Du liebst Tiere und willst dich mit einem eigenen Geschäft für Tierbedarf selbstständig machen? In diesem Ratgeber erfährst du, welche Voraussetzungen du brauchst, wie du Gewerbe und Rechtsform richtig wählst, mit welchen Kosten du 2026 rechnen musst und ob ein Franchise für dich der bessere Einstieg ist.
Futter, Leinen, Kratzbäume, Aquarienzubehör: Ein Geschäft für Tierbedarf deckt den Alltag von Millionen Haustierhalter:innen ab. Der Markt ist groß, aber auch hart umkämpft. Supermärkte, Drogerien und Onlineshops verkaufen ebenfalls Tiernahrung. Wer bestehen will, braucht deshalb ein klares Konzept, einen gut gewählten Standort und eine solide Finanzplanung.
Lohnt es sich, einen Tierbedarfsladen zu eröffnen?
Die Zahlen sprechen für die Branche. Laut Industrieverband Heimtierbedarf (IVH) und Zentralverband Zoologischer Fachbetriebe (ZZF) erzielte der deutsche Heimtiermarkt 2025 einen Umsatz von knapp 7 Milliarden Euro. In deutschen Haushalten leben 33,4 Millionen Hunde, Katzen, Kleinsäuger und Ziervögel, dazu kommen Aquarien und Terrarien.
der deutschen Haushalte halten mindestens ein Heimtier. Katzen leben in 24 % der Haushalte, Hunde in etwa jedem fünften. (Quelle: IVH/ZZF, 2026)
Spannend für dich als Gründer:in: Der Fachhandel dominiert Zubehör mit 808 Millionen Euro Umsatz und 76 % Marktanteil. Bei Fertignahrung führt der Lebensmittelhandel mit 66 %.
Doch der stationäre Handel schrumpfte 2025 um 0,7 %, Zubehör sogar um 4,6 %. Während Halter bei Anschaffungen sparen, bleibt Futter gefragt. Umso wichtiger ist es, Stammkund zu binden.
Zum Vergleich: DAS FUTTERHAUS erzielte 2024 mit 442 Märkten 577 Millionen Euro Systemumsatz – rechnerisch rund 1,3 Millionen Euro pro Markt, vor Abzug von Kosten für Ware, Miete und Personal.
6 Schritte zur Eröffnung eines Geschäfts für Tierbedarf
Eine Meisterpflicht gibt es im Handel mit Tierbedarf nicht. Trotzdem solltest du einige Formalitäten kennen, bevor du loslegst. Diese sechs Schritte führen dich von der Idee bis zum Eröffnungstag.
Schritt 1: Konzept und Zielgruppe definieren
Gegen Discounter gewinnst du nicht über den Preis. Dein Vorteil liegt in Spezialisierung und Beratung. Mögliche Profile: ein Bio- und Barf-Laden für Hundehalter:innen, ein Fachgeschäft für Aquaristik und Terraristik oder ein Vollsortimenter mit Fokus auf Katzen.
Entscheide früh, ob du lebende Tiere verkaufen willst. Das verändert deine Genehmigungen, deine Räume und deinen Personalbedarf grundlegend.
Schritt 2: Businessplan erstellen
Der Businessplan ist dein wichtigstes Werkzeug gegenüber Bank und Förderstellen. Er enthält Marktanalyse, Sortiment, Preisstrategie, Umsatzprognose, Investitions- und Liquiditätsplan. Die IHK Gera empfiehlt, Anlaufkosten für mindestens sechs Monate einzuplanen.
Für die Finanzierung eignet sich der ERP-Gründerkredit StartGeld der KfW: bis zu 125.000 Euro, beantragt über deine Hausbank. Die KfW übernimmt dabei 80 % des Ausfallrisikos der Bank, was die Zusage erleichtert.
Schritt 3: Standort finden
Ein Geschäft für Tierbedarf lebt von Stammkundschaft, die oft schwere Futtersäcke trägt. Parkplätze vor der Tür sind deshalb wichtiger als eine teure 1a-Lage. Gute Standorte sind Fachmarktzentren, Ortsränder mit Wohngebieten oder Stadtteilzentren.
