Mit IKEA verbinden die meisten Menschen blaugelbe Hallen, Flatpack-Regale und Köttbullar. Weniger bekannt ist, dass der schwedische Möbelriese tatsächlich als Franchise-Netzwerk organisiert ist. Ein eigenes IKEA Einrichtungshaus können Sie in Deutschland trotzdem nicht eröffnen. Wir erklären, wie das IKEA Franchise System funktioniert, wer die Häuser hierzulande betreibt und welche Alternativen Gründer:innen im Einrichtungsmarkt offenstehen.
Die Frage taucht in Gründerforen regelmäßig auf: Ist IKEA ein Franchise? Die kurze Antwort lautet ja. Weltweiter Franchisegeber ist Inter IKEA Systems B.V. mit Sitz im niederländischen Delft. Das Unternehmen besitzt das IKEA Konzept und vergibt die Nutzungsrechte an aktuell 13 Franchisenehmer. Die längere Antwort fällt für Einzelgründer:innen ernüchternd aus. Diese Franchisenehmer sind Unternehmensgruppen, die ganze Länder oder Ländergruppen erschließen. Deutschland gehört zum Gebiet der Ingka Group, des mit Abstand größten Franchisenehmers im System.
Was ist IKEA?
Gegründet 1943 von Ingvar Kamprad im südschwedischen Småland, begann IKEA als Versandhandel für Kleinwaren. Erst später kamen Möbel dazu, dann die Idee, sie flach zu verpacken und von den Kund:innen selbst montieren zu lassen. Aus dieser Logik entstand ein Verkaufsmodell, das den Möbelhandel weltweit umgekrempelt hat.
Heute steht hinter der Marke eine Konstruktion aus mehreren Konzernen. Inter IKEA Group entwickelt das Sortiment, steuert Produktion und Lieferkette und tritt als Franchisegeber auf. Die Ingka Group betreibt den größten Teil des Einzelhandels. In Deutschland firmiert der Betrieb als IKEA Deutschland GmbH & Co. KG mit Zentrale in Hofheim-Wallau.
Das erste deutsche Einrichtungshaus öffnete 1974 in Eching bei München. Deutschland ist seither einer der wichtigsten Einzelmärkte des Konzerns.
IKEA in Zahlen
- 44,6 Milliarden Euro Einzelhandelsumsatz weltweit im Geschäftsjahr 2025.
- 222.000 Mitarbeitende im weltweiten IKEA Franchise System.
- 915 Millionen Besuche in den Einrichtungshäusern, 28 % des Umsatzes online.
- Deutschland: 55 Einrichtungshäuser, rund 15 Planungsstudios, 20.244 Mitarbeitende.
- Umsatz IKEA Deutschland: 6,161 Milliarden Euro, Marktanteil 11,6 %.
- Franchisegeber: Inter IKEA Systems B.V., Delft, Niederlande.
IKEA Deutschland
Den vielen Menschen einen besseren Alltag schaffen
- Wohnen und Bauen
- k.A
- Eigenkapital: k.A. €
Die Positionierung ist seit Jahrzehnten unverändert: ein breites Sortiment funktionaler Einrichtungsgegenstände zu Preisen, die möglichst viele Haushalte erreichen. Zielgruppe sind junge Erstausstatter:innen ebenso wie Familien und Kleingewerbe.
Der Erfolg dieses Modells beruht auf drei Hebeln, die sich gegenseitig verstärken. IKEA entwirft seine Produkte selbst und rechnet den Zielpreis von Anfang an in das Design ein. Die Flachverpackung senkt Transport- und Lagerkosten drastisch. Und weil Kund:innen Ware selbst abholen und montieren, fällt ein erheblicher Teil der Handelskosten weg.
Hinzu kommt die Erlebnisdimension. Der vorgegebene Rundgang, die eingerichteten Musterwohnungen, das Restaurant: Ein Einkauf dauert länger als im klassischen Möbelhaus und endet häufiger mit ungeplanten Käufen. Mit 11,6 % Marktanteil ist IKEA in Deutschland konkurrenzlos, kein anderer Möbelhändler kommt auf eine vergleichbare Größenordnung. Genau diese Position erklärt auch, warum der Konzern die Kontrolle über seine Häuser nicht aus der Hand gibt.
Ist es möglich, eine IKEA Franchise in Deutschland im Jahr 2026 zu eröffnen?
IKEA Franchising existiert, aber nicht für Einzelunternehmer:innen
Wer wissen will, ob IKEA ein Franchise-Unternehmen ist, bekommt vom Konzern selbst eine klare Antwort. Fast jedes Einrichtungshaus weltweit wird auf Grundlage eines Franchise-Vertrags mit Inter IKEA Systems B.V. betrieben. Die Franchisenehmer zahlen dafür eine jährliche Gebühr von 3 % ihres Nettoumsatzes.
