varier considérablement dès la première année. Un local situé dans une zone à fort passage ou dans un quartier réputé pour ses mariages aura naturellement plus de visibilité et attirera plus de futurs mariés.
En fonction de l’emplacement, le chiffre d’affaires peut varier considérablement dès la première année. Une agence située dans une grande ville et bénéficiant d’une forte notoriété peut réaliser un chiffre d’affaires important dès le départ. En revanche, une agence située dans une petite ville ou dans un quartier moins fréquenté mettra peut-être plus de temps à se développer. Ouvrir une agence de mariage n’est pas un projet à prendre à la légère, car ce projet d’entreprise requiert une bonne connaissance du secteur, un sens commercial développé et une capacité à gérer les relations avec les clients. Bien que ce ne soit pas toujours obligatoire, vous pouvez également suivre une formation spécialisée.
En matière de main-d’œuvre, ce business nécessite généralement peu de personnel au démarrage, soit un seul conseiller. Les concepts qui marchent le plus en ce moment sont ceux qui répondent aux attentes des futurs mariés au niveau de la personnalisation, l’originalité et le respect de l’environnement. Les agences qui proposent des services sur-mesure et des produits de qualité ont généralement plus de succès.
Comment fonctionne le secteur du mariage ?
Le secteur du mariage est un univers complexe et dynamique, où les émotions, les traditions et les tendances se mêlent pour créer des événements uniques. Pour un investissement, il est essentiel de comprendre ses spécificités et les opportunités qu’il offre. D’abord, le domaine est marqué par des pics d’activité (printemps, été) et des périodes creuses. Chaque mariage est unique, ce qui exige une grande capacité d’adaptation et de créativité du wedding planner. Il faut également établir une relation de confiance forte avec les clients. Dans ce secteur, le bouche-à-oreille et les recommandations jouent un rôle essentiel dans le choix des prestataires. En outre, le marché est saturé, notamment dans les grandes villes, ce qui nécessite une différenciation forte.
Les opportunités pour un entrepreneur sont nombreuses dans l’évènementiel mariage. Ils peuvent se lancer dans l’organisation d’événements en devenant wedding planner, organisateur de réception ou coordinateur de cérémonie. La création de produits et services tels que des fleurs, la décoration, la photographie, la vidéo, l’animation, et la location de matériel. A savoir qu’il existe des formations et des ateliers DIY pour les couples pour mettre toutes les chances de succès de votre côté.
De nombreux concepts clés en main existent dans le secteur du mariage, offrant aux entrepreneurs un cadre prêt à l’emploi. Ces franchises proposent généralement une marque reconnue, un accompagnement personnalisé, un soutien dans la création du business plan et des tarifs préférentiels auprès des fournisseurs. En contrepartie de ces avantages, un franchisé verse généralement un pourcentage du chiffre d’affaires pour couvrir les coûts de marketing, de développement et d’assistance, ainsi que des royalties sur les achats.
Parmi les concepts les plus performants il y a l’organisation d’événements clés en main, la location de matériel, la création de produits sur-mesure et l’animation.
Mariage et wedding planner : quelles franchises pour se lancer ?
Lancez-vous dans l’événementiel mariage avec Jules & Moi
Créée en 2006, Jules & Moi est une enseigne française spécialisée dans l’organisation de mariages. Reconnue pour son expertise et son savoir-faire, elle a organisé plus de 700 cérémonies, tant en France qu’à l’international. En rejoignant ce réseau de franchise, vous intégrerez un marché porteur et bénéficierez d’une méthode éprouvée. L’investissement global pour ouvrir une franchise Jules & Moi varie en fonction de nombreux facteurs, tels que la localisation et l’ampleur du projet. Il comprend généralement un droit d’entrée de 9000 euros, des frais de formation, ainsi que des investissements liés à l’aménagement du point de vente. L’apport personnel requis peut être estimé à 10 000 euros. Selon les données fournies par l’enseigne, un franchisé Jules & Moi peut espérer générer un chiffre d’affaires significatif dès la deuxième année d’activité, soit environ 80 000 euros.
Hervé Mariage : votre partenaire mariage depuis 2008
Créée en 2008, l’enseigne Hervé Mariage est un acteur incontournable du marché du mariage. Elle se spécialise dans la création et la vente de robes de mariées, de tenues de cérémonie, de faire-part et d’accessoires et propose une offre complète et personnalisée à ses clients. Pour se développer, cette enseigne a mis en place un concept de franchise attractif. Les porteurs de projet bénéficient d’un contrat d’exclusivité sur une zone de chalandise définie, sans droits d’entrée ni redevances. L’investissement global, compris entre 50 000€ et 200 000€, nécessite un apport personnel minimum de 50 000€. Avec une surface moyenne de 150m², les boutiques Hervé Mariage offrent un cadre élégant et accueillant pour les futurs mariés. L’enseigne estime qu’un franchisé peut réaliser un chiffre d’affaires de 350 000€ dès la deuxième année d’activité. Ce potentiel de développement, associé à un concept éprouvé et à un accompagnement personnalisé, fait d’Hervé Mariage une franchise séduisante pour les entrepreneurs souhaitant s’investir dans le secteur du mariage.
Se lancer dans le secteur du mariage avec l’univers d’Elsa Gary
L’Univers d’Elsa Gary, né en 2008, est une référence dans le secteur du mariage. Cette enseigne, développée en licence de marque, propose un large choix de robes de mariée et de cérémonie, allant du sur-mesure aux modèles plus classiques. Son concept séduit par sa diversité de styles et de prix, répondant ainsi aux attentes de toutes les futures mariées. Pour se lancer dans une aventure entrepreneuriale avec cette enseigne, un apport personnel de 25 000€ est requis. Cet investissement global de 50 000€, incluant un droit d’entrée de 8 000€, permet d’accéder à un réseau solide et à une formation complète. Avec un marché du mariage toujours dynamique, les franchisés peuvent espérer un retour sur investissement intéressant dès les premières années d’activité.
Évolution du mariage : quelles sont les nouvelles tendances du marché ?
Le secteur du mariage connaît une profonde mutation. La déspécialisation des acteurs traditionnels se conjugue avec l’émergence de nouvelles offres. De plus, les enseignes généralistes proposent désormais des gammes dédiées au mariage, répondant à une demande de personnalisation croissante. Parallèlement, Internet révolutionne l’achat de produits spécifiques, offrant un choix étendu et facilitant la comparaison. Par ailleurs, la tendance au « fait soi-même » s’affirme, poussée par un désir d’originalité et de maîtrise du budget. Enfin, la délégation d’organisation se développe, avec les wedding planners en tête, répondant à un besoin de sérénité et d’expertise. Ces évolutions dessinent un marché du mariage plus concurrentiel, plus flexible et de plus en plus centré sur les attentes individuelles des futurs mariés.
