Nuove agenzie a Milano, Como, Rende e Roma già aperte nel 2026, e altre dieci inaugurazioni in arrivo: da Salerno a Lecce, da Udine a Verona.
Ma la notizia più significativa che emerge dall’intervista con Daniela Piraccini, Responsabile Nuove Aperture del Gruppo SoloAffitti, va oltre l’espansione della rete: è Rentvolution, il progetto con cui SoloAffitti ha portato in Senato una proposta di legge dedicata al mondo delle locazioni, dalla quale le istituzioni hanno tratto ispirazione per il recente DDL in materia.
Quasi trent’anni dopo la sua fondazione, il gruppo n.1 in Italia per le locazioni non si limita più a gestire il mercato degli affitti: prova a riformarlo.
SoloAffitti
Agenzia immobiliare specializzata esclusivamente sulle locazioni
- Immobiliare
- 250 Sedi
- Capitale proprio: 10.000 €
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domande a Daniela Piraccini, Responsabile Nuove Aperture del Gruppo SoloAffitti.
Il mercato degli affitti nelle grandi città italiane è sempre più sotto pressione: canoni in salita, offerta scarsa, inquilini in difficoltà. Come sta cambiando la domanda nei confronti di SoloAffitti in questo contesto? State registrando un aumento di proprietari che cercano tutele più solide?
Oggi il mercato della locazione sta vivendo una fase di grande attenzione e visibilità. Negli ultimi anni abbiamo assistito a una crescente difficoltà nel trovare abitazioni disponibili in molte città e a un aumento dei canoni in diverse aree del Paese. Una situazione che si sta gradualmente riequilibrando, ma che ha contribuito ad accrescere la consapevolezza sia dei proprietari sia degli inquilini.
I proprietari cercano sempre più sicurezza, tutela della propria rendita e interlocutori affidabili a cui affidare la gestione della locazione. Gli inquilini, dal canto loro, hanno bisogno di trovare una casa in tempi ragionevoli e di affrontare questo percorso con la massima trasparenza.
In un contesto come quello attuale servono competenze sempre più specialistiche, strumenti evoluti e una maggiore capacità di offrire ai clienti consulenza e assistenza personalizzate.
Da questo punto di vista, SoloAffitti si trova nella posizione ideale per rispondere a queste esigenze. La nostra lunga esperienza ci consente di interpretare i cambiamenti del mercato con una prospettiva privilegiata. Operiamo da quasi trent’anni come leader nel settore della locazione e continuiamo a innovare per offrire risposte concrete alle nuove esigenze che emergono. È probabilmente anche per questo che, in una fase come quella attuale, sempre più proprietari e inquilini scelgono di affidarsi ai nostri punti SoloAffitti sul territorio.
Con 250 agenzie sul territorio, state ancora espandendo la rete? Ci sono regioni o città dove la domanda di affiliazione è più forte in questo momento, o aree che considerate ancora scoperte?
La crescita del network continua a essere una delle nostre priorità strategiche. Il 2026 sta proseguendo il percorso di evoluzione e consolidamento avviato negli ultimi anni, con l’obiettivo di rafforzare ulteriormente la presenza del brand sul territorio e la qualità della rete.
Abbiamo aperto nuove agenzie a Milano, Como, Rende e Roma e nei prossimi mesi inaugureremo nuovi punti vendita a Salerno, Udine, Lecce, Codogno e Giarre ma anche Terracina, San Donato Milanese, Verona e nella provincia di Avellino. Tuttavia, esistono opportunità importanti anche in numerose altre aree. Il nostro modello si sposa sia con realtà grandi come capoluoghi di provincia sia con città di medie/piccole dimensioni.
Il nostro obiettivo non è semplicemente aumentare il numero delle agenzie, ma costruire una rete sempre più qualificata, capace di portare sul territorio competenza, innovazione e servizi ad alto valore aggiunto.