Die Mieten schwanken stark. Laut IHK Gießen-Friedberg lag der typische Wert 2025 in Gießen bei 28,00 Euro/m² in der 1a-Lage, aber nur bei 15,00 Euro/m² in der 1b- und Nebenlage. In Kleinstädten wie Butzbach waren es rund 7,50 Euro/m². Prüfe den Gewerbemietspiegel deiner IHK, bevor du verhandelst.
Schritt 4: Betrieb organisieren
Jetzt geht es um die Rechtsform. Das Einzelunternehmen ist schnell gegründet, du haftest aber mit deinem Privatvermögen. Die GmbH begrenzt die Haftung, verlangt jedoch 25.000 Euro Stammkapital. Die UG (haftungsbeschränkt) startet schon ab 1 Euro. Gründest du zu zweit, entsteht ohne Vertrag automatisch eine GbR.
Bevor du den Mietvertrag unterschreibst, klärst du mit dem Bauamt, ob die Räume als Laden genutzt werden dürfen. Fehlt diese Nutzung, brauchst du eine Nutzungsänderung, und die kann Wochen dauern.
Danach folgen die Behördengänge. Die meisten erledigst du rund um den Start, manche sogar vor dem ersten Verkauf:
- Gewerbeanmeldung : beim Gewerbeamt zum Beginn deiner Tätigkeit, Gebühr laut IHK Rhein-Neckar etwa 20 bis 65 Euro. Das Amt informiert die IHK, deren Mitglied du damit wirst.
- Handelsregister : Pflicht für GmbH und UG, die Anmeldung läuft über den Notar. Als Einzelunternehmen mit kleinem Umsatz ist der Eintrag freiwillig. Als eingetragene:r Kauffrau oder Kaufmann musst du dann aber doppelt buchen.
- Finanzamt : Den Fragebogen zur steuerlichen Erfassung reichst du über ELSTER ein. Ohne Steuernummer darfst du keine Rechnungen stellen. Die Kleinunternehmerregelung gilt nur bis 25.000 Euro Umsatz im Vorjahr, eine Grenze, die ein Laden mit Warenverkauf schnell erreicht.
- Kasse : Elektronische Kassen brauchen eine zertifizierte technische Sicherheitseinrichtung (TSE). Seit 2025 meldest du jede neue Kasse innerhalb eines Monats nach der Anschaffung über ELSTER.
- Berufsgenossenschaft : Anmeldung innerhalb einer Woche nach Betriebsbeginn. Als Inhaber:in bist du nicht automatisch versichert, kannst dich aber freiwillig absichern.
- Personal : Vor der ersten Einstellung, auch bei Minijobs, beantragst du bei der Bundesagentur für Arbeit eine Betriebsnummer.
Dazu kommen Pflichten, die typisch für den Tierbedarf sind. Willst du freiverkäufliche Tierarzneimittel für Hunde und Katzen anbieten, musst du laut ZZF deine Sachkenntnis gegenüber deinem Großhändler nachweisen. Verkaufst du zusätzlich online, registrierst du deine Verpackungen vor dem ersten Versand im Verpackungsregister LUCID. Eine Betriebshaftpflicht rundet den Schutz ab, etwa wenn eine Kundin im Laden über einen Futtersack stolpert.
Gut zu wissen
Willst du Fische, Vögel oder Kleintiere verkaufen, brauchst du eine Erlaubnis nach § 11 Tierschutzgesetz vom Veterinäramt. Voraussetzung sind Sachkunde, Zuverlässigkeit und geeignete Räume. Erst nach der Erteilung darfst du mit dem Tierhandel starten. Ein reines Geschäft für Tierbedarf ohne lebende Tiere braucht diese Erlaubnis nicht.
Schritt 5: Marketing starten
Starte mit dem Marketing schon vor der Eröffnung. Ein Google-Unternehmensprofil, eine einfache Website und ein Instagram-Kanal mit Tierfotos deiner Kund:innen bringen dich lokal ins Gespräch.
Kooperationen wirken oft stärker als Anzeigen: Hundeschulen, Tierarztpraxen, Tierheime und Hundesalons in deiner Umgebung empfehlen dich gern weiter. Eine Kundenkarte mit Futter-Stempelaktion sorgt für Wiederkäufe, und genau die tragen deinen Umsatz.
