El sector de la moda ha cambiado radicalmente en las últimas décadas y algunas marcas han logrado convertir esa transformación en un modelo de expansión única. Entre ellas destaca una cuyo funcionamiento despierta cada año preguntas, expectativas e incluso mitos: Zara. Antes de desvelar si permite o no abrir tiendas bajo el formato de franquicia, conviene entender cómo opera y por qué se ha convertido en un referente global.
¿Qué es Zara?
Zara es la marca estrella del Grupo Inditex, una de las mayores empresas de distribución de ropa del mundo. Una marca textil que, aupada por el control al detalle de su cadena de valor, ha conseguido en sus 50 años de existencia un éxito incontestable, formando parte ya del imaginario popular del mundo de la moda. Reconocemos a Zara en el mobiliario urbano de las principales capitales del mundo y han llegado a ser un símbolo de los tiempos que corren. Decir Zara es entrar de lleno en el siglo XXI.
¿Cuántas tiendas tiene Zara?
En todo el mundo hay exactamente unas 1.759 tiendas Zara, según el informe Statista: Inditex 2025, que se distribuyen por 97 países diferentes.
En España Zara cuenta con 147 tiendas repartidas por todo el país, de acuerdo con su página web, a finales de 2025. La mayoría están en las provincias de Barcelona y Madrid.
La marca busca ubicaciones céntricas y muy reconocibles de ciudades de alto volumen poblacional, con el fin de llegar al máximo público posible. A continuación, repasamos su historia y modelo de negocio.
Breve historia de Zara
Si hay una historia de éxito entre el empresariado español, que aúne orígenes humildes con cierto aire de discreción y un chispazo que dio origen al imperio Inditex, esa es la historia de Amancio Ortega, fundador y primer accionista de Inditex. Ortega pasó por una camisería y por La Maja, una tienda de confección, hasta levantar Confecciones Goa, su primer proyecto propio textil, a principios de los años sesenta.
Su exitoso crecimiento llevó a Ortega a plantearse un concepto revolucionario por aquel entonces: la democratización de la moda. La idea de que toda persona podía tener acceso a prendas atractivas, generalmente asociadas a clases pudientes.
Nació Zara
En 1975 se inauguró la primera tienda de Zara en A Coruña.
INDITEX
Todas sus sociedades se agrupan bajo la firma Inditex.
EXPANSIÓN
Zara empieza su aventura internacional con la apertura de tiendas en Oporto, Nueva York y París.
Y el concepto funciona de maravilla. Desde entonces hasta hoy, crecimiento sostenido y presencia internacional. Zara es una marca de referencia y Ortega se ha convertido en la persona más rica de España y la doceava del mundo, según el medio Forbes.
¿Cuál es el modelo de negocio de Zara?
Inditex y Zara han desarrollado un modelo reconocido internacionalmente, el de moda accesible de alta rotación, basado en la apertura de locales amplios, con la innovación tecnológica incorporada y donde la ubicación cuenta como un factor fundamental que permite la accesibilidad y el reconocimiento público. El propio grupo habla de encontrarse en un momento de “consolidación inteligente” de su presencia física en todo el mundo.
¿Se puede abrir una tienda en franquicia con Zara?
La respuesta corta es que no. Zara controla sus propias tiendas, de cuya gestión es responsable Inditex. En algunos países, como Reino Unido, ha reintegrado alguna franquicia ya establecida para asumirla como propia. Los únicos acuerdos que podrían ser parecidos a este modelo se dan con grandes corporaciones a nivel local y en países donde la burocracia no permite que se establezcan de forma sencilla por su cuenta. En esos casos, busca un gran socio local a la manera de joint venture.
Por tanto, si eres una pyme o un trabajador autónomo, no es posible gestionar una tienda Zara en España. Pero existen alternativas que, como Zara, democratizan la moda haciéndola accesible.
¿Qué alternativas sí se pueden abrir en franquicia en el sector de la moda?
En España hay muchas posibilidades de franquiciarse en el mundo de la moda. Vamos a analizar tres opciones diversas, que explicitan el amplio abanico de opciones existentes.
1 – Mango
Este competidor de Zara explica en su web que “en Mango distribuimos nuestra marca a través de diferentes canales totalmente integrados, combinando tiendas propias con franquicias, […]. Esta combinación de canales y formatos, que se apoyan en una extensa red de partners internacionales, supone un aspecto diferencial de Mango”.
La inversión para abrir una de sus tiendas en franquicia ronda los 1.200 €/m2 de superficie de venta y un canon de entrada de 30.000 €, de acuerdo con nuestros compañeros de Emprendedores.
2 – Little Kings
Es una marca de distribución de moda infantil. En España, ya tienen más de 75 establecimientos. Su inversión ronda los 30.000 euros y la marca renueva y distribuye más de 1.000 referencias distintas para cada temporada, desde recién nacidos hasta adolescentes. Piden el pago de un canon de entrada de 6.000 € y que la franquicia se abra en poblaciones de unos 25.000 habitantes, “zona céntrica o comercial de primer orden”, de acuerdo con su web.
