Inditex logra algo que ninguna otra gran cadena de moda ha conseguido: resistir el avance de Shein y ampliar su cuota de mercado mundial hasta el 2,5 %, frente al 1,9 % del gigante chino, según El Economista. La brecha real, sin embargo, está en la rentabilidad: el grupo español gana 3,4 veces más pese a vender casi lo mismo.
Shein ha sumado casi 100 millones de clientes activos en apenas dos años y se ha consolidado como uno de los grandes jugadores mundiales de la moda, según el citado medio. Su cuota mundial, según datos de Euromonitor, pasó del 0,5 % en 2021 al 1,9 % en 2025: casi se cuadruplicó en cuatro años. Aun así, Inditex mantiene la distancia y amplía su propia cuota hasta el 2,5 %, por delante del gigante chino.
Shein casi cuadruplica su cuota, pero Inditex sigue por delante
La progresión de Shein es la más rápida del sector: 0,5 % de cuota mundial en 2021, 0,9 % en 2022, 1 % en 2023, 1,2 % en 2024 y 1,9 % en 2025. El crecimiento se apoya en un catálogo de más de dos millones de referencias a cierre de 2025 y en lotes pequeños que la compañía testa y repone según la demanda.
Inditex, en cambio, reparte su crecimiento entre tienda física y canal digital, con Zara, Massimo Dutti, Pull&Bear, Bershka, Stradivarius y Oysho como enseñas del grupo. Esa red diversificada es, según el diario, lo que le ha permitido resistir el desembarco de los operadores exclusivamente digitales.
Cuota de mercado mundial de Inditex en moda a cierre de 2025, frente al 1,9 % de Shein. (Fuente: El Economista, con datos de Euromonitor)
3,4 veces más beneficio con un negocio de tamaño similar
Shein cerró 2025 con 41.847 millones de dólares de ingresos netos, un 8 % más que el año anterior, unos 37.033 millones de euros al cambio medio del Banco Central Europeo. Inditex, por su parte, facturó 39.864 millones de euros en el ejercicio cerrado el 31 de enero de 2026. La diferencia de ventas es de solo un 7,6 % a favor del gigante chino.
La brecha se abre en el beneficio: Inditex ganó 6.220 millones de euros, un 6 % más, frente a los 2.064 millones de dólares (unos 1.827 millones de euros) de Shein. Con ventas apenas un 8 % superiores, la china gana 3,4 veces menos que el grupo español, de acuerdo con El Economista.
El margen de ebitda confirma la distancia: 28,3 % para Inditex, con 11.267 millones de euros generados, frente a un 4,4 % en el caso de Shein.
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Ideas para competir mejor con Shein desde las franquicias de moda
La distancia entre ambos modelos deja lecciones aplicables a las redes de franquicia de moda de tamaño medio, que no pueden igualar el catálogo de Shein pero sí defender su margen jugando otras bazas.
- Omnicanalidad real: stock unificado entre tienda y web, con recogida en tienda y devolución cruzada.
- Reposición ágil: colecciones cortas que renueven el punto de venta cada pocas semanas, sin caer en el volumen masivo de Shein.
- Diferenciación por calidad y capacidad de fijar precio: depender menos de los descuentos, como hace Inditex frente al modelo de Shein.
- Servicios en el punto de venta: personal shopper, arreglos a medida o eventos que refuercen la tienda física.
- Fidelización con datos propios: programas de puntos y comunicación personalizada según el histórico de compra.
- Control de inventario y logística propia: reducir la dependencia de terceros para proteger el margen, no solo el volumen de ventas.
La tasa europea que puede frenar los precios bajos de Shein
Una nueva tasa europea sobre los productos de menos de 150 euros obligará a Shein a subir precios. Es precisamente en ese tramo de precio bajo donde la compañía china ha construido su ventaja competitiva, a costa de un fuerte gasto en marketing y logística.
Para las redes de franquicia de moda española, ese cambio normativo es una señal a seguir de cerca: si el precio de entrada de Shein sube, el terreno donde compite con las tiendas físicas se estrecha un poco más.
