Le métier de mandataire immobilier connaît actuellement un essor notable en France. Bien que proche de celui d’agent immobilier, son exercice diffère sur plusieurs points. Contrairement à ce dernier, le mandataire ne réalise pas de transactions pour son propre compte et n’a pas besoin d’une carte professionnelle. Il a toutefois la possibilité d’adhérer à un réseau d’agences partenaires pour utiliser leur carte.
Malgré une année 2023 délicate, le marché immobilier offre en 2024 de nombreuses opportunités aux mandataires. Quelles sont les étapes et les conditions pour se lancer dans ce modèle en franchise ? Quels avantages concrets apporte ce type d’affiliation ? Examinez ces aspects clés.
Quelle est la différence entre un mandataire et un agent immobilier ?
La principale différence entre mandataire et agent immobilier se situe dans leur statut juridique. L’agent doit impérativement détenir la carte professionnelle de transactions, sans laquelle il ne peut exercer. Le mandataire immobilier, lui, n’a pas besoin de cette carte, qu’il peut utiliser celle de l’agence ou du réseau avec lequel il collabore. Pour cela, il effectue une demande d’attestation de collaborateur auprès de la Chambre de Commerce et d’Industrie.
Autre divergence : le type de contrat qui les lie à l’agence. L’agent est employé par la structure qui l’accueille, avec un contrat de travail, une convention collective et le droit du travail qui encadrent son activité. Le mandataire est indépendant, généralement en auto-entrepreneuriat ou micro-entreprise. Il travaille avec l’agence ou un réseau dans le cadre d’un contrat de mandat, lui permettant d’exercer à son compte tout en bénéficiant de leur soutien.
Le mandataire ne réalise pas les transactions en son nom. Inscrit au registre des agents commerciaux, il souscrit à une assurance responsabilité civile professionnelle pour légaliser son activité. Comme l’agent, son rôle principal est d’être l’intermédiaire entre vendeurs et acheteurs de biens immobiliers.
Leurs missions au quotidien sont donc très similaires. La seule différence tient à la capacité juridique de l’agent à rédiger et signer les avant-contrats, comme les compromis de vente. En tant qu’indépendant sous mandat, le mandataire ne peut pas accomplir ces formalités, ni encaisser de fonds.
La croissance des enseignes d’agences immobilières
L’essor d’Internet et de la digitalisation a propulsé le métier de mandataire immobilier, visible à travers la multiplication des franchises dans ce secteur. Depuis quelques années, leur activité progresse d’environ 6% par an. Aujourd’hui, les mandataires représentent 12% du marché immobilier total et comptent une trentaine de réseaux en France.
Ce modèle de franchise offre aux candidats un lancement relativement peu contraint. La plupart du temps, ils n’ont pas de royalties, d’apport personnel ou de droits d’entrée à verser. Toutefois, une autonomie financière minimale reste requise pour se lancer.
Le développement des franchises immobilières bénéficie donc à la fois aux professionnels, qui intègrent un réseau soutenant leur activité, et aux clients, qui disposent d’une offre toujours plus diversifiée pour leurs projets immobiliers.
Quels sont les avantages d’intégrer une franchise de mandataire immobilier ?
Plusieurs facteurs expliquent l’attrait des agents mandataires pour les franchises immobilières. Intégrer un réseau accroît les chances de succès d’un entrepreneur et facilite les démarches de ses clients. Appartenir à une franchise leur permet aussi de bénéficier de la notoriété de la marque, d’outils commerciaux adaptés et d’un soutien juridique.
Un autre avantage majeur réside dans la formation dispensée par le franchiseur. Qu’il s’agisse de la formation initiale, continue ou d’options d’e-learning, ces programmes renforcent régulièrement les compétences des membres. Sur le plan économique, rejoindre un réseau s’avère également bénéfique. Les mandataires peuvent travailler depuis leur domicile, évitant ainsi les frais de location d’un local professionnel ou de bureaux. Cette optimisation des charges, notamment de loyer, représente un gain non négligeable.
Les franchises immobilières accumulent donc les atouts pour attirer les professionnels indépendants, à la fois en termes d’opportunités commerciales, de soutien opérationnel et de modèle économique avantageux.
