Est-ce rentable de reprendre une affaire existante ? Où trouver une entreprise à vendre ? On vous dit tout ce qu’il y a à savoir avant d’envisager la reprise d’une entreprise.
En 2023, plus d’un million d’entreprises ont été créées, soit une augmentation de 10 % par rapport à 2022, selon l’Insee (2024). La reprise d’entreprise représente une part importante, offrant aux entrepreneurs une alternative à la création d’une entreprise à partir de zéro. Les contacts utiles pour trouver une entreprise à vendre sont multiples : relations professionnelles, plateformes spécialisées, experts, Chambres de Commerce et d’Industrie (CCI) et les Chambres de Métiers de l’Artisanat (CMA), fédérations et organismes professionnels, franchiseurs.
Les plateformes d’annonces spécialisées en France
Les plateformes d’annonces spécialisées pour trouver une entreprise à vendre offrent de nombreux avantages aux entrepreneurs en quête de nouvelles opportunités. Ces sites facilitent la recherche d’entreprise en mettant à disposition une multitude d’offres de cession de fonds de commerce dans divers secteurs d’activité. Parmi ces plateformes, on retrouve L’Express Franchise et Franchise à Vendre, qui regroupent une large sélection de firmes à céder. Pour y mener une recherche efficace, il est conseillé de définir clairement ses critères, tels que le secteur d’activité souhaité, la localisation géographique, et le budget disponible. Ensuite, il est recommandé de consulter régulièrement les annonces, de contacter les vendeurs pour obtenir plus d’informations, et de se faire accompagner par des professionnels spécialisés dans la transmission d’entreprises pour garantir le succès de la transaction.
Les réseaux d’accompagnement à la reprise
Parmi les divers réseaux d’accompagnement offrant des services d’aide à la reprise d’entreprise se trouvent les Chambres de Commerce et d’Industrie. Les CCI mettent à disposition des entrepreneurs des outils et des conseils pour faciliter la recherche d’entreprise à vendre dans différents secteurs d’activité. De même, les Chambres des Métiers et de l’Artisanat (CMA) sont une source importante d’informations et d’accompagnement pour ceux intéressés par la reprise de fonds de commerce dans le domaine de l’artisanat. Ces réseaux offrent une sélection d’entreprises à vendre et fournissent un soutien personnalisé tout au long du processus de transmission d’entreprises.
En plus des organismes mentionnés, d’autres réseaux comme Réseau Entreprendre, le Centre de Reprise d’Affaires (CRA) et l’Association nationale pour la transmission d’entreprise (ANATE) sont également des acteurs clés dans l’accompagnement des repreneurs. Vous aurez droit à des programmes d’accompagnement sur mesure, des formations spécifiques et des mises en relation avec des vendeurs potentiels. Par ailleurs, les tribunaux de commerceet les procédures de liquidation judiciaire peuvent également être des sources d’opportunités pour ceux qui recherchent des fonds de commerce à reprendre. En utilisant ces réseaux d’accompagnement, les entrepreneurs en quête de transmission d’entreprises bénéficient d’un soutien professionnel et d’une aide précieuse pour réussir dans leur recherche et leur sélection d’entreprise à vendre.
Les réseaux professionnels
Dans la quête d’entreprise à vendre, les réseaux professionnels jouent un rôle primordial. En effet, les plateformes telles que LinkedIn permettent aux acheteurs potentiels de rechercher activement des opportunités en se connectant avec des propriétaires d’entreprises actuels ou en observant les mises à jour relatives aux ventes d’entreprises. De même, Facebook permet d’établir des contacts commerciaux et de découvrir des occasions d’achat d’entreprises, en particulier dans les groupes et les pages spécialisées. Toutefois, au-delà de la sphère numérique, les entrepreneurs souhaitant trouver une entreprise à vendre doivent participer activement aux événements et conférences de leur secteur. Ces rencontres offrent des opportunités de réseautage, de partage d’informations et de création de liens professionnels essentiels pour accéder à des opportunités d’acquisition d’entreprises.
Les contacts directs
Les contacts directs sont également essentiels dans le processus d’acquisition. Les experts-comptables et les avocats d’affaires mettent en relation les acheteurs potentiels avec des opportunités d’affaires pertinentes. Par ailleurs, les franchiseurs offrent souvent des modèles d’affaires établis et des opportunités de croissance. Parallèlement, une approche directe des propriétaires d’entreprises via des canaux tels que le publipostage ou le démarchage téléphonique peut permettre de découvrir des occasions qui ne sont pas encore sur le marché. De plus, l’identification des entreprises susceptibles d’être à vendre, par exemple en analysant la presse locale ou en se tenant informé des mouvements sectoriels, peut être une stratégie gagnante pour repérer des opportunités d’investissement prometteuses. En combinant ces différents contacts directs, les acheteurs potentiels peuvent maximiser leurs chances de trouver l’entreprise qui correspond le mieux à leurs objectifs et à leur vision d’avenir.
Sources :
Insee 2024 : https://www.insee.fr/fr/statistiques/7765358#:~:text=En%20janvier%202024%2C%20le%20nombre,(%2B2%2C7%20%25%20apr%C3%A8s%20une
