27 lat historii i 3800 sklepów w całej Europie, w tym ponad 1400 w Polsce – tak w liczbach prezentuje się sieć Pepco. W jej sklepach w odzież i produkty do domu oferowane w przystępnych cenach regularnie zaopatrują się dziesiątki tysięcy klientów. Firma działa bardzo prężnie, a w jej planach jest dalszy, stały rozwój. Czy uwzględnia model franczyzy?
Polacy naprawdę pokochali dyskonty niespożywcze, o czym świadczą dane z badania UCE i Hybrid Europe przeprowadzonego na zlecenie dziennika Rzeczpospolita. Wynika z niego, że zakupy w takich miejscach robi nawet 60% respondentów. 21,4% z nich chodzi do nich raz w miesiącu, a 17,8% – kilka razy.
Mówiąc prościej – idziemy tam bez konkretnego celu, ale z dużym prawdopodobieństwem wyjdziemy z kilkoma produktami. Bluzka z zabawnym nadrukiem, fantazyjna dekoracja do domu albo miski o fikuśnych kształtach? Dyskonty oferują to i wiele więcej, nieustannie rotując asortyment.
Franczyza Pepco. Kolejny etap rozwoju?
Niekwestionowanym liderem na rynku takich sieci jest Pepco, które działa w Polsce już od 1999 roku. Swoją dzisiejszą nazwę przyjęła cztery lata później. Dziś trudno wyobrazić sobie mniejsze i większe miasta bez jej sklepów. Stale rozszerza zakres swojego oddziaływania, nie tylko pod macierzystą marką. W 2018 roku wprowadziła nad Wisłę znany z Irlandii Dealz, w którym znajdziemy inne typy produktów – żywność, a także środki czystości i higieny osobistej.
Sieć liczy już ponad 1400 sklepów rozsianych po całym kraju, ale nie powiedziała jeszcze ostatniego słowa. Nadal istnieją miejscowości albo dzielnice większych metropolii, gdzie nie zdążyła dotąd zagościć. Wdrożenie modelu franczyzowego mogłoby wpisać się w jej dalszą ekspansję, ale nie każde przedsiębiorstwo się na to decyduje. Jak jest w tym przypadku?
Czy można otworzyć franczyzę Pepco?
W momencie pisania tego artykułu Pepco nie działa w ramach systemu franczyzowego. Oznacza to, że jedynie sama firma zajmuje się otwieraniem nowych sklepów i nie szuka zewnętrznych franczyzobiorców. Na stronie internetowej sieci nie pada żadna informacja dotycząca tego, żeby taki stan rzeczy zmienił się w najbliższym czasie.
Choć Pepco nie rozszerzy się o sklepy stworzone przez zewnętrznych partnerów, nie oznacza to, że zupełnie nie można współpracować z marką. Jej ekspansja trwa cały czas i nic nie wskazuje na to, żeby prędko miała się skończyć. Pepco pozostaje otwarte na rozmowy z trzema typami przedsiębiorców:
- właścicielami nieruchomości z lokalami spełniającymi określone wymagania: położenie w mieście o populacji co najmniej 20 tysięcy mieszkańców, przy ulicy handlowej, w centrum lub parku handlowym, powierzchnia handlowa od 450 do 950 m2 na jednym poziomie;
- deweloperami zapewniającymi nowe siedziby firm;
- sieciami handlowymi w zakresie podnajmu powierzchni handlowej bądź jej wspólnego użytkowania.
Decyzja Pepco o niewchodzeniu w model franczyzowy ma wymiar biznesowy. Bezpośrednie zarządzanie lokalami, których skala zwiększa się w duchu organicznego wzrostu, pozwala firmie zoptymalizować koszty i kontrolować jakość produktów. Ułatwia też proces ich dostarczania do konkretnych sklepów, w czym wspomaga ją skrojona na te potrzeby infrastruktura. W samej Polsce działa kilka centrów logistycznych Pepco.
Czy istnieją sklepy podobne do Pepco, które działają w systemie franczyzowym?
