Aunque muchas personas consideran convertir a Primark en una opción de franquicia rentable, la realidad es que Primark no ofrece franquicias en España. Su estrategia global se basa en el control directo de todas sus tiendas, sin implicar a franquiciados.
¿Qué es y cuáles son los orígenes de Primark?
Primark es una empresa de ropa minorista internacional con más de 80.000 empleados en 17 países de Europa y Estados Unidos. Fundada en Irlanda, en 1969, bajo el nombre de Penneys. En su web indican que “Primark tiene como objetivo ofrecer opciones asequibles para todo el mundo, desde productos básicos para uso diario hasta ropa de mujer, hombre y niños, así como productos de belleza, artículos para el hogar y accesorios”.
Modelo de negocio bajo control total
A diferencia de otras marcas del sector de la moda, Primark opera exclusivamente con tiendas propias, gestionadas directamente por la empresa matriz. Más claro todavía: no utiliza franquicias como método de expansión.
Para comprender mejor el motivo de su no uso de franquicias, David Esperanza, consultor de estratégica de negocios especializado en el diseño de servicios y desarrollo de negocio digital, aclara a L’Express Franchise que “Primark no ha adoptado el modelo de franquicia debido a razones estratégicas y operativas. Su negocio se basa en mantener un control absoluto sobre toda la cadena: desde la logística y el aprovisionamiento hasta la gestión del punto de venta, lo que sería difícil de replicar con franquiciados sin poner en riesgo su modelo de bajo coste y alta rotación“.
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Esperanza también sostiene en cuanto al futuro de la moda en España y en particular del modelo low-cost, que “existen riesgos importantes derivados de las nuevas normativas europeas y española en materia de sostenibilidad. La trazabilidad, la responsabilidad sobre residuos textiles y la exigencia de mayor transparencia en la producción, pueden impactar negativamente a modelos de gran volumen y bajo margen, como el de Primark”.
Alertas sobre estafas y franquicias falsas
Primark ha emitido advertencias públicas denunciando la circulación de ofertas fraudulentas que prometen franquicias de su marca. Estas propuestas falsas no tienen ninguna relación oficial con la multinacional.
No existe ninguna entidad que tenga permiso para comercializar una franquicia Primark. Si alguien contacta contigo con esta oferta, se trata de un engaño.
¿Cuántas tiendas tiene Primark en España?
Desde su llegada a Madrid en 2006, ha invertido en abrir nuevas tiendas y renovar locales existentes. Actualmente cuenta con alrededor de 60 establecimientos repartidos por toda la geografía española.
Primark en el mundo
Más allá de España, Primark tiene 460 tiendas en todo el planeta y sigue expandiéndose.
Alternativas a Primark en el sector de la moda con franquicias
“La política actual de Primark se caracteriza por la apertura de grandes tiendas propias en ubicaciones prime, lo que requiere inversiones elevadas y un crecimiento más lento pero controlado. En contraste, marcas como Mango, Dándara o Koker apuestan por el modelo de franquicia para acelerar su presencia nacional e internacional, delegando parte de la inversión y gestión a terceros”, de acuerdo con Esperanza.
1 – Mango
Fundada en 1984, Mango es una de las principales marcas españolas de moda textil. Al cierre de 2023, contaba con 232 tiendas propias y 154 franquicias en el país, de acuerdo con la Guía de Franquicias 2025 publicada por Emprendedores.
El modelo de franquicia de Mango no incluye royalties mensuales ni canon de publicidad, lo que lo convierte en una opción competitiva dentro del sector. La inversión total estimada es de 1.200 €/m² de superficie de venta, y el canon de entrada asciende a 30.000 euros.
“Algunas grandes empresas del sector, como Inditex o Mango, han hecho un trabajo clave de ecodiseño para analizar su cadena de producción y buscar alargar la vida útil de los productos. Están evolucionando poco a poco sus negocios respondiendo a estos retos con líneas de productos sostenibles, mejoras en su trazabilidad y apuesta por la economía circular para la reducción de residuos y reciclarlos como materias primas de nuevas prendas. Esto impulsará al resto del sector y al mercado hacia esta nueva realidad que pide la sociedad de consumo”, de acuerdo con Esperanza.
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2 – Dándara
Especializada en moda para mujer y complementos, Dándara nació en el año 2000 y ha desarrollado una sólida red comercial en España. Actualmente, la marca cuenta con alrededor de 16 tiendas propias y 45 franquicias repartidas por todo el país.
Su modelo de franquicia destaca por su baja inversión inicial, que parte desde 15.000 € más obra civil, y unas condiciones accesibles: el derecho de entrada es de 3.000 € y no se aplica ni royalty mensual ni canon de publicidad.
3 – Koker
Fundada en 2014, Koker es una marca de moda femenina que ha logrado una rápida expansión gracias a su enfoque en diseño actual y un modelo de franquicia accesible. A cierre de 2023, contaba con unas 23 tiendas propias y 25 franquicias en España.
Una de sus principales ventajas es su modelo sin costes recurrentes: sin royalty mensual, sin canon de publicidad y sin canon de entrada. La inversión total es de 27.900 €, lo que la convierte en una opción atractiva para emprendedores que buscan entrar en el sector de la moda con una marca consolidada y sin gastos adicionales.
Innovación y sostenibilidad en el modelo franquiciado de la moda
Para Esperanza resulta clave apostar por marcas de franquicia “que estén altamente digitalizadas y centradas en la experiencia del cliente, ya que la integración de herramientas como la gestión inteligente del stock, la analítica predictiva de ventas, el control remoto del punto de venta o los sistemas omnicanal apoyados con soluciones de IA y sistemas de pagos ágiles, permite a los modelos de franquicias optimizar procesos, reducir costes operativos y mejorar beneficios económicos y medioambientales; que serán claves para el futuro de sus negocios”.
