Abrir una tienda de ropa interior sigue siendo una opción viable dentro del retail, pero exige una planificación mucho más estratégica que hace unos años. Aunque se trata de un producto básico y, por tanto, con demanda constante, el sector está marcado por la competencia de grandes cadenas, el crecimiento del ecommerce y un consumidor cada vez más exigente.
Aun así, el segmento mantiene estabilidad. La ropa interior es un producto de reposición frecuente, con un ciclo de compra relativamente corto. Además, el mercado de underwear continúa creciendo de forma moderada, impulsado por tendencias como la comodidad, la sostenibilidad y la personalización.
Tipos de tiendas de ropa interior que se pueden montar
- Tiendas de lencería femenina: es el formato más extendido. Incluye todo tipo de ropa interior femenina. A pesar de la competencia, sigue siendo un segmento con recorrido si se apuesta por el asesoramiento y la especialización, algo que desde el comercio tradicional se considera diferencial.
- Tiendas de ropa interior masculina: este segmento ha evolucionado en los últimos años, incorporando diseño, comodidad y tejidos técnicos. Es una opción interesante para dirigirse a un público menos saturado.
- Tiendas de ropa interior unisex: se centran en la funcionalidad, la comodidad y, en muchos casos, en valores como la sostenibilidad o la inclusividad, conectando especialmente con consumidores jóvenes.
- Tiendas de lencería de lujo: apuestan por marcas premium y materiales de alta calidad. Requieren una inversión más elevada, pero permiten trabajar con un posicionamiento exclusivo.
- Tiendas de lencería erótica: un nicho específico que combina moda íntima con bienestar sexual. Aquí resulta importante cuidar el enfoque comercial y la imagen de marca.
- Tiendas online de ropa interior: el ecommerce permite ampliar el alcance y reducir ciertos costes, aunque en este sector presenta retos como la necesidad de probar las prendas o gestionar devoluciones.
- Tiendas de ropa interior deportiva: impulsadas por el auge del deporte en los últimos años, se centran en prendas técnicas como sujetadores deportivos o ropa térmica.
¿Por qué abrir un negocio de calcetines?
Los calcetines representan una oportunidad interesante dentro de este sector. Son un producto universal, de alta rotación y bajo riesgo en comparación con otras categorías.
Además, permiten una gran diferenciación, incluyendo desde diseños creativos hasta calcetines técnicos o sostenibles. En los últimos años han pasado de ser un básico invisible a un elemento de estilo, lo que abre nuevas posibilidades de marca.
Así, en grandes ciudades como Madrid, Barcelona, Vigo o Sevilla han surgido negocios que se centran en la venta de calcetines divertidos, curiosos y originales. En muchos casos los diseños son propios, en otros se apoyan en artistas o ilustradores independientes y en otros se basan en licencias.
Estas tiendas suelen tener escaparates muy vistosos o estanterías grandes para que se puedan ver todos las coloridas propuestas. Además, su precio de venta por par es bastante superior al de los básicos de siempre, ofreciendo un mayor margen de beneficio para los emprendedores.
Para más inri, hay empresas como la hispalense Pepe Pinreles que aprovechan eventos de temporada o noticias virales para lanzar nuevos modelos y actualizar su catálogo constantemente.
Tendencias en la ropa interior en 2026
- Mayor importancia de la comodidad.
- Inclusividad en tallas y diseños.
- Apuesta por tejidos sostenibles y procesos responsables.
- Omnicanalidad (tienda física + online).
A esto se suma un consumidor más informado, que valora tanto el producto como la experiencia de compra.
Cómo montar una tienda de ropa interior: pasos clave
Requisitos legales para montar una tienda de ropa íntima
Para abrir una tienda de ropa íntima en España, es necesario definir una forma jurídica, bien dándote de alta como autónomo en la Seguridad Social o bien constituyendo una Sociedad Limitada a través del Registro Mercantil Central.
En el plano fiscal, hay que registrarse en la Agencia Tributaria bajo el epígrafe correspondiente del Impuesto sobre Actividades Económicas (IAE). El código específico para el comercio al por menor de lencería o corsetería suele ser el 651.3. En cuanto al CNAE (Clasificación Nacional de Actividades Económicas) el adecuado serían el 47.51 (comercio al por menor de textil) o el 4771 (comercio al por menor de prendas de vestir en establecimientos especializados).
Si el negocio cuenta con un establecimiento a pie de calle, es obligatorio tramitar la licencia de actividad o declaración responsable en el ayuntamiento correspondiente para garantizar que el local cumple con las normativas urbanísticas y de seguridad. Además, si se quieren realizar reformas para adaptar el espacio o añadir probadores, se debe solicitar una licencia de obras complementaria y cumplir con las normativas de accesibilidad y protección contra incendios.