Wie groß dieser Hebel ist, zeigt die Bilanz des Franchisegebers. Im Geschäftsjahr 2025 nahm die Inter IKEA Group allein 1,320 Milliarden Euro an Franchisegebühren ein, bei Gesamterlösen von 26,306 Milliarden Euro.
Jährliche Franchisegebühr auf den Nettoumsatz, die jeder IKEA Franchisenehmer an Inter IKEA Systems B.V. zahlt. (Quelle: IKEA Global)
Der entscheidende Punkt liegt in der Auswahl der Partner. Inter IKEA Systems vergibt keine Einzelstandorte, sondern ganze Märkte. Ein Franchisenehmer verpflichtet sich, ein Land oder eine Ländergruppe langfristig zu erschließen, inklusive Logistik, Kundenservice und Personalaufbau. Ein offenes Bewerbungsverfahren für Gründer:innen gibt es nicht.
Deutschland ist längst vergeben. Den Markt betreibt die Ingka Group, die rund 87 % aller IKEA Verkäufe verantwortet und zum Stichtag 31. August 2025 weltweit 411 Einrichtungshäuser sowie 209 weitere Standortformate in 32 Ländern führte. Für Unternehmer:innen bleibt damit kein Gebiet frei.
Die praktische Konsequenz: Eine unternehmerische Beteiligung am Einzelhandelsgeschäft ist nicht vorgesehen. Die Suche nach IKEA Franchise Kosten führt deshalb ins Leere, eine Eintrittsgebühr für Privatpersonen existiert nicht.
Es bleiben drei realistische Wege, wirtschaftlich am System teilzunehmen. Erstens die Karriere im Konzern, bis hin zur Leitung eines Einrichtungshauses mit dreistelligem Millionenumsatz. Zweitens die Rolle als Zulieferer: Inter IKEA Group fertigt nur rund 10 % des Sortiments selbst und arbeitet mit über 800 externen Lieferanten zusammen. Drittens das Dienstleistungsgeschäft rund um die Häuser, von Möbelmontage über Transport bis zu Reinigung und Sicherheitsdiensten.
Alle drei Wege sind Aufträge oder Anstellungen, keine Lizenz an der Marke. Wer ein eigenes Konzept mit Systemunterstützung aufbauen will, kommt an einem anderen Franchisegeber nicht vorbei.
Welche Expansionsstrategie verfolgt IKEA?
Das Wachstum läuft heute weniger über neue Großflächen am Stadtrand. Im Geschäftsjahr 2025 eröffneten weltweit 66 neue Verkaufsstandorte, davon 39 in Europa. Ein wachsender Teil davon sind kleinere Formate: Planungsstudios in Innenstädten, Abhol- und Servicepunkte, City-Stores in Fußgängerlagen.
Parallel treibt der Konzern eine aggressive Preisstrategie voran. Über zwei Jahre senkte IKEA die Preise um rund 10 %, finanziert aus Skaleneffekten und eigener Produktion. Das Ergebnis: mehr verkaufte Stückzahlen und mehr Kund:innen bei stabilem Umsatz.
In Deutschland zeigt sich derselbe Trend. Neben den großen Häusern entstehen Planungsstudios in mittelgroßen Städten, ergänzt durch ein Onlinegeschäft, das bereits rund ein Viertel des deutschen Umsatzes trägt. Beides bleibt fest in der Hand der Ingka Group.
Gut zu wissen:
Ein einziges IKEA Einrichtungshaus weltweit wird nicht von einem Franchisenehmer betrieben. Das Haus im niederländischen Delft gehört Inter IKEA Systems selbst und dient als Testfläche für neue Konzepte, bevor diese an die Franchisenehmer ausgerollt werden.
Welche Franchise-Alternativen zu IKEA gibt es?
Der Einrichtungsmarkt ist für Franchisegründer:innen keineswegs verschlossen. Die deutsche Franchisewirtschaft erwirtschaftete 149,2 Milliarden Euro Umsatz mit 148.577 Franchisepartner:innen. (Quelle: DFV) Im Segment Möbel und Küche listet der Deutsche Franchiseverband mehrere zertifizierte Systeme, die neue Partner:innen suchen. Vier davon eignen sich besonders für Quereinsteiger:innen mit kaufmännischem Hintergrund.
1) SCHMIDT Küchen & Wohnwelten: Möbelstudio mit Manufakturanspruch
Der französische Hersteller SCHMIDT produziert seit 1934 Küchen und Einbaumöbel und zählt heute zu den fünf größten Küchenherstellern Europas. Das Netz umfasst über 900 Exklusivshops in mehr als 20 Ländern, in Deutschland arbeiten derzeit 19 Partner:innen an 20 Standorten.
Franchisiert wird seit 2001. Eine Eintrittsgebühr fällt nicht an, laufende Franchisegebühren ebenfalls nicht, stattdessen greift eine Markengebühr von 2 %. Erwartet werden mindestens 60.000 Euro Eigenkapital, die Gesamtinvestition hängt von Größe und Lage der Verkaufsfläche ab. Branchenerfahrung ist willkommen, aber keine Bedingung.
