Du träumst vom eigenen Autohaus und fragst dich, wo du anfangen sollst? Vom Konzept über die Gewerbeanmeldung bis zum Startkapital begleitet dich dieser Leitfaden Schritt für Schritt. Wir zeigen dir, was du brauchst, um ein Autohaus zu eröffnen, mit welchen Kosten du 2026 rechnen musst und ob sich der Weg über ein Franchise lohnt.
Kann jeder ein Autohaus eröffnen?
Grundsätzlich ja. Für den Autohandel brauchst du keinen Meisterbrief und keine spezielle Berufsausbildung, sondern vor allem unternehmerische Freiheit, Branchenkenntnis und genug Kapital. Einen Meisterbrief im Kfz-Handwerk benötigst du erst, wenn du zusätzlich eine eigene Werkstatt betreibst.
Wichtig: Der An- und Verkauf von Fahrzeugen zählt zum überwachungsbedürftigen Gewerbe nach § 38 GewO. Die Behörde prüft also deine persönliche Zuverlässigkeit, bevor du loslegen darfst. Was du dafür konkret vorlegen musst, klären wir in Schritt 4.
In 7 Schritten zur Eröffnung eines Autohauses
Die Eröffnung eines Autohauses folgt einer klaren Reihenfolge. Von der ersten Idee bis zur Eröffnung solltest du diese sieben Etappen sauber abarbeiten.
Schritt 1: Konzept und Zielgruppe definieren
Zuerst entscheidest du, welche Art Autohaus du eröffnen willst. Neuwagen, Gebrauchtwagen, eine bestimmte Marke, Youngtimer oder ein reines Online-Modell mit kleiner Ausstellungsfläche.
Davon hängt alles Weitere ab: dein Kapitalbedarf, dein Standort und deine Zielgruppe. Eine gute Autohaus-Eröffnung beginnt mit einer Nische, in der du dich klar von der lokalen Konkurrenz abhebst. Elektromobilität und gepflegte Gebrauchte mit Garantie sind 2026 besonders gefragte Ideen.
Schritt 2: Businessplan erstellen
Im Businessplan rechnest du dein Vorhaben durch: erwarteter Umsatz, Einkauf des Fahrzeugbestands, laufende Kosten und der Punkt, ab dem du Gewinn machst. Plane einen Liquiditätsplan über drei Jahre ein.
Der Plan ist nicht nur Pflichtübung. Banken und die KfW verlangen ihn, bevor sie einen Gründungskredit gewähren. Tools der IHK und der KfW helfen dir bei der Struktur.
Schritt 3: Standort finden
Der Standort entscheidet über Erfolg oder Misserfolg. Du brauchst Sichtbarkeit, gute Erreichbarkeit und genug Stellfläche für deinen Fahrzeugbestand.
Prüfe vorab die Wettbewerbslage im Umkreis und verhandle den Gewerbemietvertrag sorgfältig, inklusive Kaution und Laufzeit. Eine Lage an einer gut befahrenen Ausfallstraße bringt oft mehr Laufkundschaft als ein teurer Innenstadtplatz.
Schritt 4: Behörden und Genehmigungen
Das ist der bürokratische Kern deiner Gründung. Arbeite die folgenden Etappen der Reihe nach ab.
- Rechtsform wählen: Einzelunternehmen, GbR, UG oder GmbH. Wegen der hohen Vorfinanzierung des Fahrzeugbestands wählen viele die GmbH (Stammkapital ab 25.000 Euro) oder die UG (ab 1 Euro).
- Beim zuständigen Gewerbeamt anmelden: Hier meldest du dein Gewerbe an und erhältst den Gewerbeschein. UG und GmbH müssen zusätzlich ins Handelsregister eingetragen werden.
- Zuverlässigkeit nachweisen: Weil der Autohandel überwachungsbedürftig ist, verlangt die Behörde meist ein polizeiliches Führungszeugnis, einen Auszug aus dem Gewerbezentralregister und je nach Bundesland eine Unbedenklichkeitsbescheinigung des Finanzamts.
- Steuerliche Erfassung: Nach der Anmeldung meldest du dich beim Finanzamt und bekommst deine Steuernummer.