Por último, el negocio tiene que adaptarse a las normativas de consumo y privacidad vigentes, lo cual incluye tener hojas de reclamaciones selladas a disposición de los clientes y un cartel visible que anuncie su existencia. Asimismo, si se van a conservar datos personales para programas de fidelización o para gestionar una tienda online, es de obligado cumplimiento adaptar los ficheros al Reglamento General de Protección de Datos (RGPD) para evitar sanciones.
Elena Mejías, propietaria de la lencería Gurtubay (Madrid) y empleada en el sector desde hace más de cuatro décadas, cuenta para L´Express Franchise que en relación a la higiene no hay normas específicas, pero sí reglas. “Respecto a la parte inferior de los bikinis, no se pueden probar si no es con una braga debajo por razones obvias, como tampoco se pueden cambiar ni bragas, ni calzoncillos ni calcetines ni medias, por los mismos motivos”, explica.
Ubicación ideal de un negocio de ropa interior
La ubicación sigue siendo clave. Las zonas con alto tránsito peatonal o barrios con comercio de proximidad pueden ser buenas opciones. En este sentido, la fidelización juega un papel importante: según Mejías, contar con clientela habitual “ayuda mucho a mantener el negocio en el tiempo”.
Selección de proveedores
Elegir proveedores fiables es fundamental para garantizar calidad y continuidad en el stock. Muchos expertos recomiendan empezar con un número reducido de marcas bien seleccionadas, pero conocerlas bien y que funcionen.
La dueña de Lencería Gurtubay señala que el principal criterio para escoger los proveedores es, por supuesto, “la calidad de sus productos”, pero también “la rapidez en el servicio”. En su caso, trabajan tanto con marcas nacionales como internacionales.
Qué es un ‘dropshipping’ y cómo funciona con la ropa interior
El dropshipping es un modelo de negocio de venta online en el que no es necesario disponer de stock propio. La tienda recibe pedidos de clientes y, en lugar de gestionar el envío directamente, los transfiere a un proveedor o fabricante, que es quien envía el producto al cliente final. El beneficio se obtiene de la diferencia entre el precio de venta y el coste del proveedor. En el caso de una tienda de ropa interior facilita su puesta en marcha con una inversión muy baja, ya que no se requiere comprar inventario ni disponer de almacén. Sin embargo, también implica desventajas importantes, como menor control sobre la calidad del producto y dependencia de terceros para los envíos y la experiencia del cliente.
Estrategia de marketing
El marketing en un negocio de este tipo debe combinar lo digital y lo físico: redes sociales, escaparatismo, promociones y programas de fidelización. En este sector, el boca a boca sigue teniendo un peso importante, especialmente en negocios locales.
¿Se puede abrir una franquicia de ropa interior o lencería?
Apostar por dicho modelo, es una opción habitual para reducir riesgos. Una franquicia permite trabajar con una marca conocida, beneficiarse de su notoriedad y acceder a su know-how.
Entre sus ventajas están el soporte en gestión y marketing, aunque también implica menor autonomía y costes como cánones o royalties.
En España destacan enseñas como Calzedonia o Women’secret. También hay otras como Punto Blanco, Intimissimi, Etam o Yamamay.
En los últimos años han proliferado las franquicias relacionadas con los calcetines originales o coloridos, como Happy Socks, Jim Lemon o Mandarina Socks.
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¿Cuánto cuesta montar una tienda de ropa interior?
| Categoría de coste | Descripción | Coste aproximado |
|---|---|---|
| Alquiler del local | Espacio comercial en zona media | 800 – 2.500 €/mes |
| Stock inicial | Primera compra de productos | 5.000 – 15.000 € |
| Mobiliario y decoración | Estanterías, probadores, iluminación | 3.000 – 10.000 € |
| Licencias y trámites | Permisos, asesoría legal | 500 – 2.000 € |
| Marketing inicial | Publicidad, redes sociales, inauguración | 500 – 3.000 € |
¿Es rentable abrir un negocio de ropa interior en 2026?
La apertura de una tienda de ropa interior o lencería sí que puede ser rentable, tanto si se trata de un pequeño comercio independiente como si forma parte de una marca reconocida. En ambos casos, la viabilidad del negocio depende de factores clave como la ubicación, la estructura de costes, el posicionamiento de la marca y la capacidad de adaptación a un mercado que poco a poco se va dejando influir por las tendencias. En el caso de las enseñas consolidadas, la rentabilidad suele apoyarse además en el reconocimiento de marca, el marketing y la fidelidad del cliente.
En cualquier caso, tanto en comercios locales como en cadenas o franquicias, el factor humano sigue siendo decisivo. La lencería es un producto íntimo, donde la experiencia de compra y el asesoramiento personalizado influyen directamente en la decisión de compra. Por ello, más allá del posicionamiento o la inversión en marca, la capacidad de generar confianza y ofrecer un trato cuidadoso se convierte en un elemento clave para sostener la rentabilidad a largo plazo.