Sukces Pepco nie jest odosobnionym przypadkiem. Nad Wisłą funkcjonuje wiele konkurencyjnych sieci detalicznych oferujących odzież i produkty do domu w przystępnych cenach. Ich model biznesowy jest dość zbliżony do tego prowadzonego przez polską firmę.
1- Action
Action to założona w 1993 roku sieć dyskontów, której siedziba znajduje się w niderlandzkim Zwaagdijk-Oost. To również lokalizacja centrum zarządzania wszystkich oddziałów firmy w Europie. Ponad 3 tysiące sklepów Action znajdziemy w kilkunastu krajach na Starym Kontynencie, w tym w Polsce. Marka zagościła nad Wisłą w październiku 2017 roku. Dziś to jeden z głównych obszarów jej rozwoju – łączna liczba polskich punktów sprzedaży pod koniec 2025 roku wyniosła 450.
Podobnie jak Pepco, tak i Action samodzielnie kontroluje swoją ekspansję, nie proponując franczyzowego modelu współpracy. Poszukuje za to lokali handlowych, w których mogłoby otworzyć kolejne sklepy. Idealna lokalizacja dla niespożywczego dyskontu mieści się w mieście o populacji ok. 30 tysięcy mieszkańców, ma powierzchnię handlową 900-1200 m2, dobrą dostępność komunikacyjną i ok. 40 miejsc parkingowych.
2- KiK
Kunde ist König, czyli klient jest królem – to dewiza sklepu KiK, który wszedł na rynek chwilę po niderlandzkim Action. W 1994 roku rozpoczął działalność w Niemczech, gdzie został niekwestionowanym liderem wśród sieci dyskontów tekstylnych. Szybko rozpoczął też ekspansję na rynki zagraniczne. W Polsce zagościł w 2012 roku. Ma już tu ponad 450 punktów, w których pracuje ponad 2500 osób.
Strategia rozwoju KiK także nie zakłada wchodzenia w model franczyzowy. Właściciele nieruchomości mogą za to przesyłać oferty wynajmu swoich lokali za pośrednictwem formularza zamieszczonego na stronie sklepu. Firma szczególnie poszukuje miejsc o powierzchni 500-1000 m2, frontalnym widoku zachęcającym do wejścia, możliwością sprzedaży zewnętrznej i z przestronną strefą wejścia. Ważne jest również dla niej bezpośrednie otoczenie potencjalnego sklepu – idealnie, gdyby znajdował się w sąsiedztwie hipermarketów, dyskontów, drogerii albo lokalnych centrów zaopatrzenia.
Poza Action i KiK, do którego należy także dyskont TEDi, polscy klienci od niedawna zrobią również zakupy w Woolworth, Acez i MR.DIY. Każda z tych sieci dopiero zdobywa zaufanie klientów i w tym momencie również stawia na samodzielną formę ekspansji.
Czy opłaca się stworzyć sklep podobny do Pepco?
Choć wejście we współpracę franczyzową z Pepco jest w tym momencie nieosiągalne, warto rozważyć możliwość otwarcia sklepu oferującego podobny asortyment. Sukces wymienionych sieci i ich stały rozwój pokazuje, że wśród klientów w Polsce wciąż istnieje zapotrzebowanie na takie miejsca. Przyciąga ich do nich szeroki, stale zmieniający się asortyment, niskie ceny oraz łatwa dostępność. Lokale nie powstają tylko w stolicach województw, ale też w większych miastach powiatowych.
Należy jednak pamiętać o tym, że prowadzenie takiego biznesu na własną rękę, bez wsparcia franczyzy, niesie za sobą pewne ograniczenia. Współpraca z partnerem biznesowym o ugruntowanej pozycji na rynku daje większe prawdopodobieństwo sukcesu dzięki większym wolumenom zakupowym. Te z kolei ułatwiają zdobywanie siły negocjacyjnej w zdobywaniu produktów od dostawców, a w dalszej konsekwencji – oferowanie niższych cen klientów. Poza tym franczyzy są bardziej rozpoznawalne i głębiej zakorzenione w świadomości konsumenckiej. Dzięki ogólnokrajowemu zasięgowi i ujednoliconemu asortymentowi łatwiej im prowadzić skuteczne, wielokanałowe kampanie marketingowe.
