Tanto las franquicias como las joint ventures son dos formas interesantes de expandir un negocio a nuevos mercados nacionales e internacionales. Son métodos para crecer sin que el empresario tenga que asumir todo el riesgo o toda la carga operativa. Sin embargo, es muy común que los dueños de negocios no sepan elegir entre la joint venture vs. la franquicia a la hora de empezar dicha expansión.
Si como dueño de un negocio te encuentras en este momento empresarial, en este artículo encontrarás una primera guía básica sobre las diferencias entre joint venture y franquicia, así como los beneficios de cada una de ellas y las principales limitaciones. ¿Cuándo es mejor optar por una joint venture y por una franquicia? ¿Qué modelo representa un mayor riesgo e inversión? ¿Se pueden combinar ambas estrategias?
A continuación, respondemos a esta y a otras muchas preguntas relacionadas con la joint venture y la franquicia con la ayuda de Thierry Rousset, experto en franquicias de restauración con muchos años de experiencia en el sector, y de Jose Antonio Martínez Amat, fundador de la franquicia educativa MBA Kids.
Joint venture vs. franquicia, ¿cuál es la diferencia?
Empecemos por el principio. La joint venture y la franquicia son dos formas muy populares de expansión empresarial colaborativa, pero profundamente diferentes tanto en su estructura jurídica como en sus objetivos estratégicos.
“Una franquicia es un modelo en el que un tercero opera bajo una marca consolidada siguiendo unos estándares definidos, a cambio de royalties. Una joint venture, en cambio, implica la creación conjunta de una entidad, donde dos o más partes comparten inversiones, decisiones y beneficios”, explica Thierry Rousset.
¿Qué es una joint venture?
La joint venture, también conocida como empresa conjunta, es una entidad o acuerdo contractual que se crea entre dos o más partes que deciden unir sus recursos (financieros, comerciales y/o tecnológicos) para desarrollar conjuntamente una actividad económica específica, compartiendo tanto los riesgos como los beneficios. Sin embargo, cada socio conserva su identidad jurídica, pero actúan conjuntamente por un fin común.
¿Qué es una franquicia?
La franquicia, por el contrario, consiste en conceder al franquiciado el derecho a operar un negocio bajo esa marca y sistema a cambio de una contraprestación económica, que suele incluir un canon de entrada y royalties periódicos. Por tanto, se cede el uso de una marca y de un sistema probado al franquiciado, el cual debe seguir estrictos manuales operativos y estándares de calidad, pero siempre manteniendo su independencia jurídica y siendo responsable de la gestión diaria del negocio.
Joint venture vs. franquicia para expandirse, ¿cuál elegir?
De forma general, “optar por uno u otro modelo depende del nivel de control que se quiera mantener, del capital del que se disponga y del mercado objetivo en el que se quiera operar”, afirma Rousset. Teniendo en cuenta las palabras de Rousset, a continuación analizamos qué escenarios son los más recomendables para desarrollar una u otra forma de expansión empresarial.
¿Cuándo es mejor elegir una joint venture en una expansión empresarial?
Rousset indica que las joint ventures son muy interesantes cuando hay barreras de entrada en un mercado específico o cuando existen riesgos regulatorios importantes. Y es que, esta alianza permite aprovecharse del conocimiento local, de las redes de distribución que ya existen en la zona y de los activos estratégicos de los socios. “Por ejemplo, McDonalds suele operar bajo franquicia, pero su expansión en China se hizo a través de una joint venture con socios locales”, nos cuenta el experto en franquicias.
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Por otro lado, la joint venture también puede ser una opción muy útil cuando se necesitan recursos o capacidades que la empresa no posee, como tecnología específica, patentes, instalaciones productivas locales o experiencia comercial que el empresario no tiene.
¿Cuándo decantarse por la franquicia para expandirse?
La franquicia es eficaz para expandir el negocio cuando se tienen los procesos ya definidos y pueden ser replicados con éxito por terceros. Es lo ideal cuando el objetivo es maximizar la presencia de la marca y cuando se busca generar ingresos recurrentes y estables sin que sea necesario asumir el control operativo diario por parte del franquiciador.
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¿Se pueden combinar la joint venture y la franquicia?
Según Rousset, combinar ambos modelos es totalmente válido, pues se puede crear una joint venture con un socio estratégico para que este luego desarrolle el mercado a través de locales propios y subfranquicias o máster franquicias. Por tanto, la combinación de una joint venture y una franquicia suele producirse cuando una empresa.
- Quiere expandirse a mercados complejos, lejanos y muy regulados.
- Necesita un socio local por exigencias legales o por su conocimiento del mercado.
- Al mismo tiempo, desea crecer a través de un modelo franquiciado que multiplique sus puntos de venta.
¿Qué es una máster franquicia?
Se trata de contratos que dejan en manos de una tercera persona la expansión de una marca en otro país. El máster franquiciado debe encargarse de buscar otros posibles franquiciados al tiempo que cuida de que la expansión internacional de la compañía se dé en los términos que busca el franquiciador.
Rousset comenta que en Españasigue predominando, sin duda, el modelo de franquicia, especialmente en sectores como la restauración y el retail . Una de las excepciones notables del país es, por ejemplo, Restaurant Brands Europe, nos cuenta, que es una joint venture entre Restaurant Brand International, un fondo de inversión y los fundadores.
Ventajas y desventajas de la joint venture vs. franquicia
Una de las desventajas de la joint venture es que “implica una mayor inversión directa y, por tanto, el riesgo financiero es superior para las partes implicadas”, indica el especialista en franquicias. “En las franquicias, en cambio, se transmite parte de ese riesgo al franquiciado, aunque también supone ceder cierto control operativo. Además, con la franquicia se puede crecer más rápido con menos inversión”, afirma.
El caso de la franquicia MBA Kids
Para Jose Antonio Martínez y su proyecto MBA Kids, la primera escuela de negocios para niños en España que les enseña a aprender habilidades empresariales, la franquicia fue la opción más interesante para crecer rápido con los menores recursos posibles; y sigue siendo la clave de su crecimiento, nos cuenta. Sin embargo, también dice que han desarrollado la joint venture con entidades, instituciones y empresas para sacar adelante importantes proyectos educativos ligados al emprendimiento y a la educación financiera para niños.
MBA Kids
Educación innovadora para las mentes del futuro
- Servicios a la persona
- 14 Locales
- Capital propio: 10.000 €
Un consejo que Martínez ha comentado a L’Express Franchise que le daría a alguien que se está planteando la expansión de su negocio y duda entre qué método elegir es “hablar con mucha gente que ya esté en el sector”. “Nosotros tuvimos muchas conversaciones con expertos y empresarios; les contamos la idea y aprendimos mucho sobre cómo enfocar nuestro negocio”, indica.
En la franquicia MBA Kids lo que mejor les funciona para captar nuevos franquiciados es el boca a boca, el impacto en sí del proyecto educativo y el crecimiento de la propia marca. “Esto está siendo nuestra mejor campaña de captación, lo que hace posible que sea 100 % orgánica desde hace ya más de 2 años”, nos cuenta.
