Rund 890 Franchise-Systeme sind in Deutschland aktiv und betreuen über 148.500 Franchise-Partner:innen (Quelle: DFV, 2024). Hinter jedem dieser Systeme steht ein Franchisegeber, der das Konzept entwickelt und den Aufbau steuert. Was diese Rolle ausmacht und welche Rechte und Pflichten sie mit sich bringt, erfährst du hier.
Der Franchisegeber ist der Dreh- und Angelpunkt jedes Franchise-Unternehmens. Er stellt die Marke, das Know-how und die Geschäftsidee bereit, die Franchisenehmer:innen gegen Gebühr nutzen. Ohne ihn gäbe es kein Netzwerk, keine einheitliche Marke und keine erprobten Abläufe.
Wenn du selbst Franchisegeber werden möchtest oder als Franchisenehmer:in genau wissen willst, wofür dein Partner verantwortlich ist, lohnt sich ein klarer Blick auf seine Aufgaben, Leistungen und Pflichten.
Was ist ein Franchisegeber?
Ein Franchisegeber ist ein Unternehmen oder eine Person, die ein erprobtes Geschäftskonzept besitzt und es gegen Entgelt an selbstständige Partner:innen weitergibt. Seine Rolle liegt in der Vervielfältigung: Statt selbst überall Filialen zu eröffnen, gibt der Franchisegeber sein System an Franchisenehmer:innen weiter.
Im Gegenzug zahlen diese eine einmalige Eintrittsgebühr sowie laufende Gebühren, meist als Prozentsatz vom Umsatz. Der Franchisegeber überlässt dafür Marke, Know-how und Unterstützung. Diese Partnerschaft ist auf Dauer angelegt und durch einen Franchise-Vertrag geregelt.
Wichtig ist die Abgrenzung:
Der Franchisegeber ist kein Arbeitgeber. Seine Partner:innen bleiben rechtlich und wirtschaftlich selbstständig und tragen das unternehmerische Risiko ihres Standorts selbst. Der Franchisegeber liefert den Rahmen, den Betrieb führen die Franchisenehmer:innen eigenständig.
Welche Aufgaben hat ein Franchisegeber?
Die Aufgaben des Franchisegebers beginnen lange vor dem ersten Partner und enden nie ganz. Drei Bereiche stehen im Mittelpunkt.
Entwicklung des Geschäftskonzepts
Am Anfang steht ein Konzept, das funktioniert. Der Franchisegeber entwickelt ein Geschäftsmodell, testet es im eigenen Pilotbetrieb und dokumentiert jeden Ablauf. Aus diesen Erfahrungen entsteht das Franchisehandbuch, das Herzstück jedes Systems.
Dazu gehören Markenaufbau, einheitliches Auftreten und ein Konzept, das sich auf andere Standorte übertragen lässt. Nur ein erprobtes, übertragbares Modell rechtfertigt später die Gebühren der Partner:innen.
Auswahl geeigneter Franchisenehmer:innen
Der Erfolg eines Netzwerks hängt von seinen Partner:innen ab. Deshalb prüft der Franchisegeber jede Bewerbung sorgfältig: Passt die Person zur Marke, bringt sie genug Eigenkapital und unternehmerisches Engagement mit?
Diese Auswahl schützt beide Seiten. Wer ungeeignete Partner:innen aufnimmt, riskiert Konflikte, Imageschäden und Standortpleiten. Eine gründliche Auswahl ist deshalb keine Formsache, sondern eine zentrale Aufgabe.
Unterstützung im laufenden Betrieb
Mit der Vertragsunterschrift hört die Arbeit nicht auf. Der Franchisegeber begleitet seine Partner:innen dauerhaft: durch Schulungen, regelmäßige Betreuung, Marketingkampagnen und die Weiterentwicklung des Konzepts.
Diese unterstützenden Leistungen des Franchisegebers sind oft der Grund, warum sich Gründer:innen für ein Franchise statt für eine Einzelgründung entscheiden. Sie senken das Risiko und verkürzen den Weg bis zur Rentabilität.
Hinzu kommt die ständige Weiterentwicklung. Ein guter Franchisegeber beobachtet den Markt, passt das Konzept an neue Trends an und gibt diese Verbesserungen an alle Partner:innen weiter. So profitiert jeder Standort vom Wissen des gesamten Netzwerks.
Was stellt der Franchisegeber dem Franchisenehmer zur Verfügung?
Die Leistungen des Franchisegebers sind das, wofür Franchisenehmer:innen bezahlen. Sie lassen sich in einem klaren Paket zusammenfassen.
- Marke und Markenrechte : das Recht, unter einem bekannten Namen aufzutreten
- Know-how und Handbuch : dokumentierte Abläufe für den gesamten Betrieb
- Erstschulung und Einarbeitung : Vorbereitung auf den Start
- Laufende Betreuung : feste Ansprechpartner:innen, Coaching, Erfahrungsaustausch
- Marketing und Werbung : überregionale Kampagnen und Werbematerial
- Einkaufsvorteile : Konditionen durch das gebündelte Netzwerk
Gut zu wissen:
Jede:r neue Franchise-Partner:in schafft im Schnitt 5,6 zusätzliche Arbeitsplätze (Quelle: DFV). Das zeigt, wie stark gut betreute Systeme zur Wirtschaft beitragen.
