Bajo el calor del desierto y los destellos de los rascacielos, en los países de Oriente Próximo -Arabia Saudita, Bahréin, Kuwait, Omán, Emiratos Árabes Unidos y Catar, entre otros- se levanta como una de las regiones más ambiciosas del planeta para expandir una red de franquicias. Sus ciudades compiten por ser el epicentro del lujo y la innovación. Allí, donde el petróleo fue durante décadas la gran bandera económica, hoy las franquicias internacionales encuentran un nuevo punto de partida.
Por qué Oriente Próximo es atractivo para las marcas
Oriente Próximo combina tres fuerzas irresistibles: alto poder adquisitivo, ambición de modernización y apertura al mundo. Esa triple energía explica por qué la región se ha convertido en uno de los escenarios más atractivos para las marcas internacionales.
¿Cuál es el PIB conjunto de los países del Golfo y su renta media?
El PIB conjunto de los seis países del Golfo supera los 2,18 billones de euros, con una renta media por habitante de 39.450 € y picos de 71.000 € en Catar, según el informe Relaciones Económico-Empresariales entre España y el Consejo de Cooperación del Golfo, elaborado por EsadeGeo (2024).
El sector minorista en la región alcanzará los 300 000 millones de euros en 2028, un 37 % más que en 2022, mientras Dubái se consolida como uno de los principales destinos de compras del mundo (Fuente: Strategy& Middle East – PwC, 2024).
Alshaya Group, para abrir una franquicia en Oriente Próximo
Para ayudar a las redes de franquicias en España a expandirse en Oriente Próximo, existen empresas como Alshaya Group, nacido en Kuwait en 1890. Opera más de 70 marcas internacionales, como Starbucks, H&M, The Body Shop o The Cheesecake Factory. Alshaya Group “es uno de los principales operadores de franquicias de marcas del mundo” declaran en su web, pero no es el único.
El caso de d-uñas en Oriente Próximo
La red de franquicias de belleza, d-uñas, firmó en 2022 un acuerdo con Franchise Arabia Group para expandir, sus ya más de 200 franquicias, en Oriente Medio. Franchise Arabia Group cuenta con “más de 125 oportunidades de franquicia” y “conecta las mejores oportunidades de franquicia con potenciales franquiciados” en la región, de acuerdo con una nota de prensa publicada por la empresa. Este tipo de empresas ayudan a los franquiciadores a entrar en nuevos mercados y a los inversores a adquirir franquicias de las marcas más reconocidas del mundo.
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Estrategias para expandir tu marca en Oriente Próximo
Expandirse en esta región implica comprender el alma del mercado y actuar con estrategia. Para Alberto Murcia, CEO de Realtyplus Internacional, “la expansión internacional de una marca requiere un enfoque sólido, especialmente en regiones estratégicas como el Golfo Pérsico, donde convergen alto poder adquisitivo, apertura a la inversión extranjera y una cultura empresarial muy particular”.
REALTYPLUS
Franquicia Inmobiliaria Global
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Desde su experiencia al frente de una red inmobiliaria colaborativa con más de dos décadas de trayectoria y presencia global, Murcia recalca que el éxito de una marca no depende solo de llegar, sino de permanecer. Según explica, las compañías que logran consolidarse son aquellas que comprenden la cultura local, respetan sus códigos y construyen relaciones de confianza.
El desafío está en lograr coherencia cultural sin perder la esencia de la marca. Escuchar antes de lanzar una campaña, colaborar con voces locales e innovar desde la tradición. Algunas de las campañas más exitosas en la región han sabido fusionar valores islámicos con diseño contemporáneo y tecnología global.
La clave del éxito no está en imponer una identidad extranjera, sino en tejer un diálogo cultural que conecte con el consumidor local sin renunciar a la autenticidad.
Beneficios de expandir una franquicia española en Oriente Próximo
- Acceso a mercados de alto poder adquisitivo.
- Mayor disposición a pagar por marcas reconocidas internacionalmente.
- Oportunidades de crecimiento rápido en sectores como el retail, restauración, moda y belleza.
- La presencia de grandes centros comerciales y zonas urbanas estratégicas facilita la apertura de múltiples locales.
- Expandirse fuera de Europa reduce la dependencia del mercado español o europeo.
- Refuerzo de la imagen de marca internacional.
- Incrementa el atractivo para futuros franquiciados o inversores internacionales.
- Posibilidad de abrir flagship stores y proyectos emblemáticos que aumenten el valor percibido de la marca.
El camino de entrada: del modelo al encuentro cultural
El modelo de entrada define la sostenibilidad del proyecto. Según explica Murcia, su proceso de expansión internacional se apoya en una estructura clara que marca el camino de toda marca que aspire a consolidarse fuera de su territorio.
También destaca la selección de un socio o máster franquiciado local, un aliado con conocimiento profundo del mercado y contactos institucionales, con quien se firma un acuerdo de exclusividad por país o región.
A partir de allí, llega el momento de la adaptación cultural y de marca, ajustando la identidad visual, la comunicación y los materiales comerciales al idioma, la sensibilidad cultural y los protocolos de cada país.
Una vez afinada la estrategia, se procede al registro legal y los permisos. En países como Arabia Saudí, por ejemplo, los contratos de franquicia deben registrarse ante el Ministerio de Comercio e Inversión, junto con la marca y la licencia comercial.
Pasos legales clave para abrir una franquicia en Oriente Próximo
- Constitución legal de la entidad local según las leyes del país.
- Obtención de licencias comerciales.
- Registro de la franquicia y propiedad intelectual.
- Cumplimiento regulatorio local.
- Registro tributario y fiscal.
- Seguros obligatorios.
Finalmente, se ejecuta el lanzamiento y posicionamiento local, organizando un evento de presentación en colaboración con embajadas o cámaras de comercio. Así lo hizo, el pasado mes de septiembre, la marca española de heladerías en franquicia, Myka, que ha abierto en Kuwait City. Tras esta apertura, la compañía negocia su entrada en Emiratos Árabes Unidos, Arabia Saudí y Qatar.
Cada paso consolida un puente entre la estrategia y la cultura, entre la marca y su nuevo público. Porque entrar en Oriente Próximo no es simplemente abrir un mercado: es aprender a dialogar entre culturas, respetar códigos y construir confianza. Las marcas que logran ese equilibrio, adaptando su identidad sin perderla, encuentran no solo consumidores, sino aliados.