Liste de franchises immobilières où investir
Comme vu précédemment, rejoindre une franchise immobilière comporte de nombreux avantages. Encore faut-il effectuer un choix judicieux et correspondre au profil recherché par le réseau. Plusieurs enseignes génèrent ainsi des chiffres d’affaires importants en France.
123webimmo.com
Prenons l’exemple de 123webimmo.com, créé en 2003 sur un concept innovant. Ce réseau d’agences immobilières digitales mise sur une organisation pensée dès l’origine pour pratiquer des honoraires compétitifs, tout en proposant la prestation la plus complète du marché. Leur productivité s’est accrue grâce à leur modèle en ligne et à leurs outils informatiques développés. Au-delà de leurs tarifs, ce qui les démarque est leur communication affirmée : 123webimmo.com se positionne comme le premier réseau d’agences immobilières web-digital.
Les franchisés 123webimmo.com se préparent ainsi à relever avec succès les défis actuels et futurs du secteur, en s’appuyant sur une structure solide et adaptée aux évolutions du marché. Cet ancrage leur permet d’augmenter leurs chances de traverser les turbulences qui secouent actuellement la profession. Pour intégrer ce réseau, l’apport personnel requis est de 15 000 €, les droits d’entrée s’élevant à 14 900 €. Après deux années d’activité, le chiffre d’affaires moyen atteint 300 000 €.
La coopérative Orpi
En 1966, 5 agents immobiliers ont uni leurs mandats de vente pour mieux exposer les biens de leur clientèle. C’est dans cette dynamique qu’est né le réseau Orpi. En 1976, Orpi se transforme en coopérative, se démarquant ainsi sur le marché français de l’immobilier.
Devenir associé Orpi implique de participer aux orientations du réseau et aux grandes décisions lors des assemblées générales, organisées deux fois par an. Cette coopérative est aujourd’hui le premier réseau d’agences immobilières, avec 8 000 professionnels spécialisés répartis sur plus de 1 000 points de vente. Avantage notable : les cotisations versées sont entièrement réinvesties sous forme de services, outils et innovations au bénéfice des membres, sans rémunération d’actionnaires extérieurs.
Ce modèle coopératif représente un format idéal pour les indépendants souhaitant conserver la maîtrise de leur entreprise, tout en profitant des atouts d’un grand réseau historique : visibilité, services, solidarité. De plus, Orpi accompagne ses franchisés de manière approfondie, réalisant une étude géomarketing pour identifier les secteurs à fort potentiel, puis validant la faisabilité économique et financière de chaque projet. Le nouveau franchisé bénéficie également d’un interlocuteur dédié et d’un chargé de développement, qui le conseillent jusqu’à l’ouverture de son agence. L’apport personnel requis est de 50 000 €, pour des droits d’entrée de 25 000 €.
Bilan et évolutions des réseaux de mandataires immobiliers
Le secteur des mandataires immobiliers en France a récemment fait l’objet d’un examen approfondi, avec la publication du Baromètre 2023 des réseaux par la Maison des Mandataires (LMDM). Ce document dresse un portrait détaillé de l’activité et des perspectives de cette profession.
Les données du baromètre font état de 45 000 mandataires immobiliers en France fin 2023, en baisse de 3 000 par rapport à 2022. Ce recul s’expliquerait par un moindre attrait des carrières dans l’immobilier.
Sur la même période, les réseaux de mandataires ont réalisé 150 000 transactions, soit une diminution de 17% par rapport aux 180 000 enregistrées en 2022. Malgré ce fléchissement des volumes, leur part de marché s’est renforcée, passant de 24% à 25%.
Le baromètre souligne que les réseaux dépassent les exigences légales de formation, offrant en moyenne 40 heures par conseiller en 2023. Cependant, ce calcul ne prend pas en compte le fort turnover, notamment lors de la première année où la formation est la plus importante.
Par ailleurs, la Maison des Mandataires note une nette progression du e-learning dans les heures de formation depuis 2020, sans toutefois disposer de données détaillées sur le sujet. Pour établir ce baromètre, la Maison des Mandataires a mené une enquête auprès de ses 43 réseaux de mandataires partenaires.
