IKEA Deutschland

Grundsätzlich ist IKEA weltweit als Franchise-System organisiert. Der Franchisegeber ist Inter IKEA Systems B.V., das Unternehmen hinter dem IKEA-Konzept und der IKEA-Marke. Allerdings bedeutet das nicht, dass jede Privatperson einfach ein einzelnes IKEA Einrichtungshaus in Deutschland eröffnen kann. Inter IKEA wählt seine Franchise-Nehmer sehr selektiv aus und prüft unter anderem deren Erfahrung, lokale Marktkenntnis, Unternehmenskultur und finanzielle Leistungsfähigkeit.

Für Deutschland ist besonders wichtig: Der Markt wird von der Ingka-Gruppe betrieben, dem mit Abstand größten IKEA-Franchisenehmer. Ingka betreibt IKEA Retail in zahlreichen Ländern und erwirtschaftete im Geschäftsjahr 2025 rund 87,4 % der gesamten IKEA-Retail-Verkäufe. Ein Einstieg als klassischer Einzelstandort-Franchisenehmer in Deutschland ist deshalb nicht mit einem gewöhnlichen Franchise wie bei einem Gastronomie- oder Dienstleistungsbetrieb vergleichbar.

Die offiziell dokumentierte Franchisegebühr beträgt 3 % des Nettoumsatzes pro Jahr. Sie wird an Inter IKEA Group bzw. Inter IKEA Systems B.V. für das Recht gezahlt, das IKEA-Konzept, die IKEA-Marke und das entsprechende Franchiseangebot zu nutzen.

Eine separate, öffentlich ausgewiesene Eintrittsgebühr nennt Inter IKEA dagegen nicht. Auch für die durchschnittliche Anfangsinvestition veröffentlicht IKEA keinen allgemein gültigen Betrag. Die Investitionsanforderungen hängen vom Umfang des Vorhabens, dem Markt und dem jeweiligen Vertriebskonzept ab.

3. Wie viel Eigenkapital benötigt ein IKEA-Franchisenehmer?

IKEA veröffentlicht keinen festen Mindestbetrag für das erforderliche Eigenkapital. Das ist insofern nachvollziehbar, als Inter IKEA von potenziellen Franchise-Nehmern nicht lediglich die Finanzierung eines einzelnen kleinen Geschäfts erwartet, sondern ausdrücklich die finanzielle Fähigkeit zur Umsetzung groß angelegter Retail-Investitionen bewertet.

Als Orientierung für die Größenordnung des Systems kann die Ingka-Gruppe herangezogen werden: Sie weist für FY25 ein Eigenkapital von 61,5 Mrd. Euro und insgesamt 620 IKEA Retail Stores & andere Formate aus. Diese Zahl ist jedoch kein Mindestkapital für einen einzelnen Franchisenehmer, sondern das Eigenkapital des gesamten Ingka-Konzerns und sollte daher nicht als Investitionsvorgabe interpretiert werden.

Einen offiziellen durchschnittlichen Jahresumsatz pro IKEA-Franchisestandort veröffentlicht Inter IKEA nicht. Deshalb wäre es unseriös, aus dem Gesamtumsatz des Konzerns einen vermeintlichen „Durchschnittsumsatz pro Franchise“ abzuleiten. Die Standorte unterscheiden sich außerdem erheblich nach Größe, Markt, Standort und Vertriebsformat.

Für Deutschland gibt es jedoch eine belastbare Größenordnung: IKEA Deutschland erzielte im Geschäftsjahr 2024 einen Gesamtumsatz von 6,161 Mrd. Euro. Davon entfielen 1,434 Mrd. Euro auf den Online-Umsatz; der Online-Anteil am Einzelhandelsumsatz ohne Food lag bei 25,1 %.

Inter IKEA nennt ausdrücklich Erfahrung, lokale Marktkenntnis und Präsenz, Übereinstimmung mit der IKEA-Unternehmenskultur und den IKEA-Werten sowie finanzielle Stärke als wesentliche Auswahlkriterien. Außerdem muss ein Bewerber in der Lage sein, den Investitionsprozess in einem Land und in einem großflächigen Einzelhandelsumfeld zu bewältigen.

Wer sich grundsätzlich für eine IKEA-Franchisepartnerschaft interessiert, kann sich direkt an Inter IKEA Systems B.V. wenden. Inter IKEA erklärt ausdrücklich, dass das Unternehmen fortlaufend potenzielle Franchise-Nehmer für neue und bestehende Märkte prüft. Das ist bei IKEA der sinnvollere Weg als die Orientierung an Franchiseportalen, die teilweise geschätzte Investitions- oder Gebührenwerte nennen.