3 – Atico 30
La empresa se dedica al mundo de la franquicia “desde hace muchos años”, se puede leer en su web. “Al igual que la mayoría [Zara], comenzamos desde abajo, con una pequeña tienda y ¡chas!”. Sostienen que “ponemos a disposición del cliente una gran variedad de productos, que renovamos semanalmente, temporada a temporada para asegurar que siempre tenemos las prendas más trendy del mercado”.
Indican en su web que buscan “máster franquiciado” para crear “tu propia delegación a nivel nacional e internacional”. Ofrecen un modelo sin royalties con una inversión de unos 15.000 €.
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¿Es rentable abrir una tienda de moda en España en 2026?
Para hablar de los retos sobre montar una tienda de moda en España, hemos conversado con Jessica Arroyo, propietaria de dos tiendas de ropa en Jerez de la Frontera (Andalucía). La casita de Lupita, nombre de su negocio, combina las tiendas físicas con una online que supone una tercera vía de ingresos y que diversifica el modelo de negocio.
Según Arroyo, para hacer rentable una tienda de moda, cada vez hay que tener más condicionantes en cuenta. “El reto exige sacrificio, comprender el ecosistema del mundo de la moda y crear una reputación entre la clientela”.
Abrir una tienda de moda en España puede ser rentable, pero solo bajo determinadas condiciones. El sector sigue siendo competitivo y dinámico, impulsado en España por el turismo, el crecimiento del comercio omnicanal y el interés por productos de diseño accesible.
¿De qué factores depende la rentabilidad de una tienda de moda?
De una ubicación con alto tráfico, una propuesta de valor diferenciada (ya sea precio, sostenibilidad, diseño o experiencia), una buena gestión del stock y una estrategia digital sólida.
El impacto de Zara en la rentabilidad de las tiendas de moda
Zara marca tendencias que influyen directamente en otras tiendas de moda, especialmente medianas y pequeñas. Su rapidez en producción, distribución y marketing condiciona la oferta del sector, impactando la rentabilidad de los comercios que siguen sus modelos y estilos para captar clientes y mantener ventas competitivas.
Arroyo reconoce esa influencia de Zara. “Para el resto de tiendas medianas o pequeñas, Zara es, nos guste más o menos, un referente. Las tiendas más pequeñas nos regimos por lo que lanza el grupo Inditex. Entonces, si Zara tiene chaqueta de doble botón, los demás nos fijamos en chaquetas de doble botón, si Zara trae modelo vaquero con botón doblado, nos fijamos nosotros”.
¿Qué costes se tienen que tener en cuenta antes de abrir una tienda de moda?
Arroyo advierte de las dificultades que tiene abrir una tienda de moda, que han de ser tenidas en cuenta antes de iniciar esta aventura. Se trata de un mercado saturado y bajos márgenes en los productos, por lo que se debe aspirar a un gran volumen de ventas. Es por ello que construir reputación y fidelizar clientes es fundamental para el negocio.
Arroyo indica que “es fácil montar una tienda de ropa, pues sus costes de infraestructura lo hacen accesible, pero es difícil mantenerla y encontrar responsables que piensen más allá de las primeras etapas, en el medio y largo plazo”.
| Tipo | Concepto | Observaciones |
|---|---|---|
| Fijo | Alquiler | Depende de ciudad, calle o centro comercial (rango amplio). |
| Fijo | Sueldos | Personal de tienda, responsable, reposición, turnos. |
| Fijo | Licencias y seguros | Permisos municipales, seguros de local y responsabilidad. |
| Fijo | Canon / royalties | Si es franquicia. |
| Variable | Compra de stock | Inversión inicial alta para surtir colecciones; rotación continua. |
| Variable | Marketing y visual merchandising | Escaparates, campañas locales, influencers. |
| Variable | Suministros | Luz, climatización (importante en locales amplios). |
| Variable | Logística / e-commerce | Gestión de envíos, devoluciones y comisiones de marketplaces. |
La experiencia de Arroyo con una franquicia no fue sencilla; quizás por eso advierte de sus dificultades. “Antes de tener mi tienda, tuve una franquicia de caballero, 7 Camicie, y me resultó muy complicado. Hay que tener en cuenta demasiados gastos y tienes una estrategia muy marcada”. Arroyo como Zara prefieren las tiendas propias.
Más allá de los costes, Arroyo señala la vocación y la formación como ejes fundamentales. Invertir en formación es un factor fundamental. Las personas formadas que sienten pasión por el mundo de la moda tienen más posibilidades de éxito, pues construyen un carácter más resiliente, conocen las tendencias y saben adaptarse con mayor agilidad. “Lo que puede darte la diferencia es formarte en la atención al público, para luego fidelizar a los clientes, y tener un pie en lo digital”.
