Polska grupa Xtreme Brands, właściciel sieci klubów Xtreme Fitness Gyms oraz konceptu Xtreme KiDS, przygotowuje wejście na rynek czeski. Do zespołu dołączył Štefan Blahovec, menedżer związany z branżą fitness w Europie Środkowej od wielu lat, którego zadaniem jest zbudowanie tamtejszej strategii ekspansji oraz pozyskanie partnerów i nowych placówek za południową granicą.
Xtreme Brands to jedna z najszybciej rosnących polskich grup franczyzowych w segmencie fitness i usług dla rodzin. Marka parasolowa łączy dwa koncepty rozwijane w modelu franczyzowym, a sama sieć Xtreme Fitness Gyms działa dziś w ponad 170 punktach i współpracuje z ponad 250 franczyzobiorcami. Po latach budowania pozycji w kraju grupa po raz pierwszy poważnie przygotowuje się do ekspansji zagranicznej.
Nowy partner zna czeski rynek od środka
Rolę partnera do spraw rozwoju objął Štefan Blahovec, który przez lata współzarządzał siecią Form Factory – jedną z najbardziej rozpoznawalnych czeskich marek klubów fitness, obecnej między innymi w Pradze, Brnie i Ostrawie. Sieć ta liczy obecnie 55 klubów. Jego doświadczenie ma posłużyć przede wszystkim rozwojowi Xtreme Fitness Gyms w Czechach.
Zadania menedżera obejmą opracowanie tamtejszego modelu ekspansji, wyszukiwanie optymalnych lokalizacji, rozmowy z inwestorami oraz dostosowanie założeń biznesowych do realiów czeskiego rynku.
Czechy jako naturalny kierunek rozwoju
Dla polskiej grupy rynek czeski jest bliski geograficznie, kulturowo i biznesowo, co ogranicza część barier wejścia. Centrala podkreśla jednak, że ekspansja nie może polegać na zwykłym przeniesieniu sprawdzonego w Polsce modelu, bo każdy kraj rządzi się własnymi prawami.
Włączenie do zespołu osoby znającej tamtejsze uwarunkowania ma przyspieszyć proces i ograniczyć jedno z głównych ryzyk wejścia na obcy rynek, czyli niedocenienie różnic regionalnych.
Warto wiedzieć
Fitness pozostaje branżą lokalną. O powodzeniu klubu decydują dobrze dobrana lokalizacja, struktura kosztów, siła nabywcza mieszkańców oraz relacje z właścicielami nieruchomości.
Kluby fitness jako lokalna infrastruktura zdrowia
Plany Xtreme Brands wpisują się w szerszą zmianę na rynku. Kluby coraz rzadziej są postrzegane wyłącznie jako miejsca treningu, a coraz częściej jako elementy infrastruktury zdrowia, profilaktyki i codziennych nawyków. Ten kierunek jest spójny z podejściem nowego partnera, który od lat akcentuje znaczenie aktywności fizycznej dla jakości życia.
W praktyce oznacza to łączenie kilku kompetencji jednocześnie: znajomości branży fitness, rozumienia franczyzy, pracy z nieruchomościami oraz budowania rentownych modeli inwestycyjnych.
Co dalej z zagraniczną ekspansją grupy
Na razie grupa buduje fundamenty pod skalowanie marki w Czechach. Kolejnymi etapami, które warto śledzić, będą pierwsze podpisane umowy, wybór konkretnych punktów oraz pozyskanie tamtejszych inwestorów i subfranczyzobiorców. Powodzenie tego projektu pokaże, czy polski model franczyzy fitness da się skutecznie eksportować na sąsiednie rynki.
Jeśli wejście do Czech się powiedzie, kraj ten może stać się punktem wyjścia do dalszej ekspansji w Europie Środkowej – regionie, który grupa traktuje jako spójny obszar rozwoju