La garanzia del canone è il vostro punto di forza più riconoscibile. Negli ultimi mesi, questa proposta ha acquistato ancora più peso agli occhi dei proprietari o si tratta di un servizio già consolidato e “dato per scontato” da chi vi conosce?
La tutela del pagamento del canone d’affitto quindi della rendita immobiliare è da sempre uno degli elementi distintivi di SoloAffitti e oggi è ancora più centrale. In un mercato in cui i proprietari sono più consapevoli e desiderano maggiore sicurezza e prevedibilità, poter contare su strumenti di tutela concreti rappresenta un valore fondamentale.
Per questo abbiamo sviluppato SoloAffittiPAY, il servizio che consente al proprietario di ricevere regolarmente il canone anche in caso di ritardo o mancato pagamento da parte dell’inquilino, includendo inoltre specifiche tutele e assistenza dedicate. Si tratta di una soluzione che risponde a un’esigenza reale del mercato e che rappresenta un importante elemento esclusivo per chi fa parte della nostra rete.
La digitalizzazione sta trasformando la gestione degli affitti: contratti online, piattaforme di verifica degli inquilini, firme digitali. Come si sta evolvendo SoloAffitti su questo fronte, e quanto conta la tecnologia nella proposta ai vostri affiliati?
La tecnologia rappresenta un fattore strategico della nostra evoluzione. Investiamo costantemente nello sviluppo di strumenti digitali, come la piattaforma Solo Affitti PAY.it, che permettono agli affiliati di lavorare in modo più efficiente e ai clienti di beneficiare di un servizio sempre più rapido, tracciato e qualificato.
La gestione della locazione richiede oggi velocità, precisione e capacità di controllo. Per questo continuiamo a innovare processi, piattaforme e servizi, integrando la tecnologia all’interno dell’attività quotidiana delle agenzie.
La digitalizzazione, tuttavia, non sostituisce il valore della consulenza professionale sul territorio. Il punto di forza della nostra rete è proprio l’integrazione tra la presenza e la competenza dei nostri professionisti, che offrono una consulenza personalizzata, e l’utilizzo di strumenti digitali evoluti e all’avanguardia, capaci di rendere l’esperienza di clienti e affiliati sempre più semplice, efficace e sicura.
Nel 1997, scegliere di occuparsi solo di affitti in un mercato immobiliare ancora generalista era una scelta controcorrente. Come nasce quell’idea? C’era una visione precisa dietro, o è stata una scommessa?
Alla base c’era una visione molto chiara. Quando Silvia Spronelli ha deciso di fondare SoloAffitti, il mercato considerava la locazione un’attività marginale rispetto alla compravendita. La sua intuizione fu quella di comprendere che il settore degli affitti avrebbe richiesto competenze specifiche, servizi dedicati e un approccio professionale completamente diverso.
Quella che allora appariva una scelta controcorrente e per certi versi pionieristica si è rivelata nel tempo una visione vincente. Oggi il mercato conferma la validità di quell’intuizione e SoloAffitti è riconosciuta come punto di riferimento per chi cerca competenza e specializzazione nel mondo delle locazioni.
Costruire la leadership in un settore di nicchia come le locazioni richiede tempo e credibilità. Qual è stata la sfida più dura nei primi anni? Convincere i proprietari della specializzazione, formare una rete di affiliati affidabili, o far capire al mercato che un’agenzia “Solo Affitti” poteva essere più forte di una generalista?
Probabilmente la sfida più importante è stata far comprendere il valore della specializzazione. In un mercato dominato dalle agenzie generaliste, spiegare che occuparsi esclusivamente di locazioni rappresentasse un vantaggio competitivo non era semplice.
Abbiamo dovuto costruire credibilità giorno dopo giorno, dimostrando che la conoscenza approfondita del settore permetteva di offrire servizi migliori e maggiori tutele sia ai proprietari sia agli inquilini.