2) Küche&Co: Einstieg schon mit dem Planungsstudio
Küche&Co gehört seit 1989 zum deutschen Küchenhandel und franchisiert von Beginn an. Der Systemzentrale in Hamburg zufolge ist die Marke die Nummer eins im Franchising für Einbauküchen.
Interessant ist die gestaffelte Einstiegsmöglichkeit. Ein reines Planungsstudio startet ab 40.000 Euro Gesamtinvestition, ein vollwertiges Studio mit 120 Quadratmetern ab 100.000 Euro. Das geforderte Eigenkapital liegt bei 5.000 Euro, Eintrittsgebühr und laufende Gebühren entfallen. Berechnet wird eine Werbegebühr, mindestens 767 Euro pro Monat.
3) Kvik: dänisches Design als direkte IKEA Alternative
Wer dem skandinavischen Stil verbunden bleiben möchte, findet bei Kvik die nächstliegende Alternative. Das dänische Unternehmen wurde 1983 gegründet und arbeitet seither als Franchise-System. Verkauft werden Küchen, Badmöbel, Schranklösungen und Wohnmöbel in typisch dänischem Design.
International zählt Kvik 160 Franchisepartner:innen an 190 Standorten, in Deutschland sind es bislang nur fünf. Der Markt ist also weitgehend offen. Die Gesamtinvestition liegt bei rund 300.000 Euro, das Eigenkapital bei 10 % bis 15 % davon. Eine Eintrittsgebühr gibt es nicht, die Werbegebühr beträgt 1 %.
4) PORTAS: Renovieren statt neu kaufen
PORTAS setzt beim Gegenteil des IKEA Modells an: Türen, Fenster, Küchen und Treppen werden renoviert statt ersetzt. Gegründet 1974, franchisiert das Unternehmen aus Dietzenbach seit 1976 und ist zertifiziertes Vollmitglied im Deutschen Franchiseverband.
Das Netz umfasst 100 Fachbetriebe in Deutschland und weitere 35 Betriebe im Ausland. Der Einstieg ist vergleichsweise günstig: Die Eintrittsgebühr beginnt bei 5.000 Euro und reicht produktabhängig bis 10.000 Euro, die Anfangsinvestition bewegt sich je nach vorhandener Ausstattung zwischen 10.800 Euro und 63.100 Euro. Die laufende Gebühr beträgt 3 % des Nettoproduktionsumsatzes, eine Werbegebühr entfällt.
Der Tipp der Redaktion:
Das wichtigste Auswahlkriterium ist nicht die Höhe der Investition, sondern die Qualität der Vertriebsunterstützung. Fragen Sie im Erstgespräch konkret nach, wie viele qualifizierte Kundenanfragen die Systemzentrale pro Monat und Standort liefert. Sprechen Sie zusätzlich mit mindestens drei bestehenden Partner:innen, bevor Sie unterschreiben.
Ein rechtlicher Hinweis zum Schluss: In Deutschland existiert kein eigenes Franchise-Gesetz. Maßgeblich sind das BGB und die daraus abgeleitete vorvertragliche Aufklärungspflicht. Der Franchisegeber muss Ihnen alle wesentlichen Informationen rechtzeitig vor Vertragsabschluss zur Verfügung stellen. Lassen Sie den Franchise-Vertrag vor der Unterzeichnung von einer Fachanwältin oder einem Fachanwalt für Handels- und Gesellschaftsrecht prüfen und nehmen Sie sich dafür mindestens 14 Tage Zeit.
Häufige Fragen zum IKEA Franchise System
Ja. Weltweiter Franchisegeber ist Inter IKEA Systems B.V. mit Sitz in Delft. Nahezu jedes IKEA Einrichtungshaus wird auf Basis eines Franchise-Vertrags betrieben. Die Franchisenehmer sind allerdings Unternehmensgruppen, die komplette Märkte verantworten, keine einzelnen Unternehmer:innen.
Eine öffentlich zugängliche Eintrittsgebühr gibt es nicht, weil sich Privatpersonen nicht bewerben können. Bekannt ist nur die laufende Gebühr: Jeder Franchisenehmer zahlt jährlich 3 % seines Nettoumsatzes an Inter IKEA Systems B.V.
Die IKEA Deutschland GmbH & Co. KG mit Zentrale in Hofheim-Wallau, eine Gesellschaft der Ingka Group. Diese ist der größte IKEA Franchisenehmer und verantwortet rund 87 % aller IKEA Verkäufe weltweit.
Im Segment Möbel und Küche listet der Deutsche Franchiseverband unter anderem SCHMIDT Küchen & Wohnwelten, Küche&Co, Kvik und PORTAS. Die Einstiegsinvestitionen reichen von rund 10.800 Euro bei PORTAS bis etwa 300.000 Euro bei Kvik.
