No hay nada más real en la vida que, si nadie lo remedia, todos llegaremos a ser ancianos. España es uno de los países más envejecidos, lo que hace que muchas personas decidan abrir nuevos negocios orientados en la tercera edad.
Franquicias de cuidado y asistencia: oportunidad de negocio
Según los datos proporcionados por el INE, el segmento de población de 65 años o más aumentó un 26,5 % desde 2001, alcanzando el 20 % del total en 2022, y se proyecta que llegue al 30 % en 2050. Asimismo, las proyecciones del INE indican que la proporción de quienes superen los 65 años podría alcanzar el 30,5 % hacia 2055.
el Ministerio de Derechos Sociales calcula que, de mantenerse el nivel actual de cobertura de cuidados, el sistema necesitará contar con 751.300 trabajadoras en 2030, lo que supone 261.400 empleadas adicionales entre cuidadores profesionales y atención a domicilio.
En esta línea, las franquicias orientadas a las personas mayores no han parado de crecer en estos últimos años. Es normal, teniendo en cuenta que el 30 % de los sexagenarios precisan de asistencia en su propio domicilio, ya que la familia no puede hacerse cargo y los recursos son a todas luces escasos.
Este contexto genera un terreno fértil para la expansión de modelos de negocio capaces de responder a las necesidades de este público:
- Cuidado personal.
- Asistencia en el hogar.
- Movilidad.
- Ocio adaptado.
- Salud preventiva
Oriol de Pablo, cofundador y CEO de Joyners, plataforma multicanal de asistencia domiciliaria, señala que “a nadie se le escapa que debido a las tendencias socio-demográficas la silver economy (economía de los mayores) representa un mercado de tamaño muy considerable”.
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Las franquicias de cuidado de ancianos son todo un filón en España
En los últimos años, han surgido en España numerosas franquicias orientadas específicamente a cubrir las necesidades de la tercera edad. Entre ellas destaca Cuidabi, especializada en cuidados a domicilio y soluciones para la autonomía de las personas mayores.
“En Cuidabi tenemos una misión clara: garantizar a las personas mayores una atención de calidad en su propio hogar, respetando su dignidad, fomentando su autonomía y ofreciendo tranquilidad a sus familias”, explican desde la empresa.
Sin embargo, Cuidabi no es única. Todas las franquicias dedicadas a las personas mayores tienen en común que saben combinar la demanda estructural y la estabilidad. Al alejarse de las modas, sino en una tendencia demográfica, estas franquicias son las favoritas de los inversores. En ellas ven una alta fidelización de clientes, una necesidad continua de servicios y la posibilidad de expansión de franquicias tanto nacional como regional.
“El ticket promedio oscila entre 600 y 1.200 € mensuales por cliente, dependiendo de las horas de servicio y del tipo de atención contratada. La recurrencia es muy alta: en la mayoría de los casos los clientes permanecen con nosotros durante meses o incluso años, lo que permite contar con ingresos estables y predecibles”, afirma Cuidabi a L’Express Franchise. Además, hay que tener en cuenta que la inversión inicial completa parte de los 29.000 euros.
“El margen operativo neto para el franquiciado se sitúa entre el 15 % y el 25 %, en función del volumen de servicios contratados y la eficiencia en la gestión. El plazo medio de recuperación de la inversión inicial suele estar entre 18 y 24 meses, aunque algunos franquiciados logran amortizar antes gracias al rápido crecimiento del sector y al respaldo de la marca Cuidabi”, añaden.
En el campo de la movilidad destaca la red de franquicias Careway. Se trata de una franquicia que nace del éxito del grupo SABWAY, con más de 40 tiendas en España. La empresa responde a la demanda de personas con movilidad reducida, ofreciendo vehículos ligeros, plegables y prácticos que mejoran su autonomía y calidad de vida.
CAREWAY
Vehículos de movilidad reducida
- Belleza y bienestar
- 7 Locales
- Capital propio: 10900 €
- 3 opiniones
Franquicias de ayuda a domicilio: equipos formados y tecnología punta
Además, estas cadenas de franquicias prestan un servicio donde sus empleados están muy profesionalizados. En todos los casos, existe un proceso de formación y selección que garantiza al franquiciado contar con un equipo totalmente preparado y, como no, asegura al beneficiario unas prestaciones “de calidad”.
Por otro lado, las centrales de negocios de ayuda a domicilio proveen a sus asociados de toda la tecnología que necesitan a la hora de tratar a sus pacientes. En este sentido, estar a la última se ha convertido en la máxima de estas empresas, que se preocupan muy mucho por la clase de atención que van a prestar. Todos estos recursos, tanto humanos como tecnológicos, se aplican tanto si es el anciano el que debe ir a un centro como si es el profesional el que debe ir a la casa.
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Todas estas empresas se esfuerzan por ajustar el coste de estos servicios, conscientes de que no todas las familias cuentan con los recursos financieros que exige la obtención de una asistencia que, en muchos casos, incluye una aparatología en términos generales muy cara.
La silver economy española, impulsada por el envejecimiento poblacional, se perfila como un mercado estratégico para los próximos 20 años, donde las franquicias pueden jugar un papel central.
Sin embargo, no todo es color de rosa en este ámbito. Adaptar servicios a las necesidades reales de los adultos mayores implica inversión, capacitación y un enfoque empático. Además, el sector todavía enfrenta desafíos regulatorios y una percepción errónea que asocia vejez con enfermedad.
La demanda es sostenida y menos dependiente de modas pasajeras. El reto para las franquicias es doble: ofrecer un servicio de calidad y adaptarse a las expectativas de una generación mayor más activa, con poder adquisitivo y abierta a nuevas tecnologías.