- Kammer und Unfallversicherung: Die IHK (bei eigener Werkstatt zusätzlich die Handwerkskammer) sowie die Berufsgenossenschaft werden automatisch informiert, die Mitgliedschaft ist Pflicht.
Gut zu wissen:
Willst du auch Finanzierungen oder Versicherungen vermitteln, brauchst du eine Extra-Erlaubnis: § 34c GewO für die Vermittlung von Krediten und § 34d GewO für Versicherungen. Das Führungszeugnis kostet beim Bundesamt für Justiz 13 Euro.
Schritt 5: Betrieb organisieren und Personal einstellen
Jetzt baust du den laufenden Betrieb auf. Dazu gehören ein Warenwirtschafts– oder Händlersystem, die Fahrzeugbeschaffung und ein zuverlässiger Ablauf für Ankauf, Aufbereitung und Verkauf.
Ob du Personal brauchst, hängt von deiner Größe ab. Gelernte Automobilkaufleute im Verkauf und, bei eigener Werkstatt, Mechaniker:innen entlasten dich spürbar. Plane die Lohnkosten von Anfang an in deinen laufenden Kosten ein.
Schritt 6: Marketing starten
Teure Produkte brauchen Vertrauen. Eine professionelle Online-Präsenz mit eigener Website, die ANlegung eines Google Unternehmensprofil und Inseraten auf den großen Fahrzeugbörsen ist heute Pflicht.
Über Social Media erreichst du lokale Kundschaft günstig und zeigst deinen Bestand in Echtzeit. Ergänze das mit klassischer regionaler Werbung und einem Eröffnungsevent, das Aufmerksamkeit schafft.
Schritt 7: Autohaus eröffnen
Steht der Bestand, läuft die Technik und sind alle Genehmigungen da, folgt die Eröffnung. Ein Soft-Opening für die erste Woche hilft dir, Abläufe zu testen, bevor das große Eröffnungswochenende startet.
Ist es auch möglich, ein Autohaus als Franchise zu eröffnen?
Ja, das ist möglich, und im Automobilbereich sogar der Normalfall. Die meisten niedergelassenen Markenhändler von Mercedes-Benz, Volkswagen oder anderen Herstellern arbeiten als Vertragshändler in einem franchiseähnlichen System.
Daneben gibt es zahlreiche Franchise-Unternehmen im After-Sales- und Servicebereich, deren Franchise-Modell du als Franchise-Partner:in übernehmen kannst.
- Markengebundene Vertragshändler: Eröffnung einer eigenen Filiale unter dem Dach eines Herstellers, mit dessen Fahrzeugbezug, Schulungen und Marketing.
- Euromaster, pitstop, A.T.U, Bosch Car Service, 1aAutoservice: etablierte Werkstatt- und Service-Systeme rund ums Fahrzeug.
- Dribe: ein neueres Franchise-System für Auto-Abos, das den Trend weg vom Kauf hin zur Nutzung bedient.
Der Vorteil: Du startest mit einer bekannten Marke, geprüften Prozessen und leichterem Zugang zu Fremdkapital. Vor der Unterzeichnung solltest du den Franchise-Vertrag und das vorvertragliche Informationsdokument genau prüfen, idealerweise mindestens 14 Tage vor Unterschrift durch eine:n Fachanwält:in.
Wie viel kostet es, 2026 ein Autohaus zu eröffnen?
Eine pauschale Antwort gibt es nicht: Das Startkapital hängt stark vom Modell ab. Der größte Posten ist fast immer die Vorfinanzierung des Fahrzeugbestands. Als Faustregel solltest du mindestens 15 bis 20 Prozent der Gesamtsumme als Eigenkapital mitbringen, den Rest decken Bank- und KfW-Kredite.
Kostenaufstellung Eröffnung eines Autohauses in 2026
| Kostenposten | Geschätzte Kosten 2026 |
|---|---|
| Gewerbeanmeldung | 10 bis 65 Euro |
| Führungszeugnis + Auszug Gewerbezentralregister | je rund 13 Euro |
| Stammkapital (bei GmbH) | ab 25.000 Euro (UG ab 1 Euro) |
| Notar und Handelsregistereintrag (Kapitalgesellschaft) | 600 bis 1.000 Euro |
| Gewerbemiete: Kaution und erste Monate | 5.000 bis 20.000 Euro |
| Herrichtung Fläche, Beschilderung, Büro | 10.000 bis 50.000 Euro |
| Fahrzeugbestand (Vorfinanzierung) | ab 100.000 Euro |
| IT, Website, Händlersoftware | 3.000 bis 10.000 Euro |
| Versicherungen, Beratung, Marketing-Start | 5.000 bis 15.000 Euro |
Orientierungswerte zur Planung. Gesetzliche Gebühren laut Bundesamt für Justiz und Gewerbeämtern, Stammkapital laut GmbH-Gesetz. Übrige Posten sind Schätzwerte und variieren je nach Standort und Konzept.
