Si te estás planteando empezar como franquiciado en el sector de las franquicias de ropa, pero no sabes por dónde empezar, has llegado a un buen punto de partida. Las franquicias de ropa están especializadas en la venta de prendas de vestir y complementos (zapatos, gorras, bolsos…) y, como franquiciado, podrás utilizar la imagen corporativa y todo el know-how (saber hacer) de la empresa, lo cual facilita enormemente la puesta en marcha y gestión de un negocio.
En este artículo, nos hemos propuesto crear una guía rápida y sencilla sobre las aspectos más básicos para empezar en el sector de las franquicias de ropa. Para ello, hemos contado con la experiencia de Ernesto Rucci, CEO de la marca de calzado multimarca Elena Hernández y fundador de la marca de calzado Blogger. Además, su experiencia en el mundo de las franquicias de ropa viene de la mano de la marca Skechers España, a la cual se unió en 2015.
¿Por qué abrir una franquicia de ropa?
Empecemos por el principio. El mundo de las franquicias está en muchos sectores, pero en el caso de la moda y los complementos, nos encontramos con algunos beneficios o puntos fuertes que pueden ayudar enormemente a que la franquicia funcione muy bien o a que se pueda gestionar de una forma más sencilla.
Para Ernesto Rucci, por ejemplo, una de las grandes ventajas de abrir una franquicia de ropa es que se requieren muchos menos permisos que para abrir una franquicia de restauración. “También es una actividad que requiere menos equipamiento tecnológico que otros sectores y que necesita menos personal. Además, el producto se adquiere ya terminado para ofrecerlo al público y no hace falta manipulación del mismo (excepto para exponerlo)”, afirma Rucci.
Franquicias de moda
Frente a franquicias de otros sectores (como por ejemplo los gimnasios o las academias), en una franquicia de moda no hay que aportar servicios constantemente y adaptarlos a la demanda local, pues el producto ya viene definido y validado por el mercado.
También hay que tener en cuenta que la moda se caracteriza por la renovación frecuente de colecciones, lo que impulsa visitas recurrentes de clientes y aumenta las oportunidades de venta. Esto contrasta con las franquicias de otros sectores donde los ciclos de consumo son más largos y menos frecuentes.
Retos de las franquicias de tiendas de ropa
Pese a todos los beneficios que puede tener abrir una franquicia de ropa con respecto a franquicias de otros sectores, también encontramos algunas particularidades que hacen que este sector ofrezca retos únicos a los franquiciados que se inician en este mundo.
Por ejemplo, según Rucci, uno de los desafíos más destacados es que “hay una gran variedad de opciones (modelos, tallas, colores, etc.) que hacen más compleja la compra y su tratamiento y, por ende, conseguir resultados”. Esto provoca que la gestión del inventario pueda complicarse, ya que hay que lidiar con múltiples factores y un error de previsión puede dejar al franquiciado con exceso de productos de poca rotación o falta de artículos muy demandados. Otros sectores como las farmacias, los gimnasios o las franquicias de lavanderías no sufren tanto esta presión de la variedad y la caducidad del producto.
A esto hay que sumarle que hay mucha estacionalidad que provoca picos de venta, como épocas de rebajas, lanzamientos de temporada, Navidades o vuelta al cole, y luego bajadas.
Es el número de marcas que hay en el sector de la moda en España en el sistema de franquicias, del total de 1.384, de acuerdo con el último informe publicado por la Asociación Española de la Franquicia, Siendo el segundo sector que más marcas aporta, solo por detrás de la hostelería.
¿Qué pasos seguir para abrir una franquicia de moda?
1. Define tu presupuesto, capital de inversión y planifica la financiación
Antes de elegir cualquier franquicia, incluso el sector, es fundamental conocer con cuánto capital cuentas y qué parte estás dispuesto a financiar de la franquicia.
En ese sentido, puedes recurrir a préstamos bancarios o a programas de apoyo para emprendedores si no cuentas con el capital inicial necesario. Muchas marcas, además, tienen acuerdos con entidades financieras para facilitar la entrada de nuevos franquiciados.
2. Investiga y compara marcas de moda
Una vez ya tengas claro el montante que quieres destinar, empieza tu proceso de investigación y de comparación de franquicias de tiendas de ropa. En ese sentido, de nuevo, no todas las franquicias funcionan igual ni ofrecen las mismas condiciones.
Te recomendamos que te fijes en aspectos como el canon de entrada y los royalties que se exigen, la rentabilidad estimada, el soporte que ofrece la marca central y el reconocimiento que esta tiene en el mercado.