Schritt 6: Geschäft für Tierbedarf eröffnen
Plane einen Eröffnungstag mit Aktionen: Futterproben, ein Fotoshooting für Hunde, Beratung durch eine Tierärztin. Lade die Lokalpresse ein. In den ersten Wochen lernst du am meisten: Beobachte, welche Produkte laufen, und passe dein Sortiment schnell an.
Ist es auch möglich, ein Geschäft für Tierbedarf als Franchise zu eröffnen?
Ja. Im deutschen Heimtierhandel sind Franchisesysteme weit verbreitet. Du profitierst von bekannter Marke, zentralem Einkauf und erprobten Abläufen, gibst dafür aber einen Teil deiner Freiheit ab. Folgende Franchise-Unternehmen bieten den Einstieg in Deutschland an:
- Fressnapf : Seit 1992 setzt der Marktführer auf Franchise. Rund 990 Märkte in Deutschland werden von etwa 125 Franchisepartner:innen geführt. Die Investitionssumme hängt vom regionalen Einstieg ab und wird im Erstgespräch festgelegt.
Fressnapf
Happier Pets. Happier People
- Einzel- und Fachhandel
- 990
- Eigenkapital: k.A. €
- DAS FUTTERHAUS : Das Familienunternehmen aus Elmshorn zählte Ende 2024 432 Märkte in Deutschland und Österreich. Gefordert sind 50.000 bis 75.000 Euro Eigenkapital sowie kaufmännische Erfahrung.
Das Futterhaus
Der Partner für Menschen, die Tiere lieben.
- Einzel- und Fachhandel
- 432
- Eigenkapital: 50000 €
- ZOO & Co. : Das Franchisesystem der SAGAFLOR AG aus Kassel vereinte nach eigenen Angaben (Stand 2019) rund 130 selbstständige Zoofachmärkte.
ZOO & Co.
Für dein Leben mit Tier!
- Einzel- und Fachhandel
- 150
- Eigenkapital: 200.000,- bis 400.000,- Euro €
- DOGSTYLER: Das Franchisesystem für spezialisierten Hundebedarf wurde 2012 gegründet und umfasste laut veröffentlichtem Franchiseprofil rund 12 Standorte in Deutschland.
DOGSTYLER
Dein exklusiver Hundeausstatter
- Einzel- und Fachhandel
- k.A,
- Eigenkapital: k.A. €
- Husse: Das ursprünglich aus Schweden stammende Franchisesystem für Tiernahrung und Heimtierprodukte setzt auf den Direktvertrieb und die Lieferung an Kunden. Laut veröffentlichtem Franchiseprofil umfasste das System rund 5 Franchisepartner in Deutschland.
husse
Hochwertige Tiernahrung und individuelle Versorgung direkt nach Hause.
- Einzel- und Fachhandel
- 5
- Eigenkapital: 10000 €
Ein eigenes Franchise-Gesetz gibt es in Deutschland nicht. Der Franchisegeber muss dich aber nach der vorvertraglichen Aufklärungspflicht rechtzeitig über alle wesentlichen Punkte informieren. Lass den Franchise-Vertrag vor der Unterschrift von einer Fachanwältin oder einem Fachanwalt prüfen.
Wie viel kostet es, 2026 ein Geschäft für Tierbedarf zu eröffnen?
Die folgende Schätzung bezieht sich auf einen Laden mit 120 m² ohne Verkauf lebender Tiere. Alle Werte stammen von IHKs; wo wir hochgerechnet haben, ist das vermerkt.