Oggi quella che un tempo era una sfida si è trasformata in uno dei nostri maggiori punti di forza. In un mercato in cui il tema dell’affitto viene spesso trattato con superficialità, SoloAffitti è riconosciuta come leader del settore e punto di riferimento autorevole sul tema della locazione. La forza e la credibilità che abbiamo costruito nel tempo ci hanno portato a presentare in Senato, attraverso il progetto Rentvolution, una proposta di legge dedicata al mondo dell’affitto, dalla quale le istituzioni hanno potuto trarre ispirazione per il recente DDL in materia.
Quali sono le principali tendenze nel mercato delle locazioni in Italia nel 2026? E in questo scenario, perché aprire un’agenzia SoloAffitti in franchising è una scelta più solida rispetto ad avviare un’agenzia immobiliare indipendente?
La domanda di locazione continua a crescere, sostenuta da cambiamenti economici, sociali e culturali che stanno trasformando il modo di abitare degli italiani. Cresce l’attenzione verso la flessibilità abitativa e aumenta la richiesta di servizi professionali in grado di tutelare e valorizzare il patrimonio immobiliare.
In questo contesto, entrare in un network specializzato rappresenta un vantaggio competitivo importante.
Aprire un’agenzia SoloAffitti significa poter contare su un brand riconosciuto a livello nazionale, su servizi esclusivi come SoloAffittiPAY, su tecnologie dedicate, su procedure consolidate e su un’esperienza costruita in quasi trent’anni di attività.
Significa inoltre entrare a far parte di una comunità imprenditoriale che condivide competenze, strumenti e obiettivi comuni, riducendo significativamente le difficoltà e i rischi tipici dell’avvio di un’attività indipendente.
Il profilo di chi apre oggi un SoloAffitti è cambiato rispetto agli anni scorsi? Arrivano più persone dal settore immobiliare, o sempre più da mondi diversi (bancario, assicurativo, consulenza)?
Sì, il profilo di chi si avvicina oggi a SoloAffitti presenta alcune evoluzioni interessanti, ma continua a mantenere una caratteristica che da sempre contraddistingue il nostro network: nella maggior parte dei casi si tratta di persone che non provengono dal settore immobiliare e che desiderano affacciarsi a questo mercato affiancandosi a un gruppo leader e specializzato nelle locazioni.
Molti dei nostri futuri affiliati scelgono SoloAffitti proprio perché cercano un percorso strutturato, competenze specifiche e un modello di business già consolidato. Uno dei nostri principali punti di forza è infatti la SoloAffitti Academy, che consente di formare anche persone prive di esperienza nel settore, accompagnandole passo dopo passo fino a diventare veri e propri Consulenti della Rendita Immobiliare da Affitto.
Negli ultimi anni stiamo inoltre assistendo a un crescente interesse da parte di imprenditori e professionisti provenienti da altri ambiti, attratti dal mercato immobiliare e dalla possibilità di diversificare i propri investimenti e le proprie attività.
L’affitto, grazie alla sua natura ciclica e alla domanda costante, rappresenta infatti un settore capace di generare continuità e stabilità nel tempo, offrendo l’opportunità di costruire un’attività imprenditoriale solida e orientata al futuro.
Cos’é SoloAffitti?
Fondato nel 1997 a Cesena da Silvia Spronelli, SoloAffitti è per eccellenza la realtà italiana del settore immobiliare specializzata esclusivamente nelle locazioni. In quasi tre decenni ha costruito una rete di 250 agenzie su tutto il territorio nazionale, diventando il gruppo n.1 in Italia per le locazioni, al servizio di proprietari e inquilini in ogni fase dell’affitto.
Il suo elemento distintivo non è solo la specializzazione: è la garanzia del canone, un impegno concreto con cui SoloAffitti assicura al proprietario la riscossione puntuale dell’affitto anche quando l’inquilino smette di pagare. Un modello che vale due parole: Sicuri, Sempre.