Rechte und Pflichten des Franchisegebers
In Deutschland gibt es kein eigenes Franchise-Gesetz. Die Rechte und Pflichten des Franchisegebers ergeben sich aus dem BGB, dem HGB und der Rechtsprechung.
Rechte
Der Franchisegeber darf erwarten, dass seine Partner:innen die Vorgaben des Systems einhalten. Dazu zählt das Recht auf Zahlung der vereinbarten Gebühren und auf einheitliche Qualitätsstandards.
Außerdem darf er Kontrollen durchführen, um Marke und Konzept zu schützen, und bei groben Verstößen den Vertrag kündigen. Diese Rechte sichern die Geschlossenheit des Netzwerks.
Pflichten
Die wichtigste Pflicht ist die vorvertragliche Aufklärungspflicht. Der Franchisegeber muss Bewerber:innen rechtzeitig vor Vertragsabschluss vollständig, klar und wahrheitsgemäß über das System informieren, von den Erfolgsaussichten bis zu den nötigen Investitionen.
Rechtsgrundlage ist die Haftung für Verschulden bei Vertragsschluss nach §§ 311, 280 BGB. Werden falsche oder unvollständige Angaben gemacht, drohen Schadenersatz oder die Rückabwicklung des Vertrags.
Zu den weiteren Pflichten des Franchisegebers gehören die laufende Unterstützung, die Pflege von Marke und Konzept sowie die faire Behandlung aller Partner:innen.
Voraussetzungen, um Franchisegeber zu werden
Wenn du Franchisegeber werden willst, brauchst du mehr als eine gute Idee. Drei Voraussetzungen sind entscheidend.
- Erstens ein erprobtes Geschäftskonzept: Dein Modell sollte in einem Pilotbetrieb über mehrere Jahre nachweislich rentabel sein.
- Zweitens ein übertragbares Know-how, das du in einem Handbuch festhalten und an andere weitergeben kannst.
- Drittens die Bereitschaft, dauerhaft zu unterstützen. Ein Franchisesystem lebt von der Betreuung. Wer nur seine Marke verkaufen will, wird langfristig scheitern. Eine Mitgliedschaft im Deutschen Franchiseverband und dessen Ehrenkodex signalisieren zusätzlich Seriosität.
Checkliste: Ist dein Unternehmen bereit?
Bevor du dein Konzept als Franchise anbietest, prüfe ehrlich, ob die Grundlagen stimmen. Diese Checkliste für Franchisegeber hilft dir dabei.
- ☐ Dein Geschäftsmodell ist über mehrere Jahre erprobt und rentabel.
- ☐ Du betreibst mindestens einen erfolgreichen Pilotstandort.
- ☐ Deine Abläufe sind in einem Handbuch dokumentiert und übertragbar.
- ☐ Deine Marke ist rechtlich geschützt und eindeutig.
- ☐ Du hast ein tragfähiges Gebühren- und Finanzmodell kalkuliert.
- ☐ Du kannst Schulung und laufende Betreuung sicherstellen.
- ☐ Dein Franchise-Vertrag ist rechtlich geprüft.
- ☐ Du erfüllst die vorvertragliche Aufklärungspflicht vollständig.
Redaktionstipp:
Bereite vor dem Start klare Antworten auf die häufigsten Fragen an Franchisegeber vor: Wie hoch sind die Gebühren? Welche Unterstützung gibt es? Wie sehen die Vertragslaufzeiten aus? Wer hier transparent auftritt, gewinnt schneller passende Partner:innen.
So gehst du den nächsten Schritt
Der Franchisegeber trägt die Verantwortung für das gesamte System: Er entwickelt das Konzept, wählt die Partner:innen aus, stellt Leistungen bereit und haftet für korrekte Informationen.
Wenn du diese Rolle anstrebst, beginne mit deinem Pilotbetrieb und dem Handbuch und hol dir rechtliche Begleitung für Vertrag und Aufklärungspflicht. Wenn du als Franchisenehmer:in einsteigst, nutze dieses Wissen, um deinen künftigen Partner gezielt zu prüfen.
Häufige Frage zum Thema Franchisegeber in Deutschland
Der Franchisegeber besitzt das Konzept, die Marke und das Know-how und gibt diese gegen Gebühr weiter. Der Franchisenehmer nutzt das System als selbstständige:r Unternehmer:in und führt seinen Betrieb auf eigenes Risiko.
Die zentrale Pflicht ist die vorvertragliche Aufklärungspflicht nach §§ 311, 280 BGB. Dazu kommen die laufende Unterstützung, die Pflege von Marke und Konzept sowie die faire Behandlung aller Partner:innen.
Du brauchst ein erprobtes, rentables Geschäftskonzept, einen erfolgreichen Pilotbetrieb, ein dokumentiertes Handbuch und die Bereitschaft, deine Partner:innen dauerhaft zu unterstützen. Eine rechtlich geprüfte Vertragsgrundlage ist Pflicht.
