Devenez Franchisé
On le sait en franchise, le choix de l’emplacement est le nerf de la guerre. Pour les franchisés mais aussi pour les franchiseurs. Quand un local en or se présente et que l’enseigne n’a pas encore le candidat idéal pour lancer le point de vente, c’est la catastrophe. Pour les têtes de réseau, il existe pourtant plusieurs solutions pour éviter de voir l’emplacement idéal leur passer sous le nez. Nos pistes pour sécuriser un lieu d’implantation stratégique.
Vous avez repéré le meilleur emplacement qu’il soit dans un quartier du centre de Rennes mais vous n’avez pas encore signé avec le candidat (mais vous en avez un sous la main) pour exploiter ce point de vente en franchise. Pas de panique. « La tête de réseau peut signer une lettre d’intention (LOI) avec le bailleur ou l’agence immobilière avec des clauses suspensives pour l’obtention du permis de construire et du prêt ainsi qu’avec une clause de substitution au franchisé. Si ce dernier est d’accord, il aura alors trois mois pour trouver un financement et signer ce bail commercial », explique Laurent Delafontaine, associé fondateur Axe Réseaux.
Les choses se corsent si, pour ce futur emplacement à Rennes, vous n’avez pas de candidat à la franchise en portefeuille. Dans ce cas, vous franchiseur, pouvez prendre le bail avec une clause de réserve stipulant que vous rendrez le bien si vous ne trouvez pas de franchisé dans les trois mois. « Les bailleurs apprécient moyennement cette pratique car ils prennent le risque de se retrouver avec un actif sur les bras », précise Laurent Delafontaine.
Autre option possible pour un franchiseur pour sécuriser un local stratégique pour lui : le signer en tant que succursaliste avec une clause de substitution au franchisé dans les trois mois s’il trouve un exploitant. « Passé ce délai, le franchiseur devra porter le site en succursale jusqu’à ce qu’un entrepreneur le lui rachète. Cette pratique est peu courante car les têtes de réseau n’ont en général qu’une « pocket » restreinte pour porter 2 à 4 sites par an, pas plus », argumente l’expert d’Axe Réseaux.
Imaginons que notre fameux emplacement de Rennes nécessite un investissement total de 1,2 millions d’euros. Dans le cadre d’un contrat de location gérance avec investissement, le franchiseur paierait par exemple 900 000 euros pour les travaux d’agencement et les gros travaux techniques et 300 000 euros (achat de mobilier, de petit matériel) seraient à la charge du locataire gérant (futur franchisé).
« Le cas le plus répandu est de faire porter les murs par une foncière. Cette dernière achète les murs et propose un bail commercial au franchiseur qui à son tour, y met le franchisé. Si la foncière venait à vendre les murs, le franchisé serait alors prioritaire pour l’acquisition », détaille Laurent Delafontaine.
Pour l’heure, le maillage de Quadro, un réseau spécialisé dans l’aménagement intérieur sur mesure, n’est pas suffisamment conséquent pour qu’il ait à sécuriser un fonds de commerce. « Si on loupe un bon emplacement, on en trouve toujours ailleurs à saisir », témoigne Slav Savov, directeur du développement de Quadro. En revanche pas question pour lui de signer un local sans parlementer avec les bailleurs. « Si on ne négocie pas, ils trouvent même cela étrange », ajoute-t-il.
En fonction des zones géographiques, Slav Savov parvient par exemple à négocier des mois de franchise de loyer ou encore des loyers progressifs . « En début d’activité, un entrepreneur a intérêt à alléger au maximum ses charges locatives. Les bailleurs savent que le démarrage d’une activité est crucial, ils consentent donc quelques efforts », conclut-il. En 2024, Quadro prévoit l’ouverture de 10 à 12 points de vente en centre-ville et dans des zones commerciales qui hébergent déjà des grandes surfaces alimentaires et de bricolage.
(vérifié par notre rédaction)
Voici un résumé en cinq points clés de l’article sur le sujet de sécuriser un emplacement stratégique pour les franchises :
Lettre d’intention : Une solution pour les franchiseurs attendant un candidat, avec des clauses suspensives et de substitution.
Clause de réserve : Si aucun candidat n’est disponible, le franchiseur peut temporairement prendre le bail avec une option de retrait.
Option de la succursale : Signer le local comme succursale avec une future possibilité de le transférer à un franchisé.
Location gérance avec investissement : Le franchiseur investit dans l’agencement, et le locataire gérant couvre les coûts restants.
Foncière : Collaboration avec une foncière pour acheter les murs et offrir un bail commercial au franchisé, avec priorité d’achat.
Ces stratégies permettent aux franchiseurs de ne pas manquer des opportunités d’emplacement clé tout en gérant les risques et les coûts associés.