Kostenaufstellung 2026 Geschäft für Tierbedarf in Deutschland eröffnen
| Kostenposten | Betrag | Quelle / Berechnung |
|---|---|---|
| Gewerbeanmeldung | 20 bis 65 € | IHK Rhein-Neckar |
| Notar GmbH/UG (Gründung mit Musterprotokoll bis Komplettbegleitung) | ab 230 € bis über 600 €, zzgl. Auslagen und USt. | IHK Rhein-Neckar |
| Stammkapital | GmbH 25.000 €, UG ab 1 € | § 5 und § 5a GmbHG |
| Ladeneinrichtung | 36.000 bis 48.000 € | IHK Gera: mind. 300 bis 400 €/m², × 120 m² |
| Website / Onlineshop | 1.000 bis 7.000 € | IHK Rhein-Neckar (Freelancer bis Shoplösung) |
| Branding und Marketing | mittlerer vierstelliger Betrag | IHK Rhein-Neckar |
| Miete pro Monat (netto kalt) | 900 bis 1.800 € | IHK Gießen-Friedberg: 7,50 bis 15,00 €/m², × 120 m² |
| Buchhaltungsservice pro Monat | 44 bis 174 € | IHK Rhein-Neckar |
| Anlaufreserve | mind. 6 Monate laufende Kosten | IHK Gera |
| Erlaubnis § 11 TierSchG (nur mit lebenden Tieren) | 50 bis 10.000 € | Landratsamt Kelheim |
| Sachkunde-Lehrgang (nur mit lebenden Tieren) | ab 160 € pro Modul | IHK Potsdam |
| Schätzung gesamt (ohne Warenbestand, Personal, Kaution) | rund 47.000 bis 74.000 € | Eigene Summe der IHK-Werte, inkl. 6 Monate Miete und Buchhaltung |
Kostenschätzung für ein Geschäft für Tierbedarf mit 120 m² in Deutschland. Quellen: IHK Rhein-Neckar, IHK Gera, IHK Gießen-Friedberg, IHK Potsdam, Landratsamt Kelheim, GmbHG.
Den Warenbestand musst du selbst kalkulieren, denn er hängt stark vom Sortiment ab. Hol dir dafür Angebote von mehreren Großhändler:innen ein. Und wie sieht der Vergleich zwischen Selbstaständigkeit und Franchise aus?
Kostenvergleich 2026 Geschäft für Tierbedarf eröffnen: eigenständig vs. Franchise
| Kostenposten | Eigenständiges Geschäft | Franchise Tierbedarf |
|---|---|---|
| Eigenkapital | frei wählbar, Bank erwartet Eigenanteil; KfW-StartGeld bis 125.000 € Kredit | DAS FUTTERHAUS: 50.000 bis 75.000 €; Fressnapf: individuell |
| Eintrittsgebühr | keine | systemabhängig, manche Systeme verzichten darauf |
| Laufende Gebühren | keine | Orientierung: 1 bis 15 % vom Nettoumsatz |
| Ladeneinrichtung | ab 300 bis 400 €/m², frei gestaltet | nach Systemvorgaben |
| Gewerbe- und Notarkosten | 20 € bis über 600 € | identisch |
| Einkauf und Marketing | selbst verhandelt und organisiert | über die Zentrale, teils mit |
Vergleich der Kosten: eigenständiges Geschäft für Tierbedarf und Franchise. Quellen: IHK Ostwürttemberg, IHK Gera, IHK Rhein-Neckar, KfW, futterhaus.de, fressnapf.de.
Redaktionstipp
Auffällig: Unsere Schätzung für einen eigenständigen Laden liegt mit 47.000 bis 74.000 Euro fast genau in der Eigenkapitalspanne, die DAS FUTTERHAUS verlangt. Rechne beide Wege mit echten Angeboten durch, bevor du dich entscheidest. Die laufenden Franchisegebühren können über die Jahre teurer werden als die Startkosten.
Häufige Fragen zum Geschäft für Tierbedarf
Für den reinen Verkauf von Futter und Zubehör nicht. Verkaufst du lebende Wirbeltiere, musst du beim Veterinäramt eine Sachkunde nachweisen, etwa über eine Ausbildung im Zoofachhandel oder eine anerkannte Prüfung.
Viele starten als Einzelunternehmen, weil es günstig und schnell geht. Wer Haftungsrisiken begrenzen will, wählt eine UG ab 1 Euro oder eine GmbH mit 25.000 Euro Stammkapital. Lass dich vorab von deiner IHK oder einer Steuerberatung beraten.
Dein Gewinn hängt von Standort, Sortiment und Kundenbindung ab. Als Orientierung: DAS FUTTERHAUS setzte 2024 rechnerisch rund 1,3 Millionen Euro pro Markt um. Ein kleiner unabhängiger Laden liegt meist deutlich darunter, punktet aber mit höheren Margen bei Beratung und Spezialprodukten.