Zu diesen Beträgen kommt ein Betriebskapital von drei bis sechs Monatsausgaben hinzu, das die Anlaufphase und deinen Lebensunterhalt absichert.
Ob du eigenständig oder im Franchise startest, ändert die Kostenstruktur deutlich. Die folgende Tabelle stellt beide Wege gegenüber.
Kostenvergleich Eröffnung Autohaus Selbstständig vs. Franchise
| Kriterium | Eigenständiges Autohaus | Franchise / Vertragshändler |
|---|---|---|
| Eintrittsgebühr | keine | oft 5.000 bis 25.000 Euro (Ø Franchise rund 10.300 Euro) |
| Laufende Gebühren | keine | häufig 5 bis 10 Prozent vom Umsatz |
| Markenbekanntheit | selbst aufbauen | vom Franchisegeber gestellt |
| Fahrzeugbezug | frei wählbar | über Hersteller oder Systemzentrale |
| Eigenkapital | rund 15 bis 20 Prozent | rund 15 bis 20 Prozent |
| Unternehmerische Freiheit | hoch | durch Systemvorgaben eingeschränkt |
Vergleich der Modelle. Richtwerte zu Eintrittsgebühr, laufenden Gebühren und Eigenkapital laut Deutschem Franchiseverband (DFV).
Der Tipp der Redaktion:
Der Autohandel ist ein riesiger, aber margenschwacher Markt: Das deutsche Kfz-Gewerbe setzte 2024 rund 218,9 Milliarden Euro um. Kalkuliere deinen Fahrzeugbestand realistisch und binde nicht dein gesamtes Kapital in schwer verkäuflichen Modellen. Wer mit Reserve startet, übersteht die ersten Monate entspannter.
Häufig gestellte Fragen zur Eröffnung eines Autohauses in Deutschland
Du brauchst eine Gewerbeanmeldung beim zuständigen Gewerbeamt, einen Nachweis deiner Zuverlässigkeit (Führungszeugnis, Auszug aus dem Gewerbezentralregister, je nach Bundesland eine Unbedenklichkeitsbescheinigung des Finanzamts), eine passende Rechtsform und genug Kapital für den Fahrzeugbestand. Ein Meisterbrief ist nur bei einer eigenen Werkstatt nötig.
Das hängt stark vom Modell ab. Da die Vorfinanzierung des Fahrzeugbestands der größte Posten ist, beginnt der Kapitalbedarf realistisch bei rund 150.000 Euro. Mindestens 15 bis 20 Prozent solltest du als Eigenkapital mitbringen, den Rest decken Bank- und KfW-Kredite.
Ja. Für den reinen Autohandel brauchst du keinen Meisterbrief. Erst wenn du zusätzlich eine eigene Kfz-Werkstatt mit Reparaturservice betreibst, ist ein Meisterbrief erforderlich, oder du stellst eine:n Meister:in ein, der die Werkstatt verantwortet.
Ja. Die meisten Markenhändler von Herstellern wie Mercedes-Benz oder Volkswagen arbeiten als Vertragshändler in franchiseähnlichen Systemen. Zusätzlich gibt es Service- und Werkstatt-Franchises wie Euromaster, pitstop, A.T.U oder Bosch Car Service. Prüfe den Franchise-Vertrag vor der Unterschrift genau.
Zu den laufenden Kosten zählen Gewerbemiete, Strom und Heizung, Versicherungen, Personal- und Lohnkosten, Marketing, IT und Händlersoftware sowie die Finanzierung des Fahrzeugbestands. Plane zusätzlich ein Betriebskapital von drei bis sechs Monatsausgaben ein, um die Anlaufphase abzusichern.