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Aparte de eso, en esta fase es importante que analices detenidamente el contrato, incluso es recomendable hacerlo con un experto legal. Revisa muy bien cuáles son tus obligaciones, derechos y los límites que se te establecen como franquiciado. Aspectos como la duración del contrato, la exclusividad territorial, los cánones o las cláusulas de salida son importantes. No firmes ni avances con nada con lo que no estés de acuerdo.
3. Tu camino dentro de la marca
Una vez firmes el contrato, ya podrás empezar con la propuesta y selección de ubicaciones. En muchos casos, la propia marca suele dar apoyo en esta búsqueda, así que no tiene por qué ser algo que tú propongas en solitario. Luego, empiezan los procesos de formación con la marca antes de abrir, un momento clave para entender cómo esta funciona y poder gestionarla de la manera más similar posible a lo ya establecido.
Más tarde o en paralelo empezará el proceso de montar el local y adecuar la tienda, así como de selección de personal (algo de lo que puede encargarse la propia marca a nivel interno o que se delega en el franquiciado dependiendo de la franquicia y su forma de funcionar).
Una vez se produzca el lanzamiento y la apertura oficial, para lo cual muchas franquicias apoyan con campañas de inauguración, publicidad local o descuentos iniciales, empieza la verdadera gestión del negocio y de revisión de los resultados.
Consejos para tener éxito en las franquicias de tiendas de ropa como franquiciado
Ernesto Rucci nos comenta que lo primero que hay que establecer es que lo que vayamos a hacer nos guste y decidamos ponerle mucha dedicación. “Habrá que determinar si la empresa matriz es sólida, tiene experiencia y nos da condiciones favorables. Luego, y muy importante, hay que hacer un pequeño ejercicio matemático para establecer, según los gastos y el margen, cuál es el nivel mínimo de facturación que necesitamos para que la tienda sea rentable y cuánto tiempo se necesita para recuperar la inversión”, afirma.
Inversión necesaria para abrir franquicias de ropa
Como ocurre con cualquier franquicia y negocio independiente, “esto es muy variable”, afirma Ernesto. “Todo va a depender de las exigencias de la marca respecto de los m2 de local, del mobiliario, del valor de la mercancía y de los surtidos obligatorios a ofrecer. Las 3 variables de costos más importantes son: alquiler, personal y compra de producto. Normalmente, recuperar la inversión lleva 2 años de trabajo, con lo cual es necesario asumir que tendremos que esperar para ver resultados, si todo va bien”, nos comparte.
¿Existe el perfil ideal del franquiciado de las franquicias de ropa?
En ocasiones, el proceso de aceptación como franquiciado puede requerir tiempo. Rucci comenta que comenzaron a solicitar la franquicia a la marca Skechers España en 2009 y que no se la otorgaron hasta 2014. “Al tratarse de una marca tan importante, hubo una selección de posibles candidatos y se decantaron por nosotros debido a la experiencia en el sector y con la marca, y a la capacidad de escalabilidad del negocio”.
A Rucci le ayudó mucho el tener experiencia con respecto a cuáles eran los mejores sitios donde las tiendas de la marca podían funcionar, lo que le ha llevado a día de hoy a contar con nada más y nada menos que 26 locales exclusivos de Skechers.
Ejemplos de marcas que se han convertido en franquicias de tiendas de ropa
Aquí tienes las características de algunas de las marcas de moda más emblemáticas del país que han optado por la franquicia como estrategia de expansión.
1 – Décimas, franquicia de moda deportiva
Décimas fue y sigue siendo el primer grupo empresarial del deporte en nuestro país. Es una franquicia con un largo recorrido en España, lo cual tiene muchos beneficios para los franquiciados, como por ejemplo el hecho de ser una marca con un muy buen reconocimiento en el mercado. Al formar parte del grupo Sport Street, la incorporación a esta marca como franquiciado se debe gestionar con ellos.
2 – Jack & Jones, marca de ropa y calzado para hombre joven
Al igual que Décimas, Jack & Jones también forma parte de un grupo internacional más grande llamado Bestseller, que también engloba más de 20 marcas de moda y tiene presencia en más de 70 mercados a nivel internacional, lo cual aumenta las posibilidades de éxito de la marca y su popularidad. A través de Bestseller se gestiona también todo el proceso de franquicia.
3 – Sfera, moda de calidad a precios asequibles
Sfera es una marca de moda propiedad de El Corte Inglés. Pero pese a que lo podemos encontrar en estos grandes almacenes, también es una marca que funciona a través del método de franquicia para tener presencia en otras localizaciones. A día de hoy tienen presencia en 20 países y ofrecen 422 puntos de venta, siendo la sostenibilidad una de sus prioridades.
