Devenez Franchisé
Depuis sa création, en 2018, MiLOME développe son réseau de magasins d’ameublement et de décoration en contrats de sous-commissionnement. Quelles différences par rapport à la franchise ? Quels avantages ? Quels inconvénients ? Les réponses de Maxime Gellot, chargé du développement de l’enseigne.
En choisissant de développer leur marque en sous-commissionnement plutôt qu’en franchise, les fondateurs de MiLOME visent clairement les primo-entrepreneurs. L’objectif : faciliter la vie de ceux qui n’ont pas encore d’expérience dans la gestion d’entreprise en simplifiant la comptabilité au maximum.
Le principe : « Quand l’adhérent de Nantes vend un canapé, le chiffre d’affaires de la vente est versé sur un compte commun à toutes les agences MiLOME. L’adhérent, lui, perçoit une commission », explique Maxime Gellot, chargé du développement du réseau. Le taux de cette commission dépend du type de produit et du prix de vente conseillé. « Il est établi à l’avance, c’est le même pour tout le monde. Tout est transparent », assure-t-il.
Aux oubliettes, les histoires d’acomptes, de soldes, de factures clients, de factures fournisseurs, etc. « Pour ceux qui n’ont pas d’expérience dans le domaine, la gestion comptable peut être complexe. » Et les erreurs peuvent vite provoquer des problèmes de trésorerie pénalisants. C’est l’une des leçons que les créateurs de MiLOME ont tirées de leurs quarante ans d’expérience dans le développement de concepts d’ameublement et de décoration.
« Le sous-commissionnement permet d’alléger la gestion globale de l’entreprise, de se concentrer sur la partie commerciale et la gestion quotidienne de l’agence (loyers et charges, y compris salariales) », résume Maxime Gellot.
« En contrepartie, l’adhérent n’achète aucun produit. Pas de canapé, pas de table, pas de décoration. » Hormis à l’ouverture du magasin, où il doit acquérir les modèles d’exposition. « Ce stock, il ne le refinance pas », précise le chargé de développement. De quoi faciliter encore la tâche des collaborateurs novices en comptabilité.
Tous les flux financiers sont répertoriés dans un tableau de bord consultable à tout moment sur un back office. Celui-ci leur permet de savoir où ils en sont par rapport à leurs charges et à leurs entrées d’argent.
En cas de doute, ils peuvent toujours faire appel à leur propre comptable ou s’appuyer sur le service comptabilité de MiLOME. « C’est l’un des plus gros services de la centrale qui s’occupe également de toutes les relations avec les fournisseurs, offrant une protection supplémentaire aux adhérents comme à la marque », souligne Maxime Gellot.
Autre avantage du sous-commissionnement par rapport à la franchise : il permet de créer la société dans un délai très court, avec 1 000 euros de capital et à un faible coût, poursuit-il. Avant, il faudra réunir environ 130 000 euros pour un magasin de 130 m2. Un investissement qui comprend le droit d’entrée, les travaux d’aménagement du local, l’achat du stock initial, l’équipement informatique et quelques mois de fonds de roulement.
Les inconvénients ? Maxime Gellot n’en voit qu’un. Et encore. « On ne touche pas les investisseurs, les entrepreneurs qui ont déjà d’autres affaires. Avec les contrats de sous-commissionnements, ils se sentent un peu ficelés. Mais ce n’est pas très grave. » Ce sont notamment des salariés qui ont envie de se reconvertir que MiLOME vise.
(vérifié par notre rédaction)
Voici un résumé en cinq points clés de l’article sur le sujet : Réinventer l’Entrepreneuriat dans l’Ameublement avec le Sous-commissionnement
Un modèle pensé pour les primo-entrepreneurs : MiLOME privilégie le sous-commissionnement pour faciliter l’entrée des nouveaux entrepreneurs dans le secteur de l’ameublement et de la décoration. Ce choix vise à simplifier au maximum la comptabilité et la gestion d’entreprise pour ceux qui débutent.
Simplification de la gestion comptable : Avec le sous-commissionnement, les complications liées à la gestion des acomptes, des soldes, et des facturations sont éliminées. Cette simplification aide à prévenir les erreurs comptables et les problèmes de trésorerie, rendant le modèle attractif pour les entrepreneurs sans expérience financière.
Concentration sur le commerce : Le système permet aux adhérents de se concentrer sur la vente et la gestion quotidienne de leur magasin, sans se soucier de l’achat de produits. Les modèles d’exposition initiaux sont le seul investissement en stock nécessaire, facilitant ainsi la gestion des ressources.
Création d’entreprise facilitée : Le modèle de sous-commissionnement de MiLOME offre une structure simplifiée pour la création d’entreprise, avec un accès à un tableau de bord pour le suivi financier et un support comptable, permettant une mise en place rapide et à faible coût.
Avantages et un inconvénient mineur : Bien que principalement bénéfique, le sous-commissionnement pourrait ne pas séduire les investisseurs et entrepreneurs expérimentés, qui préfèrent une liberté d’action plus grande. Néanmoins, MiLOME cible principalement ceux désireux de se lancer dans l’entrepreneuriat sans les complexités habituelles, rendant ce désavantage peu significatif.
